Профессия таргетолог: что это и кто такой, чем занимается, что должен уметь и как стать

Задачи и обязанности таргетолога

Специалист, который может настроить и продвинуть рекламу в социальной сети, должен:

• уметь анализировать задачи и требования, поставленные клиентом;
• понимать типы целевой аудитории, их язык;
• анализировать ниши и конкурентов;
• знать правила работы на платформе ВКонтакте, Инстаграм и Фейсбук и особенности настройки рекламного кабинета;
• иметь навыки копирайтинга, знать основы СММ и SEO для создания рекламных объявлений;
• уметь работать с парсерами;
• уметь создавать макеты и лендинги в графических редакторах. 

Квалифицированный таргетолог должен уметь настроить рекламу не в одном, а во всех рекламных кабинетах, в том числе ВКонтакте, Инстаграме и Facebook, а также в специальном приложении MyTarget. 

Хороший таргетолог понимает, что главная цель – не привлечение на страницу людей, которые будут читать тексты и ставить лайки. Важная задача – поиск потенциальных клиентов – покупателей продукта. Поэтому, создавая рекламный макет, специалист учитывает все особенности ЦА, определяет их «боли» и потребности. 

Таргетолог, нанятый для ведения рекламной интеграции «под ключ», должен выполнять следующие обязанности:

• анализ ниши и ЦА. Поиск целевой аудитории в социальной сети. Определение основных сегментов;
• разработка нескольких рекламных макетов. Выбор макетов, подходящих для конкретного сегмента ЦА;
• запуск рекламной кампании, отслеживание показателей и корректировка макетов после получения первых результатов продвижения рекламной интеграции;
• ведение отчетности для заказчика, предоставление данных о затраченных средствах и полученном результате, конверсии, переходах. 

Перед тем как будет запущена первая интеграция, таргетолог проводит полное исследование целевой аудитории, подготавливает и тестирует рекламные макеты, а также согласовывает их с заказчиком. 

Полная инструкция: обучение и поиск работы для таргетолога

Что делать, чтобы стать таргетологом? Для начала освойте азы профессии, а затем приступите к изучению вакансий. Подробно поговорим об обучении и поиске работы ниже.

Образование

В университетах не учат, как настраивать таргет. Претенденту не нужно учиться 4 года и сдавать сессию. Объем информации, необходимый для старта, можно освоить за один календарный месяц.

В интернете есть миллион вебинаров, марафонов и семинаров по теме. В целом, лекторы говорят об одном и том же. Однако цена за стандартный 30-дневный курс может «прыгать» от 2 000 руб. до бесконечности.

Можно покупать отдельные уроки, чтобы отработать сложную тему. Во многих школах проводят личные консультации по видеосвязи, где ученик беседует с гуру таргетинга один на один.

Не стоит выбирать самый дешевый вариант (даже если денег совсем мало), лучше накопить и вложить средства в качественное образование. Работодатели знают о наиболее популярных школах и высоко ценят их сертификаты

Но все же, самое важное – это знания

Например, на Youtube много полезных роликов по теме. Существует огромное количество сайтов, которые пишут о таргете. Кроме того, большинство онлайн-школ регулярно предлагают поучаствовать в бесплатных семинарах по определенной теме. Воспользуйтесь этой возможностью.

Изучать бесплатные ресурсы нужно тем, кто сделал выбор в пользу специальных курсов. Знаний никогда не бывает много!

Поиск работы

Как поступить фрилансеру? Есть 5 вариантов:

Личный бренд. Оформите аккаунт в едином стиле и напишите несколько постов о своей деятельности

Сделайте максимально «вкусную» страницу, которая мгновенно привлечет внимание. Начните с малого: расскажите друзьям о новом роде деятельности, попросите их кликнуть на репост

Продвигайте страницу, чтобы привлечь клиентов.
Поиск по базе. Выберите 5-7 областей, с которыми интересно работать (наращивание ресниц, продажа кроссовок, курсы по испанскому, похудение, дорогие автомобили). Соберите базу потенциальных клиентов с помощью парсинг-сайтов и запустите рекламу. Таким образом убьете двух зайцев: найдете заказчиков и создадите кейсы, которые сможете использовать далее в качестве примеров работы.
Биржи фриланса. Зарегистрируйтесь на биржах фриланса, где ежедневно публикуется от 50 вакансий. Рассмотрите наиболее популярные ресурсы с живой аудиторией (FL.ru, Freelance.ru, Kwork.ru).
Сайты по подбору специалистов. Эти страницы (Youdo.com, Profi.ru) также похожи на биржи, но поиск исполнителей осуществляется по критериям заказчика. Можно прикрепить примеры работ, дипломы и сертификаты.
Порталы с вакансиями. Здесь также публикуют предложения для фрилансеров, желающих работать удаленно.

Используйте все 5 способов, однако уделяйте наибольшее внимание развитию собственного бренда. Это поможет выделиться среди остальных и показать индивидуальность

Как найти квалифицированного специалиста

Может показаться, что поиск таргетолога сегодня – не проблема. В рекламной ленте Фейсбук или Инстаграм каждую минуту появляются сотни предложений от молодых и опытных специалистов. Однако чтобы рекламная кампания не провалилась, к выбору таргетолога следует подходить внимательнее. 

Найти таргетолога можно несколькими способами:

Нарваться на дилетанта, прошедшего курсы-однодневки, можно везде. Задача руководителя – убедиться в компетентности специалиста. Самое простое тестовое задание, которое можно дать – на определение целевой аудитории. Может ли человек, изучив сайт, сразу назвать предположительную ЦА. Если тестовое задание выполнено успешно, то после изучения портфолио и анализа предыдущих результатов работы таргетолога можно запустить пробную рекламную кампанию. 

Как настроить таргетинг видеокампаний

Вы можете настроить показ видеообъявлений на сервисе YouTube и на веб-сайтах, используя Google Рекламу. Аудитория YouTube составляет свыше 1 млрд пользователей. Настроив таргетированную рекламу на YouTube и контекстно-медийную сеть, вы сможете привлечь нужных клиентов в подходящее время.

Вам предоставляются несколько видов таргетинга. Также вы можете настроить функцию “События”, что позволит показывать рекламную кампанию на YouTube и в Gmail, когда предпочтения пользователей меняются вследствие произошедших событий в жизни – например, после выпускного, свадьбы или переезда.

Вы можете обратиться к пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим каналом, используя ремаркетинг. Если ваш аккаунт Google привязан к Google Рекламе, списки пользователей будут составляться автоматически.

Для настройки рекламы выполните следующие действия.

1. Зайдите в аккаунт adwords.google и создайте кампанию. Выберите стандартный тип показа. Если у вас уже есть готовая реклама со всеми настройками, вы можете перенести все настройки на новую кампанию. Укажите бюджет и перейдите к следующему этапу.
2. Выберите метод показа – стандартный или ускоренный. Затем укажите, где будет отображаться реклама (в поиске YouTube или на видеороликах). Определитесь с местоположением и укажите нужный язык аудитории.
3. Назовите типы устройств, на которых будет отображаться ваша рекламная кампания.
4. Настройте дату начала и остановки объявления. Здесь же вы можете ограничить частоту показа рекламы, выбрать контент, рядом с которым не будут высвечиваться ваши объявления.
5. Создайте группу объявлений. Установите формат, вставьте ссылку на ролик, канал, на который должна попасть аудитория, выберите баннер. Далее назначьте ставки за просмотр.
6. Выберите целевую аудиторию. Если у вас узкая специализация, укажите конкретные интересы вашей ЦА.

С помощью видеорекламы вы сможете получить большой охват аудитории, получить много клиентов и вызвать доверие к бренду.

Как стать таргетологом

Обучиться новой профессии можно самостоятельно, в интернете множество материалов по каждому отдельному пункту, например, как устроены рекламные кабинеты в разных соцсетях или как подобрать целевую аудиторию.

Минусы: это долго, не системно и сложно без опытного наставника. Придется все постигать путем проб, ошибок и слитого бюджета на первые рекламные кампании. К тому же, не имея портфолио, сложно будет получить хорошую работу с достойной оплатой или клиента (если таргетолог работает на фрилансе).

Плюсы: это бесплатно.

Другой вариант курсы – позволят получить профессию быстрее, кроме того, уровень подготовки в этом случае будет несравнимо выше, чем при самостоятельном обучении.

Например, на курсе «Таргетированная реклама» от онлайн-университет IMBA можно обучиться профессии за 12 месяцев. Авторы и преподаватели курса – ведущие эксперты отрасли с большим практическим опытом.

Важную ценность, которую даст курс – отдельный проект, на котором можно потренироваться работе с рекламой в соцсетях, а также создать первые кейсы для портфолио. У студентов IMBA будет 3 таких проекта, потому что задания на курсе выполняются на реальных проектах с настоящими задачами.

На выходе выпускник получит:

1. Диплом о прохождении курса с подписью генерального директора Ingate.

2. 3 реальных кейса для своего портфолио.

3. Возможность пройти оплачиваемую стажировку (для лучших выпускников IMBA).

4. Помощь в трудоустройстве для лучших студентов.

Ну и, конечно, все необходимые навыки для работы таргетологом:

• Настраивать, запускать, тестировать и оптимизировать рекламные кампании в Facebook, Instagram, Вконтакте, Одноклассниках с минимальной ценой за заявку.

• Эффективно проходить модерацию даже в самых сложных тематиках.

• Использовать инструменты Popsters, Target Hunter, Pepper Ninja и многие другие

• Разрабатывать креативы для рекламных кампаний.

• Анализировать трафик и конверсию в системах аналитики Яндекс.Метрика, Google Analytics, Roistat и др.

• Использовать нешаблонные решения, которые показали результат на практике в работе с реальными проектами экспертов.

И многое другое.

Обучение проходит онлайн. Студенты получают обратную связь по домашним заданиям от наставников на онлайн-встречах.

Курс по Таргетированной рекламе разработан таким образом, чтобы человек любого уровня подготовки смог пошагово освоить все необходимые навыки.

Новичок получит необходимые знания и умения для того, чтобы стать востребованным таргетологом, а также 3 проекта в портфолио.

Профессиональный таргетолог сможет прокачать текущие знания и начать зарабатывать еще больше, чем сейчас.

Маркетолог, SMM-специалист – смогут получать дешевые и качественные заявки из соцсетей, а также повысить цену на свои услуги за счет расширения своих компетенций. Рынок онлайн-услуг требует универсальных исполнителей.

Владелец бизнеса получит базовые знания по настройке рекламы и сможет не только контролировать нанятого специалиста, но и увидеть новые возможности для развития собственного дела.

Что делает таргетолог

Таргетолог — один из спецов в отделе маркетинга. Его основная задача — запустить рекламную кампанию так, чтобы ее видели не все подряд, а только целевая аудитория. Согласитесь, жителям из Москвы неинтересно смотреть рекламу SPA-салона в Екатеринбурге. Показ продукта нецелевой аудитории = слитый бюджет и 0 заявок. Такой результат кампании не нужен ни одному заказчику.  

Чтобы казусов не случалось и рекламный бюджет не страдал, специалист создаёт и настраивает объявления по геоданным, полу, возрасту, интересам, поведению и другим характеристикам аудитории. Таргетологов интересуют уникальные пользователи. Поэтому нужно работать с сегментами, настраивать под каждый креативы, тестировать гипотезы и анализировать результаты кампании. Еще полезно всегда быть в тренде, следить за digital-новостями и думать так, как ваша аудитория. Это поможет правильно настроить офферы, креативы и собрать максимальный трафик. 

Важный момент — от работы таргетолога зависит количество поступающих заявок. А вот переход заявок в продажи — общая ответственность с отделом продаж и качеством рекламной страницы или сайта.

Получается простая математика: Сегментация аудитории + настройка кампаний + проверка креативов + тестирование гипотез + анализ результатов = базовый набор таргетолога

Что делает таргетолог?

Вы, вероятно, заметили рекламные посты в лентах таких соцсетей как ВКонтакте, Instagram,Facebook, среди которых может быть несколько постов, которые вас заинтересуют.

Пример рекламы в ВК.

Предпринимателям необходимо, чтобы их реклама была видна людям, которым действительно интересно их предложение и которые готовы сделать требуемые действия:

Достижение этих целей является главной задачей таргетолога. И для их достижения специалист ведет настройку рекламы, таким образом, чтобы ее видели заинтересованные пользователи и совершали необходимые действия.

Из чего состоит работа таргетолога

1. Разработка проекта

Таргетолог должен четко понимать цели, которые перед ним стоят, изучить предыдущие рекламные проекты, при их наличии.

Важно заранее опросить заказчика обо всех нюансах его бизнеса, и уточнить какой результат он желает получить. Это нужно для того, чтобы в будущем избежать недопонимания из-за завышенных ожиданий

1. Анализ и сегментация целевой аудитории (ЦА)

Люди, имеющие разные цели и проблемы могут быть заинтересованы как в разных продуктах, так и в одном и том же. Поэтому целесообразно разделить их на группы (сегменты), чтобы настроить рекламу на их потребности.

К примеру, не стоит призывать на психологические занятия подростка, увлекающегося компьютерными играми или же рекламировать декоративную косметику мужчинам. Иначе бюджет будет «слит», т.к. потенциальный клиент не обратит внимания на такую рекламу.

1. Создание рекламных постов

Как правило, цепляющий заголовок, продающий текст и привлекательное (креативы) изображение являются основными составляющими рекламного поста.

Если вы не можете хорошо писать, рисовать или проектировать, то перепоручите эту работу копирайтеру или дизайнеру. Вам просто нужно подготовить техническое задание, выставить на биржах фриланса и получить нужный результат.

Полезность

В нашей статье Копирайтер, мы подробно рассказали, где искать таких исполнителей и сколько они зарабатывают.

1. Тестовая рекламная кампания

Заранее никто не знает, как будет реагировать определенная ЦА на подготовленное рекламное объявление. В связи с этим задачей тергетолога на данном этапе является создание нескольких видов объявлений для каждого сегмента и дальнейшее их тестирование.

Очень важно провести анализ и выявить какая реклама приводит к продажам, а на какой рекламе потенциальные клиенты «отваливались». Например, если пользователь нажимает на ссылку в посте, но не совершает покупку, то такое объявление должно быть улучшено для увеличения количества продаж

Проведя данное тестирование, можно будет посчитать бюджет рекламной компании. В среднем на тесты выделяется от 5 000 до 15 000 руб.

1. Настоящая рекламная кампания

После анализа тестовой рекламной кампании специалист по таргетингу выбирает самые успешные объявления. По остальным креативам должны быть выявлены и устранены причины их неэффективности.

Далее необходимо приступать к фактическому запуску рекламы с полным бюджетом и для всей целевой аудитории.

1. Анализ результатов

Подведение итогов необходимо для того, чтобы определить была ли достигнута цель таргетинговой рекламы. Если что-то не получилось, то ведется поиск решений для усовершенствования последующих рекламных кампаний.

Таргетолог готовит отчет, в котором отражены результаты работы и общая сумма затраченных средств. Сюда же входят рекомендации для улучшения текстов, постов в группе, оформления и т.д. Последнее больше относиться к социальному маркетингу, но таргетолог также должен это знать.

1. Составление портфолио (кейсы)

Эта такой же этап работы, что и пункты выше. Эти усилия обязательны для развития карьеры, повышение зарплаты и количества клиентов.

После работы, подробно опишите каждый рекламный проект: сколько клиентов вам удалось привлечь и по какой цене, что вы сделали и т.д. Разместите кейс в своей группе, в своем портфолио или на тематическом форуме.

Что почитать по теме?

Каналы и чаты в Telegram:

• Gutnik Oleg · Facebook Target: владелец канала делится информацией и инсайтами в настройке таргетированной рекламы. Там же вы сможете узнать о курсах и вебинарах.
• PROFIT-таргетологи — чат профессиональных таргетологов, где можно получить консультацию.
• Выброс дофамина — канал еще одного профессионального таргетолога, где вы сможете узнать много интересного про медийную рекламу и почитать обзоры интересных eCom-проектов.
• Умный таргетолог — канал практикующего таргетолога про таргет, рекламу, которая приносит клиентов, тренды и курсы.

Группы в Facebook:

• SMM в Facebook — от лайков к продажам: в этой группе можно не только задать вопрос, но и пройти модули обучения.
• Promoengine. Таргетинг: азы — группа, в которой профессиональный интернет-маркетолог делится не только тонкостями настройки рекламы, но и объясняет логику своих действий.
• SMM в Instagram: можно и вопрос задать, и вакансию найти.
• Targetorium-School of Marketing & Advertising: сертифицированные представители Facebook проводят как платное обучение, так и бесплатные мастер-классы.

Инструменты таргетолога: незаменимые сервисы

Важно уметь работать с дополнительными инструментами, которые облегчают жизнь таргетолога. Для автоматической настройки рекламной кампании используют сервисы:

1. Парсинг-сайты. Парсеры собирают целую базу с аккаунтами и сегментируют ее. Можно найти наиболее активных подписчиков в тематическом сообществе, «лайкнувших» определенный пост конкурента, членов нескольких похожих групп и т.д. Таким образом, парсинг-сайты позволяют собрать максимальное число целевых аккаунтов и протестировать разные гипотезы.
2. Ресурсы для анализа. Для успешной работы таргетолог должен следить за постами и рекламными кампаниями конкурентов, считать конверсию с помощью «Google Аналитика» или «Яндекс.Метрика».
3. Генераторы UTM-меток. Отслеживающий модуль компании (UTM) позволяет узнать эффективность каждого объявления, выявить наиболее популярный пост или актуальный уровень продаж. Используйте специальный генератор, который скомпонует метки. 
4. Сервисы для создания креативов. Да, придумывать макеты для рекламы может и дизайнер. Однако таргетологи тоже делают «это». Используйте популярные фото- и видео-редакторы, сайты с шаблонами в PSD. Не забывайте про авторское право, запускайте рекламу только с материалами клиента. Если у заказчика их пока нет, скачивайте фотографии с бесплатных стоков.
5. CRM. Система для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) компании необходима для формирования общей базы контактов (лиды, покупатели), контроля качества отдела продаж. Информацию из CRM можно использовать для планирования маркетинговой стратегии. 

Таргетолог, который работает лишь с рекламным кабинетов в соцсети, является дилетантом. Для мощного запуска нужно владеть большим количеством инструментов.

Как найти работу по специальности

Искать работу по специальности можно активно или пассивно в разных местах, начиная от своих знакомых и знакомых знакомых, в соцсетях (в поиске или опубликовав пост с коммерческим предложением своих услуг), а также на специализированных сервисах HH.ru, Superjob.ru. Также вы можете опубликовать объявление на Авито или Юле. И конечно, можете найти варианты на биржах фриланса. Возможностей достаточно много.

Конечно, в первое время будет тяжело, и чтобы найти реального заказчика, вам придется сначала наткнуться на отказы и молчание. Но нужно быть к этому готовым и не отступать от своих целей. В конце концов, тот кто ищет, всегда найдет. Именно настойчивость и стремление достичь цели дает положительный результат.

Преимущества и недостатки профессии

Среди основных плюсов профессии таргетолога можно отметить:

• совмещение творческого подхода с аналитикой;
• возможности для профессионального и карьерного развития (работа над проектами разного уровня сложности и бюджета);
• высокая востребованность опытных специалистов по таргетированной рекламе.

Вместе с тем у этой работы есть и минусы:

• ненормированный рабочий график;
• нестабильность дохода на фрилансе;
• риск продолжительного простоя в связи с поиском новых заказчиков;
• личная ответственность за эффективность рекламной кампании(таргетолог не сможет обвинить в неудаче проекта «Александра, который удалил файл»).

Что должны уметь

Профессия требует креативности и аналитического склада ума. Неплохо еще в психологии разбираться и знать азы маркетинга. Вы должны четко понимать, что и кому вы продаете.

Сделан с большой любовью, для каждого, кто хочет заработать первые деньги удалённо.

Подробнее

Ну а если подробнее, то вот список обязанностей:

1. Изучение бизнеса клиента. Вы должны понять, что он продает, чем выделяется его товар/услуга среди других. Нельзя создавать однотипную рекламу под шаблон.
2. Анализ и составление портрета целевой аудитории. Нужно знать будущего клиента в лицо: кто по профессии, есть ли семья, сколько лет и т. д. Например, домохозяйке Маше с тремя детьми не нужен шиномонтаж, зато курс по похудению она возьмет с удовольствием.
3. Создание рекламных постов и объявлений. Не умеете хорошо писать, рисовать или оформлять – перепоручите это дело копирайтеру и дизайнеру. Вам лишь следует подготовить ТЗ – образ того, что хотите получить в конце.
4. Настройка рекламной кампании. Таргетологи не зря деньги получают. Кнопок, списков и возможностей настолько много, что без обучения не разобраться. Вам нужно правильно выбирать время, добавлять списки аккаунтов ЦА, сообщества для показа и т. д.
5. Проведение A/B-тестирования. Специалист создает десятки объявлений, которые отличаются картинкой, заголовком и текстом. Одновременно запускает их с небольшим бюджетом. Смотрит, какое из них выстрелило, а какое нет. Здесь пригодится усердие, усидчивость. Это монотонная работа, за которой можно провести несколько часов без перерыва.
6. Доработка рекламной кампании. Какое из рекламных объявлений привело больше клиентов, что не так – все это таргетолог узнает из графиков и статистики. Бюджет лучшей рекламы увеличивается, а неудачный вариант дорабатывается или летит в утиль.
7. Сбор базы данных клиентов из других сообществ. Здесь пригодится смекалка, аналитика и умение пользоваться сервисами парсинга. Вы должны знать, в каких группах сидит целевая аудитория, и собирать адреса профайлов.
8. Составление отчетов для клиента. Сколько стоит заявка, расходы, количество целевых переходов – все это складывается в недельный, месячный отчет. Потом показывается заказчику.
9. Написание кейсов. Это обязательство для роста карьеры, зарплаты и числа заказчиков. Вы расписываете в подробностях каждый рекламный проект: сколько покупателей удалось привлечь и за какую цену, что вы делали и т. д. Размещаете в своей группе, портфолио или на тематическом форуме.

Некоторые путают работу SMM-специалиста и таргетолога. Да, они оба занимаются социальными сетями. Но первый, кроме таргетинга, еще пишет контент, создает и проводит аудит сообществ, занимается оформлением. Можно сказать, это мастер на все руки. Таргетолог же сконцентрирован на рекламе, остальное – это не его заботы.

Умения таргетолога:

• понимание людей – важный навык. Нужно ощущать и понимать потребности клиентов. В этом помогут основы психологии, общение, умение поставить себя на место другого;
• создание и использование ментальных карт (Mind map);
• владение Excel;
• находить качественные, уникальные и подходящие изображения;
• писать цепляющие заголовки.

Можно поучиться Photoshop, но это по желанию. Всегда можно нанять дизайнера.

Как строится работа с таргетологом

Предварительное обсуждение проекта и составление брифа.

Таргетолог знакомится с вашей страницей (в «Инстаграм» или «ВКонтакте»), смотрит, проводились ли раньше рекламные кампании, какой они дали результат и есть ли смысл делать что-то еще.

В случае положительного решения специалисту предоставляют все необходимые сведения, доступные для использования офферы, информацию о положении на рынке и действующих конкурентах. Также ставятся задачи по числу заявок (и их стоимости), размеру бюджета и т. д. Бриф заполнятся при участии обеих сторон (заказчика и исполнителя), после чего можно начинать работу.

Анализ целевой аудитории.

Задача таргетолога – определить, кому интересен предлагаемый продукт, и разбить эту аудиторию на сегменты (по запросам, потребностям и географическому положению).

К примеру, ваш товар – детские коляски, их вы и реализуете через социальные сети. Целевая аудитория тут – мамы, у которых есть маленькие дети (в возрасте до трех лет). Что касается сегментов, то это будут беременные, женщины с новорожденными младенцами, затем с детьми от 0 до 1 года и дальше до трех лет

В борьбе с так называемой баннерной слепотой важно, чтобы маме с маленьким ребенком младше года попалась на глаза реклама именно коляски с малышом.

Планирование.

Здесь каждый таргетолог подходит по-своему, но практика показывает, что максимально подробный план – залог успеха. Примерно это может выглядеть так: первые два дня – составление портрета покупателя, выявление его потребностей и изучение имеющегося на рынке предложения

Дальше настройка таргетинга на заданную аудиторию, а затем продумывание креативных ходов и направление их на выбранный контингент. Последующая работа – контроль, отслеживание эффективности воздействия публикуемых постов на разные группы пользователей.

Формирование рекламных объявлений и изучение их эффективности.

Таргетолог придумывает сразу несколько рекламных объявлений (5, 10 и больше, даже 20), отличающихся по формату, запускает их демонстрацию и отслеживает те, что приносят максимум заявок по минимальной цене. Вот именно их и следует масштабировать, показывать целевой аудитории, как можно большему числу пользователей. К примеру, на пробном запуске объявление давало пару-тройку заявок в течение дня. И оно же принесет 7–10 заявок, когда начнется масштабирование. Задача таргетолога – держать «руку на пульсе», своевременно вносить необходимые изменения.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

• Пока есть социальные сети, всегда будет востребована работа таргетолога. Специалист по таргетингу будет занимать ключевую позицию, т.к. от него будет зависеть выручка компании.
• Возможность работать удаленно из любой точки мира, потому что все, что вам нужно — это ноутбук и стабильное подключение к Интернету.
• Множество вариантов дальнейшего развития карьеры. Можно расти вверх и возглавить отдел таргетинга в агентстве. Или развиваться горизонтально, изучая контекстную рекламу, а затем стать менеджером по трафику.
• Опытные специалисты по таргетированию имеют хорошую зарплату, которая не имеет ограничений. Младший специалист зарабатывает в агентстве от 50 000 рублей, старший менеджер — от 150 до 200 000 рублей.
• Нет проблем в получении начальных знаний и в повышении квалификации. Обучающие платформы уже массово готовят таких специалистов.

Минусы

• Необходимо постоянно обучаться, так как интернет технологии не стоят на месте. Даже если вы получили хорошие навыки, но не будете постоянно следовать новым тенденциям, то можно остаться без работы.
• Работодатели часто в обязанности таргетологов включают работу других специалистов, таких как SMM-менеджер или специалист по контекстной рекламе. Хотя это разные профессии и таргетолог не обязан выполнять чужую работу.
• Нужно иметь жесткую самодисциплину. Эта проблема актуальна для всех фрилансеров, так как нет начальника, который постоянно будет вас «мотивировать».

Кто это, где и как работают

Работа начинается за пределами рекламного кабинета. Сначала таргетолог просит заполнить опросный лист (бриф) заказчика, чтобы узнать побольше о продвигаемом продукте.

Можно сделать бриф в Google Forms. Потом давать ссылку каждому заказчику. Так вы избежите волокиты с отправкой документов. Проще будет получать ответ.

Посещает все злачные места, где сидит целевая аудитория. Беседует с ней, становится ее частью – все что угодно, лишь бы понять ее желания.

Записывает наблюдения о целевой аудитории: сколько лет, где живут, чем интересуются, их боли. Пишет в свободной форме.

Потом составляет ментальную карту (Mind map). Там же прописывается уникальное торговое предложение или шаблоны будущих заголовков. Выглядит она вот так.

Строит ассоциации с названием, функциями товара, чтобы найти крутую картинку. Можно показать результат, процесс использования. На поиск изображения уходит несколько часов. На стандартных фотостоках редко найдется что-нибудь стоящее. Поможет Pinterest, блоги независимых фотографов, поиск картинок на английском языке.

Собирает адреса целевой аудитории. Для этого пользуется сервисами парсинга: Церебро, TargetHunter. Берет из сообществ смежной тематики или у конкурентов.

Пишет рекламный текст или заказывает у копирайтера.

Идет со всеми данными в рекламный кабинет соцсети. Вставляет заголовок, текст, картинку, настраивает показ по характеристикам ЦА. Если продаем вязаные вещи для детей, то это платежные мамы с детьми до 12 лет.

Вот такие рекламные объявления делает таргетолог во ВКонтакте.

Глядя на статистику, оценивает результаты. Сколько целевых переходов, стоимость клика и т. д.

Как стать таргетологом

Как и программисты, первые таргетологи были самоучками. И даже сегодня получить высшее образование по данному профилю довольно сложно. Но сложно не значит невозможно!

В университете «Синергия» в 2020 году впервые в России открылся факультет интернет-профессий, где можно освоить targeting на всех уровнях:

• в колледже (период обучения: от 1 года 10 месяцев);
• на бакалавриате (период обучения: 4,5 года);
• в магистратуре (период обучения: от 2 лет).

Тем, кто хочет ускориться, чтобы «успеть» попасть в большую волну вакансий, доступны курсы (9 месяцев обучения, сертификат с подтверждением квалификации, помощь при трудоустройстве к одному из партнеров вуза, онлайн-учеба). Для специалистов, желающих сменить профиль, — программы дополнительного образования (профессиональная переподготовка за 6 месяцев и повышение квалификации за 1−2 месяца).

Адрес поступления:

Москва, Ленинградский пр-т. д. 80, корп. Г (м. Сокол) Москва, ул. Измайловский вал, д. 2, корп. 1 (м. Семеновская)

Телефон: 8 (800) 100 00 11