Оффер: примеры и способы написания

11 шагов работы над оффером, который будет продавать

Итак, на что обратить внимание, чтобы разработать убойный оффер, который оставит далеко позади всех конкурентов?

Будьте лаконичны. Чем короче и яснее вы сформулируете мысль, тем больше вероятность, что вас поймут правильно и вообще прочтут, что вы написали. Люди в интернете, в большинстве своём, читают «по диагонали», бегло. Таков ритм у современного мира — надо как можно больше успеть! Оптимальный размер оффера — 1−2 предложения. Не больше.
Проанализируйте конкурентов. Просмотрите выдачу поисковых систем, посмотрите тексты объявлений, изучите сайты, прозвоните другие компании, выясните, какой у них сервис. Если позволяет бюджет, закажите маркетинговое исследование.
Изучите целевую аудиторию. Узнайте, какие у неё потребности, боли, возражения. Составьте портрет клиента. Эта информация даст пищу для размышлений над оффером.
Пишите конкретно

Оффер «Авторский проект и благоустройство сада за 90 дней с оптимизацией сметы до 30% и гарантией на работы и растения от 1 года» выиграет у оффера «Сделаем лучший ландшафтный дизайн».
Не фантазируйте, лучше спросите у бывших клиентов, что им было важно при покупке. Клиенту порой важно совсем не то, что вы придумали.
Возьмите за правило постоянно тестировать новые офферы

Помните, что конкуренты не дремлют! Будьте на шаг впереди.
Используйте социальные доказательства: отзывы на официальных бланках, сертификаты, другие документы.
Пишите оффер под потребность конкретного человека, сегментируйте целевую аудиторию, отстраивайтесь как можно глубже. Потребностей много. Людей много. В идеале у вас должен иметься внушительный список офферов.
Подумайте, в чём вы эксклюзивны. Может быть. Это уникальный сервис. Или ваши специально обученные сотрудники. Или супер-гарантия на 1000 лет. Или уникальная технология. Или что-то ещё.
Если товар или услуга достаточно дороги для быстрого принятия решения, предложите первый бесплатный шаг.
Финансовая выгода для клиента. Тут всё более чем прозрачно.

Тренируйтесь в составлении офферов! Этот навык будет вам полезен, потому что он развивает ясность и краткость мысли.

Кто ясно мыслит — тот ясно излагает.

Запишись на обучение удаленной профессии «Контент-менеджер сайтов на WordPress»

Контент-менеджер — это специалист, который наполняет сайты. Более 30 млн. предпринимателей и блоггеров по всему миру уже используют возможности интернета, чтобы собирать трафик и зарабатывать на нем. За 2 последних года количество запросов «контент менеджер» увеличилось в 6,0 раз. Спрос на удалённых специалистов растёт. Контент-менеджер — востребованная и высокооплачиваемая профессия.

Хотите получить востребованную интернет-профессию, работать и жить где угодно, покончить с финансовым рабством, уделять больше времени родным и друзьям, наконец-то отдать детей в престижную школу, переехать в хороший район, планировать отдых тогда, когда вы сами этого хотите, путешествовать и открывать новые страны и города? Приходите на курс «Контент-менеджер сайтов на WordPress«!

Получить востребованную профессию

Ещё больше интересных статей здесь: https://seostayer.ru/

До новых встреч!

Публикую очередной кроссворд! Попробуйте разгадать. 🙂
Правила здесь.

Оффер для увеличения размера заказа

Элитная версия.

Вместе с товаром, предлагайте совершенно такой же, но качеством лучше и ценой дороже. Общей прибыли такое пойдет на пользу.

Нормальный/Лучше/Самый лучший.

Разделите все на эти три категории. Клиенты будут выбирать и, скорее всего, больше склоняться к последнему варианту. Так они заплатят больше, получив продукт наилучшего качества. Вам также следует убедить людей в том, что третья категория имеет больше возможностей и улучшений.

Самостоятельный выбор.

Позвольте покупателям выбирать, сколько товаров они готовы получать, какие предложения принимать и тому подобное. Этот способ также делает клиентов более вовлеченными.

Непрерывная отсылка.

Отсылайте продукцию непрерывно и регулярно клиентам, которые уже совершили некоторое количество первых покупок. Так они нагружаются товарами, обеспечивая вас большими заказами.

Взнос пожизненно.

Попросив заказчика сделать взнос, чтобы вступить в ваш клуб и заказывать товары с уникальными скидками и бонусами, недоступными для тех, кто не является членом клуба, вы получаете все шансы получить этого человека как лояльного покупателя.

Взнос ежегодно.

Схема та же, что и в предыдущем оффере, но отличие в том, что взнос проводится каждый год Поставка до прекращения. Вы устраиваете покупателю постоянную регулярную доставку услуг или продукции. Он может отменить ее в любой момент, как только ему вздумается.

Определение

Понятие «оффер» тесно связано с моделью CPA, которая подразумевает оплату рекламы в том случае, если пользователь совершил какое-либо действие на сайте рекламодателя: зарегистрировался, приобрел товар, прокомментировал запись. В SMM эта модель претерпела некоторые изменения: рекламодатель оплачивает исполнителю конкретную сумму за вступивших в группу (подписавшихся на канал и т.д.) пользователей.

Стоимость офферов ниже, чем цена за «естественного» подписчика, однако такой вариант имеет место лишь на этапе первичного наполнения. То, что приглашаются живые люди, конечно, несет массу плюсов:

• они комментируют;
• они лайкают;
• они делятся контентом;
• они не превращаются в «собачек» через короткое время.

Однако у офферов есть и минусы, которые связаны как раз с их реальностью. Чтобы заработать в CPA, большинство из них принимает массу рекламных предложений. Поэтому их аккаунт теряет ценность — подписчики сотен каналов, страниц или профилей скрывают в своей ленте большинство источников или выходят из групп спустя некоторое время. Как показывает статистика, показатель в 30% отписавшихся от целевой страницы в течение недели — весьма хорошее достижение. При этом остальная масса осядет «мертвым грузом», поскольку контент им мало интересен.

Впрочем, если повезет, кто-то из офферов может оказаться вполне активным, и тогда появляется некоторое движение в сообществе или на канале. На этапе раскрутки, когда каждый комментарий и лайк от «живого» аккаунта ценятся на вес золота, это весьма приятно. Однако на многое надеяться не стоит — данный способ привлечения подписчиков используется лишь для придания странице более оживленного вида.

Что такое оффер — определение, применение в интернет-бизнесе

Оффер (англ. «выгодная сделка, предложение») — рекламная кампания или предложение для партнеров в партнерской программе, работающей по системе «оплата за действие» (CPA).

В общем виде, оффер это детальное описание товара, партнерского вознаграждения за целевое действие и других условий рекламной кампании рекламодателя, который в свою очередь размещает такое предложение в партнерской CPA-сети для вебмастеров.

Вебмастера при этом подбирают для себя наиболее выгодные офферы — те, которые больше нравятся им с точки зрения общего вознаграждения, лендинга или наиболее подходят имеющемуся трафику (как увеличить трафик на сайте).

Вот, взгляните на список офферов одной из ПП (всего офферов в этой ПП 750 штук):

Ну да, такая продвинутая, современная версия товаров почтой Но не все офферы такие, есть и суперкачественные — «белые».

Еще раз подчеркну, что оффер это не просто «товар на лендинге» для реализации, это еще и условия этой реализации, в том числе запрет на определенные виды трафика, ограничения по географии принимаемого трафика, необходимое целевое действие.

Оффер что это такое простыми словами

Как мы уже выяснили, мощный оффер способствует
увеличению продаж в несколько раз. Соответственно, этот инструмент работает
только совместно с продуктом.

Он представляет собой выгодное предложение, от
которого невозможно отказаться. Благодаря ему товар/услуга будет выделяться
среди других на рынке.

Оффер грамотно и лаконично объясняет человеку, почему
нужно купить именно ВАШ продукт. Но многие включают его в понятие УТП, хотя они
имеют несколько значимых различий.

Оффер — не равно УТП

Оффер что это? Это продающая характеристика вашего продукта.

Приведем пример: «С приобретением курса «Первые деньги
на фрилансе» вам бесплатно будет открыт доступ к финансовому тренингу «Думай и
богатей», стоимостью 7000 рублей».

OFFER предлагает совершить покупку в настоящий момент и подкрепляет уверенность
покупателя крупной выгодой.

УТП предоставляет людям уникальную выгоду, т.е. индивидуальное
предложение для клиента.

Оффер не есть УТП, а Уникальное Торговое Предложение может
входить в его состав.

Изначально следует составить свое предложение и только
после — искать преимущества и
уникальные свойства продукта.

Т.е. оффер — это предложение для клиентов, а УТП — это отличия от
конкурентов.

Грамотное составление
продающего предложения

Далее научим, как
создать оффер быстро и без особых усилий. Предложение может иметь 4
уровня глубины:

1. Характеристика деятельности. Описание ваших занятий дает мало информации
   покупателю. Соответственно, является самым слабым вариантом. Оно может дать
   основу, начиная с которой можно продвигаться дальше. «Учим иностранным языкам»,
   «Занимаемся продвижением сайтов».
2. Чтобы повысить цену предложения добавьте то, что докажет профессионализм. «Учим
   иностранным языкам. Секреты обучения от носителей языков», «Проводим вебинары в
   течение 8 лет для повышения эффективности проектов клиентов».
3. На следующем этапе помогите понять покупателю положительный итог ваших
   действий. Предоставьте вероятный результат от приобретения того или иного
   продукта. «Обучение иностранным языкам — свободная речь на любом языке через 3
   месяца». «Продвижение сайтов — вы повысите прибыльность в 2 раза уже через
   неделю».
4. Остается только указать на вашу миссию, глобальное предназначение. Это
   поможет утвердить ценность и полезность продукта. С этой деталью предложение приобретет
   значимость на рынке. «Вместе мы сможем вылечить весь мир!»

Но часто люди спрашивают: «Как написать оффер, если мы никогда подобным не занимались?».
Сейчас мы разберем то, что должно быть в продающем предложении и обсудим
детали, повышающие эффективность его работы:

5 ошибок, возникающих у
новичков при написании

Перед тем, как
составить оффер, необходимо узнать о вероятных ошибках, возникающих у
новичков.

1. Если вы не проанализируете целевую аудиторию, то
   предложение не сможет решить проблемы людей.
2. Не нужно вставлять множество предложений в
   оффер. 1 проблема = 1 решение.
3. Не пишите то, чего не сможете выполнить.
   Всегда соответствуйте своему предложению.
4. Нельзя писать в общих чертах. Всегда нужно
   указывать конкретные детали, чтобы убедить клиента приобрести продукт.
5. Нельзя не обращать внимания на рынок.
   Всегда следите за конкурентными предложениями и анализируйте их. Учитесь на
   чужих ошибках.

Рассказали о том, что значит оффер и рассмотрели
различные варианты его написания. Теперь вы имеете представление об этом
уникальном инструменте и обо всех нюансах его использования.

Желаем вам сильных офферов!

Оффер что это такое простыми словами — 5 секретов (+инструкция)

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый магазин. Всегда ждешь чего-то новенького. Вдруг что-нибудь предложат эдакого? Но, как правило, оффер что это такое простыми словами, владельцы этих магазинов не слышали.

Был недавно был случай, когда я спускался в пешеходный переход, а на парапете стоял громкоговоритель и методично зазывал проходящих мимо людей в новооткрывшийся магазин одежды. Он находился как раз через дорогу.

Думаете толпа людей сметала дешевые джинсы, куртки и футболки?

Краем глаза я посмотрел на почти пустой торговый зал и именно в тот момент решил написать данную статью. Ведь если бы у этих ребят был грамотный оффер, то они бы продали весь товар, который был в наличии, за один день.

Одежда у них оказалась качественной и сравнительно дешевле, чем у конкурентов. Но люди неохотно заходили внутрь. Даже не смотря на то, что вход в магазин был оформлен по главным правилам мерчандайзинга.

Примеры офферов

Давайте разберем несколько примеров офферов.

«Подготовка скважины за три дня. Фиксированные цены»

Тут обещается быстро обеспечить подачу воды для предприятия, а также гарантируется, что клиент не переплатит.

«Купив франшизу до конца недели, получите гарантию, если за три месяца вы не выйдете в плюс, мы вернем деньги»

Тут дается гарантия, что располагает. Также есть ограниченное предложение. Перекрывается самый большой страх покупателя – боязнь провала.

«Запишись на тренинг сегодня, и увеличь выручку своего бизнеса в два раза»

Есть яркий призыв, совмещенный с дедлайном, имеется четкое обещание результата. Такие офферы работают довольно хорошо, главное не переборщить с обещаниями.

«Поставим уникальные вещи в течение недели. Скидки за большие партии. Позвоните и узнайте подробности»

Тут работает выгода для владельцев магазинов, они хотят продавать оригинальные вещи. Хорошо такой оффер дополнить изображением действительно уникальных вещей. Также предлагается скидка за объем, что вроде бы есть у всех, но работает. Также есть призыв к действию, что может перевести клиента в плоскость переговоров.

Вообще офферы весьма разнообразны, для каждой ниши бизнеса они могут быть разными, зачастую весьма оригинальными. Если у вас есть сложности с придумыванием такого предложения, имеет смысл походить по конкурентам в своей и смежных нишах. Так вы сможете найти хорошие идеи, которые нужно будет только доработать.

Все эти факторы и лягут в основу продающего оффера.

Например, клиенту срочно потребовалась большая сумма денег, он решает заложить свой автомобиль, ему нужно сделать это прямо сейчас – просто, быстро, безопасно и при этом продолжать ездить на своем авто.

Пример оффера:

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

1. Проведите анализ конкурентов и определите свои преимущества

Дальше – переключаем внимание на конкурентов. Первым делом на тех, с кем вы будете рекламироваться на одних рекламных площадках

Чётко определите, по каким параметрам вы превосходите конкурентов, а по каким они идут на шаг впереди

Первым делом на тех, с кем вы будете рекламироваться на одних рекламных площадках. Чётко определите, по каким параметрам вы превосходите конкурентов, а по каким они идут на шаг впереди.

Пункты, по которым вы обходите конкурентов, лягут в основу вашего предложения.

Например, в процессе получения ВНЖ или второго гражданства клиенты часто сталкиваются с отказами без объяснения причин, а также с большой тратой личного времени.

Наши клиенты hgpassport.eu закрыли сразу два опасения: заявили, что они берут всю волокиту с документами на себя, и что они работают со сложными случаями и отказами:

1. Донесите ценность продукта для каждого сегмента ЦА

Сделайте акцент на том, что получит клиент с вашим продуктом, не акцентируйте внимание на самом продукте. На  примере той же компании hgpassport.eu – клиент получает не просто документ о ВНЖ, он получает новую жизнь: возможность проживания и ведения бизнеса в Европе, возможность свободного передвижения без виз, налоговые льготы,  ради этого уже можно заплатить огромные суммы  и прочее

На  примере той же компании hgpassport.eu – клиент получает не просто документ о ВНЖ, он получает новую жизнь: возможность проживания и ведения бизнеса в Европе, возможность свободного передвижения без виз, налоговые льготы,  ради этого уже можно заплатить огромные суммы  и прочее.

Примеры различных офферов:

Если сейчас у вас мало ресурсов и времени на детальную аналитику, то возьмите в качестве примера чужой оффер и переделайте его под свой продукт или услугу. Рассмотрим типичные примеры, откуда можно почерпнуть идеи

1. Офферы для привлечения новых клиентов

Подарки новичкам

Тинькофф мобайл, виртуальный мобильный телеоператор:

В школе английского языка предлагается первый урок бесплатно:

1. Офферы стандартные, успевшие надоесть, но до сих пор работающие

покупаете что-то крупное и ценное -тдополнение к комплекту в подарок:

1. Оффер, ориентированный на быстрое получение результатов для клиента, часто встречается в сфере услуг.

Школа рисования, результат – картина:

1. Расскажите о редком сервисе, который есть только у вас, и о дополнительных услугах.

Например, компания Конкордия проводит ремонт и обслуживание гольфкаров:

1. Оффер, опирающийся на ассортимент и расположение магазина.

Магазин мебели:

1. Оффер, построенный на известной личности или уникальном персонале компании.

Например:

Достижения, подкрепленные цифрами, привлекают внимание
Легкое избавление от проблем за разумные деньги:

1. Всегда будет актуальна экономия времени, высокая скорость работы

Багетная мастерская за 1 час оформит ваше произведение:

1. А также всегда работает гарантия низкой цены или цены ниже среднего по рынку:

Где расположить оффер на сайте?

Как видно из приведенных выше примеров, оффер выносят на первый экран лендинга. Ключевые выгоды — в заголовок, дополнительные — в подзаголовок и в маркированный список.

Пробуйте  разные формулы, экспериментируйте, но помните самое главное – чтобы грамотно сформулировать оффер, изучайте свою целевую аудиторию и продукт.

Продавайте своему клиенту не просто товар или услугу, а выгоду от его приобретения.

Что такое Job offer

Job offer — предложение работы от работодателя. Job offer является официальным документом, который подтверждает взаимные согласия сторон — кандидата и нанимателя. Он регламентирует ваши отношения в период непосредственного выхода на работу и в дальнейшем, когда будет подписан трудовой договор.

Job offer — это своеобразная «декларация о намерениях», которая страхует от недопонимания между кандидатом и работодателем.

На собеседовании всегда обсуждаются условия работы в компании. Чтобы не сомневаться в том, что соискатель их правильно расслышал, рекрутер и составляет job offer.

В этом документе на официальном бланке компании закреплены условия работы: обязанности, дата выхода на работу, нюансы испытательного срока, размер зарплаты, льготы. Позже эта информация дублируется в трудовом договоре.

Для соискателя job offer — это гарантия того, что обещания рекрутера не разойдутся с действительностью, и от его кандидатуры не откажутся в последний момент.

Для работодателя job offer — это гарантия согласия соискателя на условия работы. Кроме того, это формирует положительный имидж компании, демонстрируя ее высокие стандарты.

«В российской практике job offer существует довольно давно. Начали эту практику представительства зарубежных компаний, которые привезли с собой процессы, отличные от тех, к которым привыкли российские работодатели. Они сформировали имидж в глазах соискателей. В какой-то момент отсутствие job offer’а уже начало восприниматься на рынке труда негативно.

Принципы оформления job offer 

Официально утвержденной формы job offer нет. Можно соблюсти только несколько общих рекомендаций и учесть при составлении те условия работы, которые компания готова предложить потенциальному сотруднику.

«Job offer печатается обычно на фирменном бланке организации-работодателя, содержит текст приглашения на работу, указание должности и подразделения, куда приглашается специалист, краткий перечень его должностных обязанностей, продолжительность испытательного срока (при наличии такового), величину заработной платы (в том числе и все полагающиеся сотруднику премии, бонусы, персональные надбавки) и содержание компенсационного пакета (при наличии такового — например, оплата стоимости питания, медицинской страховки и т. д.). Также обязательно указывается предполагаемая дата начала работы. Job offer вручается будущему сотруднику, как правило, после прохождения последнего этапа интервью (либо иных конкурсных испытаний при приеме на работу).

Обязательные/желательные пункты job offer

• Описание должности
• Основные условия
• Срок контракта
• Дата выхода на работу
• Испытательный срок
• Компенсация и социальные льготы

Нужен ли job offer?

Как мы выяснили, job offer — информационный документ, который не имеет юридической силы, трудоустройства не обещает и в правовом отношении может служить только косвенным доказательством того, что компания пообещала взять кандидата на работу.

Тогда зачем он нужен? И какие гарантии может дать работодателям и соискателям?

«Использование job offer, во-первых, снижается риск того, что стороны не поняли друг друга в полной мере. Во-вторых, возникает возможность говорить по существу на основании документа, не перегруженного (в отличие от трудового договора) деталями. Если какие-то детали особенно важны для соискателя, всегда можно скопировать в job offer часть трудового договора, которая отвечает на его конкретный вопрос. В-третьих, формируется положительный имидж работодателя на рынке труда

Кандидатам важно прийти на работу в компанию с высокими стандартами, и job offer для них является неотъемлемой частью этого процесса

Почему?

Но прежде чем раскрыть все секреты и тайны, нелишним будет разобраться в причинах возникновения у веб-мастеров потребности вообще отправляться на эти поиски.

Условно их можно разделить на три группы:

• остановка оффера;
• условия работы;
• технические возможности.

Остановка оффера

Это одна из самых распространённых причин.

Льёшь себе льёшь потихоньку — зарабатываешь «трудовую копеечку», и тут на тебе — оффер неожиданно отключают: по техническим причинам, на проверку трафика, убирают в приват или оттого, что рекламодатель «сдулся». Вот и приходится арбитражнику впопыхах искать, куда бы пристроить трафик.

Условия работы

Как бы ни были хороши условия работы с оффером в текущей CPA-сети всегда хочется большего:

• бо́льших отчислений за лид;
• меньшей стоимости на лендинге при том же вознаграждении;
• дополнительного гео;
• других условий по видам принимаемого трафика;
• оплаты не за выкуп, а за подтверждённый заказ;
• бо́льших лимитов на инсталлы;
• меньшего времени холда;
• досрочных выплат прямо на баланс агентского кабинета;
• и так далее…

Воистину, потребности адвертов не знают границ. Хотя не только условия работы провоцируют эти мирские желания, но и…

Технические возможности

И лил бы себе арбитражник в любую CPA-сеть, но только соберётся он трафик настроить, как выясняется, что:

• нет в этой ПП мобильного лендинга;
• call-центр работает до 18:00;
• домен не припарковать;
• deeplink не создать;
• trafficback и postback с прошлого года на стадии разработки;
• заказы по API не передать;
• агентского кабинета со скидкой отродясь не было;
• метрику не «прикрутить»;
• да и апрув в сплит-тесте ещё проверить не мешало бы.

Как видите, причин для поиска оффера в другой CPA-сети предостаточно, и потребность эта носит по-настоящему массовый характер, возникая чуть ли не ежедневно. А рука об руку с ней ещё идёт необходимость в постоянном мониторинге как рынка в целом, так и судьбы каждого оффера в отдельности.

Пошаговая инструкция для самостоятельного составления

Теперь переходим к практике. Возьмите листок бумаги или же заведите новый документ на своем компьютере. Для начала, определите нишу, в которой вы хотите составить свой оффер.

У кого уже есть бизнес, это не составит особого труда. Для тех, кто хочет создать свое дело с нуля, можете взять любую тематику, которая только приходит в голову в данный момент.

Составляем заголовок

Подсказать какую-то формулу по составлению заголовка — достаточно сложно. Изучайте конкурентов, которые есть в вашей нише или же в схожей тематике. Обычно идея приходит в голову на основе чего-то увиденного или услышанного.

Заголовок должен цеплять целевую аудиторию. Вот основные триггеры для создания такого заголовка:

1. Парадокс. Дыши и худей, Легкие деньги, Быстрый трафик.
2. Выгода. Как похудеть к лету без диет. Кубики на прессе без упражнений. Как заработать на копирайтинге 1000$.
3. Знакомые образы. Терминатор продаж. Однорукий трафик менеджер. Криворукий 3д моделлер.
4. Знаменитые высказывания. Вернись, я все прощу. Жди меня. То, что нас не убивает.

В любом случае, заголовок хоть и самый сложный этап при составлении оффера, но далеко не самый важный. Его задача — “всего лишь” зацепить целевую аудиторию, чтобы она перешла к ознакомлению с остальной частью предложения.

Иногда заголовок может прийти в совершенно неожиданном месте. Поэтому, носите с собой диктофон или любое другое средство для записи мыслей. Часто заголовок могут подсказать другие люди, которым вы прочтете свой уже составленный полностью оффер.

Составляем уникальное предложение

Идеальное предложение — то, в котором описана текущая ситуация клиента и желаемый результат, который вы обещаете. Помните, я выше упомянул, что оффер должен иметь конкретную выгоду для клиента?

Пришло время уточнить данную формулировку. Имеется в виду, что человек после взаимодействия с вами, должен получить ВАК-очевидный результат. То есть, эффект от продукта можно увидеть, пощупать, понюхать. В идеале, если этот результат измеримый.

Измеримый результат — самая важная часть составления УТП. Он увеличивает количество продаж в несколько раз, потому что цифры для человека имеют магическое значение. Если что-то можно измерить — значит оно существует во внешнем мире. Так работает психика человека.

Приведу примеры таких УТП. “Если у вас в школе по математике была хотя бы четверка, то уже через 2 месяца вы сможете зарабатывать от 2000$ на новой он-лайн профессии”. “У вас дома лежит гитара, но вы знаете всего лишь 4 аккорда? Через 5 уроков вы сможете играть самые популярные песни без запинок и ошибок”.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Составляем основной блок

В этой части пишите все то, что обычно делают маркетологи. Можно упомянуть чем вы отличаетесь от конкурентов, почему нужно воспользоваться только вашим предложением.

Обязательно не забудьте указать вашу экспертность в выбранной нише. Регалии в оффере — один из отличных усилителей, которые еще будут очень долго работать. Также можно добавить бонусы и те самые “любимые” всеми маркетологами, скидки.

Лимиты по времени

При составлении временных параметров следует учитывать на какую аудиторию, в зависимости от вида рекламы, делается оффер. Для холодного трафика предложение в стиле “здесь и сейчас” будет работать значительно хуже, нежели для горячих клиентов (это те, которые уже знакомы с продавцом).

В формировании ограничения по времени избегайте таких формулировок, как: “Предложение работает еще 2 недели” или же “Бесплатное предложение в ноябре” Указывайте конкретную дату окончания акции. Например, “У вас есть возможность записаться ко мне в индивидуальный коучинг на 20% дешевле до 1-го апреля”.

Призыв к действию

Здесь все просто. Вместо “Купить”, используйте другие формулировки. Например: “Записаться на интенсив”, “Воспользоваться предложением”, “Узнать подробности”, “Оформить заказ” и так далее.

Особенности аудиторий

Существует 3 модели бизнеса:

• B2C (business to customer) — «бизнес для покупателя»
• B2B (business to business) — «бизнес для бизнеса»
• B2G (business to government) — «бизнес для государства»

В первом случае предприниматель делает продукт для массового покупателя. Конечный потребитель — обычный человек, физическое лицо.

Во втором — продаёт товар или услугу другим бизнесам, юридическим лицам (в советской терминологии ещё был термин «производство средств производства», вот это то же самое).

В третьем — участвует в тендерах и госзакупках. Заказчик — государственная структура: местная администрация, государственная школа, правительство области, налоговая инспекция, полиция, армия и т. д.

Бизнес может работать по всем трём направлениям. Но в каждом случае позиционирование продукта будет совершенно разным. Даже если товары или услуги по сути одинаковые.

Модель B2C — «бизнес для покупателя»

Самая простая и понятная модель. Мы продаём товар/услугу обычному человеку.

В B2C при покупке имеют большое значение:

• цена,
• качество,
• дополнительные услуги,
• репутация компании,
• сервис,
• эмоции,
• личное желание повысить статус, быть лучше других.

Особенно хорошо работают отзывы и рекомендации бывших клиентов. Термин «сарафанное радио» (рекомендация) — как раз из этой оперы.

Человек при покупке, как правило, контактирует в магазине с продавцом или в интернете. Путь до покупки может быть практически мгновенным — увидел в магазине, захотел и сразу купил.

Немалая часть покупок в B2C совершается на эмоциях, спонтанно, особенно, если речь идёт о женской аудитории. Этим свойством человеческой психики успешно пользуются маркетологи, составляя офферы на основе слабостей людей.

Модель B2B — «бизнес для бизнеса»

В модели B2B и продавцом, и покупателем является компания, юридическое лицо.

Компания ищет решение конкретной проблемы в своём бизнесе и будет внимательно изучать рынок, потенциальные выгоды разных вариантов, поэтому от оффера до момента покупки здесь может пройти продолжительное время.

В B2B работает только трезвый расчёт

Если сделка проходит впервые, большое внимание уделяется изучение деловой репутации контрагента. Также важны личные отношения между представителями компаний, которые занимаются сделкой

Оффер будет уже другим, нежели для B2C.

Продажи в B2B в большинстве случаев совершаются на личных встречах.

Модель B2G — «бизнес для государства»

B2G, пожалуй, самая сложная модель бизнеса, но часто и самая прибыльная.

Здесь оффер строится на личных связях с представителями власти. По крайней мере, в России и на бывшем постсоветском пространстве точно.

В РФ есть закон о госзакупках. В принципе, любая компания может поучаствовать в тендере. Но стоит учесть, что тендерная документация часто пишется под техусловия конкретного подрядчика. И о честной конкуренции, как в B2B, говорить не приходится. Это другой мир.

Есть такое понятие — целевое расходование средств. Так вот, если нерадивый представитель государства потратит казённые деньги не по адресу или неправильно оформит документы, то ему несдобровать. Можно и на огромный штраф нарваться, и должность потерять, и в тюрьму попасть.

Поэтому работа в B2G будет иметь множество согласований и бюрократии.

Ах, да! В России ещё важны откаты. Откат — это вознаграждение представителю власти, который принимает решение по сделке. Иначе говоря, взятка.

Откат — дело незаконное и уголовно наказуемое. Однако в России очень многие бизнесы, которые работают с государством, делают откаты чиновникам и закладывают эти затраты в стоимость продукции. Откаты могут достигать 15−40% от общей цены контракта.

Итак, в B2C решающую роль играют личные связи с представителем власти, чёткие сроки поставок и цена.

Не каждый сможет работать с государством. В России существует много законодательных и бюрократических барьеров.

А вот в других странах случались настоящие курьёзы. В США в 2006 году два молодых парня совершенно честно выиграли тендер у правительства на поставку оружия. На 298 миллионов долларов! Даже фильм в Голливуде сняли про эту историю. «Парни со стволами» называется.