Виды контекстной рекламы в интернете: обзор и примеры

Сколько стоит эта реклама

Оплату за клик назначает сам рекламодатель. А потом происходит «аукцион». Например, я предложил 3 рубля за клик, другой рекламодатель – 5, третий – 8. Показы получат все, но третий рекламодатель, который предложил самую высокую цену, получит, допустим, 50 % всех показов, второй – 35 %, а мне останется всего 15 %.

Важный нюанс. Яндекс и Гугл зарабатывают на кликах с вашей рекламы. Если человек кликнул – они заработали. Если он не кликнул – они не заработали. Но по разным объявлениям будет разное количество кликов. Все зависит от того, насколько привлекательным будет объявление, какая на нем будет картинка и какой текст. По объявлению за 3 рубля может быть в 3 раза больше кликов, чем по объявлению за 8.

В результате получится так, что мое «дешевое» объявление принесет Гуглу и Яндексу больше всего прибыли. Они это увидят и начнут усиленно показывать именно его. И львиную долю в 50 % показов получу я, хотя платить за каждый клик буду в 2,7 раза меньше, чем рекламодатель со ставкой 8 рублей.

Вывод – если у вас качественная реклама, она может быть очень дешевой и при этом давать вам кучу трафика, лидов и конверсий.

Форматы контекстной рекламы:

Они представляют такие типы объявлений:

1. Текстовая контекстная реклама – самый популярный формат, представляющий собой текст:

– с заголовком;

– с основным текстом сообщения;

– со ссылкой на сайт рекламодателя.

Также может включать другую дополнительную информацию – дополнительные ссылки, телефон, адрес и т.д.

2. Графическая контекстная реклама – это рекламный баннер в виде картинки, при нажатии на которую происходит переход на интернет-страницу продавца товаров или услуг.

3. Текстово-графическая контекстная реклама представляет собой объединенный вариант текстового и графического форматов: текст объявления дополняет картинка.

4. Видеодополнение – это небольшие ролики длительностью до 15 секунд, дополняющие баннер, при этом не влияющие на стоимость рекламы.

Все эти форматы объявлений рассчитаны на первое знакомство с компанией и продвижение бренда.

Также выделяют несколько уникальных видов объявлений:

2. Смарт-баннеры. Это «умная» баннерная реклама, объявления которой генерируются на основе предыдущих посещений определенного сайта или просмотра аналогичных товаров. Преимущество – баннеры компании «догоняют» клиента на различных страницах, независимо от их тематики.

3. Объявление «Только номер телефона». Формат не подразумевает переход на сайт, но клик по указанному номеру приводит к автодозвону в компанию рекламодателя.

Все виды и типы контекстной рекламы достаточно эффективны и востребованы. Так, даже небольшое объявление позволяет запомнить название бренда или компании, что в дальнейшем облегчает поиск нужного сайта. Предложения в виде акций, бонусов и скидок всегда интересны покупателю, особенно если товар входит в область интересов пользователя. А легкость подачи и ненавязчивость не раздражает при просмотре, а значит, формирует доброжелательное отношение к потенциальному продавцу услуг и товаров.

Ценообразование на поиске

Главное отличие от рекламы в сетях – здесь объявления показываются только тем пользователям, которые ищут товар или услугу прямо сейчас, а значит, они максимально заинтересованы в нем и с большей вероятностью совершат целевое действие. Именно поэтому в поиске обычно цена клика намного дороже, чем в сетях.
 
Чтобы избежать нецелевых кликов, вы можете ограничить показы по регионам (это обязательно, если у вас локальный бизнес – например, парикмахерская, шиномонтаж, ателье), дням недели и времени суток.
 
Сколько стоит каждый переход – зависит, во-первых, от того, какую ставку вы назначите по каждому ключевому слову. Вы можете указать максимальную цену, дороже которой платить не хотите. Во-вторых, от качества (насколько объявление соответствует поисковому запросу) и фактической кликабельности объявления.

 
Например, первый рекламодатель назначил 100 рублей за клик, а CTR у него 7% (7 пользователей из 100 увидевших объявление кликнули на него). У второго ставка 80 рублей, а CTR 10%.
 
За тысячу показов первого Яндекс заработает 7 000 рублей (100 рублей * 70 кликов), второго – 8 000 рублей (80 рублей * 100 кликов). Несмотря на то, что у второго рекламодателя ставка на 20 рублей меньше, для системы он более ценный.

 
Яндекс поощряет более низкой ценой и ставит вверху выдачи самые кликабельные объявления, так как они приносят системе больше денег.
 
Из чего складывается цена за клик в Яндекс.Директе и как её оптимизировать, читайте в этой статье.

Принцип работы Яндекс.Директ и Google.Adwords

Система анализирует интересы и увлечения потенциального потребителя товаров и услуг, основываясь на его наиболее частых запросах на поисковых ресурсах, при этом она идентифицирует пользователя по его IP-адресу. Каждому человеку система показывает именно то, что его интересует.

Специалист по рекламе устанавливает соответствующие настройки с помощью ключевых слов, которые входят в текст рекламного объявления.

К примеру, по ключевым словам «утюжок для распрямления волос» нам будет выдано множество сайтов по профессиональному уходу за волосами, учитывая наше местоположение.

Главные ресурсы, размещающие контекстную рекламу: Google AdWords и Яндекс.Директ.

  1. Google Ads (Adwords)

    Сервис Google Adwords создан на основе поисковой системы Google.

    На этом сервисе есть возможность помощью специальных инструментов выяснить, насколько эффективна ваша реклама. Еще одним преимуществом является невысокая стоимость рекламы — гораздо ниже, чем на Яндексе.

    Реклама показывается в выдаче поиска и на сайтах-партнерах GoogleAds, в мобильных приложениях и на канале YouTube.

    Реклама на сервисе GoogleAds составляет 20% российского рынка при размещении запросов на стационарных компьютерах и больше половины – на мобильных устройствах.

    Также эта система обладает довольно высокой гибкостью: можно очень быстро ее настроить, точно подобрать целевую аудиторию и по мере продвижения рекламы менять настройки.

    К сожалению, из-за сложности использования Сервис GoogleAds не вполне подходит начинающим специалистам по маркетингу.

  2. Яндекс.Директ

    Реклама в этом сервисе почти в 3 раза дороже, зато он охватывает практически всю территорию России и больше половины всех пользователей интернета.

    Реклама выдается на поисковой странице Яндекса и на партнерских сайтах РСЯ. Сейчас здесь находятся практически все поисковики, включая Rambler.ru, Mail.ru и другие.

    Настройки рекламы очень просты, поэтому этот сервис пользуется популярностью у начинающих маркетологов.

Разберем такое понятие, как таргетинг.

Это наиболее эффективный метод настройки рекламной кампании. При его использовании специалист по рекламе может с большой точностью определить нужную ему целевую аудиторию. В таргетинге существует понятие «аватар клиента»: это портрет потенциального потребителя, который составляется отдельно для каждого вида товаров и услуг. «Аватар клиента» включает в себя пол, возраст, интересы, место проживания, семейное положение, наличие детей и другие личные данные.

Таргетинг делится на:

  • Временной таргетинг – рекламная кампания настраивается на определенное время, и объявления показываются только в этот период.

  • Географический – в настройках рекламной кампании главным критерием является определенный регион или группа регионов.

  • Поведенческий – рекламная кампания настраивается в зависимости от предпочтений и интересов целевой аудитории.

Преимущества таргетинга:

  • Максимально точно находит подходящего платежеспособного потребителя для каждого конкретного товара и услуги.

  • После запуска рекламы практически сразу можно оценить ее эффективность.

  • Запуск рекламной кампании не потребует больших вложений, можно ограничиться незначительной суммой – например, 1000 рублей.

  • Рекламу в интернете можно запускать независимо от уже запущенной рекламы в других источниках информации – ТВ, СМИ и пр.

  • При настройке рекламной кампании можно манипулировать такими показателями, как время, место, платежеспособность, интересы потребителя, и оценивать влияние изменения каждого параметра на эффективность рекламной кампании в целом.

  • Статистика показывается непосредственно в рекламном кабинете в режиме реального времени

  • Наглядно и статично показаны все параметры рекламной кампании.

  • В рекламном объявлении содержится исчерпывающая информация о товаре или услуге.

  • Оплачиваются только клики по указанному в рекламном объявлении призыву к действию.

  • Одновременно можно запустить рекламную кампанию на нескольких ресурсах.

Однако недостатки тоже имеются:

  • Для каждого товара или услуги необходимо создавать отдельную рекламную кампанию.

  • Необходимо очень грамотно настраивать рекламную кампанию, то есть требуется высокая квалификация маркетолога, в противном случае возникает значительный риск получения низкой прибыли или даже убытков.

  • Существуют товары и услуги, для которых таргетинг будет неэффективен: например, для крупной сети розничной торговли.

  • За рекламной кампанией необходимо постоянно следить и в случае необходимости корректировать ее настройки.

  • Потребители уже стали скептически настроены по отношению к подобной рекламе.

Понятие контекстной рекламы

Активным пользователям интернета хорошо известно, что если они хотя бы раз искали какую-то информацию в поисковой системе, некоторое время они будут видеть у себя в браузере объявления на похожую тематику. Например, девушка ищет в интернете стоимость УФ-лампы для маникюра. Вероятно, что в ближайшие несколько недель в своём компьютере она будет видеть разнообразные объявления о продаже таких ламп «по максимально выгодным ценам» и о маникюре в целом. Это и есть контекстные объявления.

Что такое контекстная реклама простыми словами? Так называется принцип показа рекламных объявлений пользователю сети в соответствии с его запросами в поисковиках (Яндекс, Google) и посещёнными сайтами. Из этого следует, что этот тип интернет-рекламы подстраивается под человека, показывает только интересные и актуальные для него товары. Разные люди встречают в интернете совершенно разные объявления.

Как работает контекстная реклама и как система понимает, что именно показывать? Не секрет, что браузеры и поисковые системы хранят историю всех запросов и посещений. Алгоритмы обрабатывают эту информацию, запоминая ключевые слова из этих запросов. Затем они проверяют базу рекламных объявлений и отбирают из неё те, которые совпадают по ключевым словам, и показывают их пользователям.


С контекстной рекламой знаком любой пользователь интернета

Виды

Есть несколько подходов к классификации контекстной рекламы. Первый основывается на принципах показа:

  1. Поисковые. Реклама отображается как объявления в браузере, тематика которых совпадает с поисковым запросом. Обычно отображаются как первые несколько результатом в поисковой выдаче, а также как вертикальная колонка в правой части экрана.
  2. Тематические. Отображаются на сайтах и привязаны к их тематике или аналогичным сферам. Например, на портале про рыбалку пользователь будет видеть рекламу с предложениями купить удочку, наживку и т. д.

Это не единственный вариант классификации. По формату показа выделяются такие виды:

Текстовые объявления. Это короткое сообщение, совпадающие с поисковым запросом. Иногда сопровождается картинкой и гифкой (анимацией) и ссылкой на бренд. Например, если объявление показывается в поисковой выдаче, оно будет именно текстовым. Например, «УФ-лампы для ногтей — цены снижены!». Иногда ключевые слова из запроса подсвечиваются.
Баннеры. Это заметные большие изображения, нередко мигающие или анимированные, содержащие ссылку для перехода на сайт с товаром. Хорошо заметны, привлекательны и для отдельных категорий товаров подходят лучше, чем текстовые. Их минус в том, что у многих пользователей сети они ассоциируются с мошенничеством или спамом.
Видео. Это 10–20–секундные ролики

Хорошо подходят для рекламы игр, приложений, одежды, квартир и других товаров, для которых важно визуальное впечатление.

Примеры

С контекстной рекламой знаком каждый пользователь интернета. Просто некоторые не уделяют ей внимания или не знают, что она так называется. Подавляющая часть объявлений, которые видит пользователь в интернете, персонифицирована по поисковым запросам, посещённым сайтам, а также по предполагаемому возрасту, полу (алгоритмы систем анализируют все ваши действия и на основе этих данных предполагают пол) и местоположению (если доступ к нему открыт).


Поисковая выдача по некоторым запросам состоит только из рекламы

Рассмотрим простой пример контекстной рекламы. В поисковой строке на Яндекс набираем «квартира в новостройке» (смотрите изображение выше). Вся первая десятка результатов — это реклама с теми же ключевыми словами, что были в запросе

Обратите внимание, что объявления персонифицированы по местоположению. Если такой же запрос введёт пользователь из другого города, он увидит ссылки на другие сайты

Также посмотрите в правую часть экрана: здесь карта, на которой отмечены офис продаж квартир новостроек в городе пользователя. Более того, в ближайшие несколько недель пользователь будет видеть объявления о новостройках в своём браузере.

Динамика рынка контекстной рекламы

На рынке контекстной рекламы основные провайдеры — Google AdWords и Яндекс.Директ. Их возможности с каждым годом расширяются, вводятся новые инструменты и режимы, полезные для рекламодателей:

  • ложный формат «истинной» рекламы, воспринимающейся как результат обычной выдачи поисковика (интеграция с браузером);
  • отбор клиентов при помощи кнопки «пожаловаться»;
  • использование поведенческих факторов при ранжировании контекстной рекламы;
  • функция показа по минимальной цене;
  • использование геотаргетинга по местоположению.

Сегмент контекстной рекламы занимает высшие позиции по рейтингу в общем объеме интернет-рекламы — 80%. В 2018 г. совокупный доход от использования инструмента составил более 158 млрд руб., обогнав даже телевидение. В 2014 г. доля контекстной рекламы составляла всего 65,5 млрд. Объем рынка на ближайшие годы спрогнозировали до $1 млрд по выручке.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Спойлер: у контекста один основной недостаток — не иллюзорная возможность слить бюджет любого размера и не получить соразмерную вложениям отдачу. Далее подробно о преимуществах и недостатках контекстной рекламы.

Преимущества контекстной рекламы

  • Реклама показывается целевой аудитории. Они находят нужный продукт/услугу, мы не тратим денег на случайных посетителей.
  • Быстрый результат. Запускаем кампанию, заряжаем бюджет — и уже через несколько часов могут пойти первые заявки.
  • Минимальный бюджет для старта (от 300 рублей). Низкий порог входа, экстремально низкий для традиционных рекламных форматов.
  • Масса настроек кампаний. Тонкий таргетинг позволяет при знании и умении филигранно настраивать показы и получать лучшие результаты.
  • Подробная аналитика. Максимальные возможности для анализа и докрутки настроек рекламных кампаний вы получаете именно в контексте.
  • Плата за клик. Вы платите только тогда, когда пользователь кликнул по вашему объявлению и перешел на ваш сайт. Не было клика — не платите ничего, даже если показ рекламы был.
  • Мягкий, ненавязчивый формат. Без всплывающих окон, роликов, прерывающих фильм и мигающих объявлений про быстрый заработок. Только целевая реклама, только в определенных местах и в уместном формате.

Недостатки контекстной рекламы

  • Возможен слив бюджета. Впрочем, это риск для любого рекламного формата. Чтобы такого не было — изучайте аудиторию, профессионально настраивайте кампании.
  • Разогретый аукцион в некоторых тематиках. В борьбе за лучшее место в рекламной выдаче рекламодатели сильно завышают стоимость клика.
  • Конечная стоимость клика рассчитывается на основе аукциона, так что ставка за клик может доходить до 1500 рублей и выше.
  • Поисковая реклама не подходит для новых для рынка товаров. Их просто не ищут в поиске.
  • Контекстная реклама не поможет, если целевая аудитория вне интернета, например, пенсионеры.
  • Множество настроек может быть и минусом. Для большей эффективности нужно достаточно хорошо разбираться.

Как настроить и разместить контекстную рекламу

Если рекламу настроить правильно, она будет эффективной и сэкономит средства. В первую очередь, нужно правильно определить целевую аудиторию

Важно, чтобы юзабилити сайта было сделано на высоком уровне, а предложение продукта было достаточно привлекательным. 

Этапы запуска кампании

Этапы запуска рекламной кампании:

Планирование. Нужно продумать, кто входит в целевую аудиторию, подобрать ключевые слова, определить цели. На основании проведенного анализа определить цену кампании.
Нужно убедиться, что сайт и продукт обладают нужным уровнем качества

Важно проверить юзабилити, обеспечить привлекательность продукта.
Детальное планирование рекламной кампании. Нужно составить перечень ключевых слов, стоп-слов, уточнить параметры для выбора целевой аудитории и подготовить объявление.
Оформление и запуск

Проверяют статистику для определения эффективности и вносят необходимые коррективы.
Сопровождение рекламной кампании. Постоянно изучают отчеты, на их основе вносят изменения.

Как составить объявление

Объявления часто составляют по такой схеме:

  1. В верхней части размещают основную часть объявления. Здесь дают краткое название товара или услуги.
  2. Во втором заголовке кратко рассказывают о привлекательных качествах продукта. Например, здесь можно написать «Быстро и удобно».
  3. Далее размещают быстрые ссылки в различные разделы сайта.
  4. Основной текст рекламного объявления. Обычно в тексте используют одну из ключевых фраз.
  5. Кратко перечисляют привлекательные особенности продукта.
  6. В конце предоставляют контактную информацию. В нее входят: адрес сайта, номер телефона, местоположение.

Это структура наиболее распространенных типов объявлений.

Таргетинг в контекстной рекламе: критерии выборки

Таргетинг помогает не показывать рекламу всем подряд. Это бессмысленно, а по нашим временам и очень дорого. Каждый лид может стоить десятки тысяч рублей. Поэтому умные кампании настраиваются с максимально ювелирным таргетингом.

Подвиды таргетированной рекламы

  • Географическая. Рекламная сеть определяет IP-адрес пользователя и показывает ему рекламу, только если его регион указан в настройках кампании.
  • Временная. Зная, в какое время ваша целевая аудитория ищет товар, можно эффективнее тратить рекламный бюджет, ограничив время показа объявлений.
  • Поведенческие факторы. Пользователь имеет «досье»: что ищет в сети, какие сайты посещает, когда и зачем, интересы по темам. Система анализирует пользователей и «подсовывает» им тематически близкие, потенциально интересные объявления и баннеры. Допустим, человек читает деловые сайты, ищет информацию по бизнесу. Ему можно и нужно показать рекламу ближайшего семинара для предпринимателей. Подробнее о поведенческих факторах смотрите тут.

Как работает реклама в сетях

Здесь мы говорим о Рекламной сети Яндекса и контекстно-медийной сети Google.
 
Если в рекламе на поиске вы обрабатываете текущий спрос, в сетях аудитория более «холодная». Эти пользователи не ищут ваш товар или услугу прямо сейчас. В данный момент они зашли в интернет посмотреть прогноз погоды, послушать музыку или узнать результат футбольного матча.
 
Они искали что-то на поиске ранее, но забыли об этом, так как «не горит». Понятно, что такие пользователи крайне редко совершают целевые действия в тот же момент, если вообще созревают для покупки.
 
Ваша задача – «разогреть» их, заставить отвлечься от дел и сформировать потребность. В сетях можно ориентироваться либо на отложенный спрос, либо на околоцелевой.
 
Отложенный спрос – это когда товар крупный, дорогостоящий (недвижимость, крупная бытовая техника, автомобиль), и на принятие решения о покупке требуется время. Пользователь хочет выбрать лучший вариант, поэтому тщательно изучает информацию и сравнивает похожие продукты.
 
Смысл околоцелевого спроса в следующем. Пользователь ищет решение проблемы, но не указывает в запросе, каким именно способом. Вы предлагаете свой продукт, если он так или иначе сможет закрыть эту потребность. Вариантов здесь может быть много.
 
Например, проблема – «как похудеть». По ней можно предложить и занятия в фитнес-клубе, и таблетки для похудения, и здоровое питание. Это вариант ухода от прямой конкуренции за счет той аудитории, о которой, скорее всего, не знают ваши конкуренты.
 
Вообще обрабатывать околоцелевой спрос – это уже другой уровень сложности, поэтому начинать с него не рекомендуем.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Если бизнес планирует продвижение через интернет, перед ним обязательно встанет вопрос использования такой рекламы. Это довольно дорогой вид продвижения, что может быть существенным минусом для начинающего бизнеса. С другой стороны, такие объявления почти всегда окупают себя. В условиях, когда число покупок через интернет постоянно растёт, а пользователи активно изучают все товары и услуги в сети, показ контекстных объявлений помогает поднимать продажи на новый уровень. Почему стоит использовать контекстную рекламу?

Главные преимущества:

  1. Обращение к целевой аудитории. Никакая другая реклама не может похвастаться тем, что её видят только те, кому она интересна. Привязка к запросам и истории посещений помогает адресно доносить информацию о товарах.
  2. Настройка местоположения. Мы видели это в запросе про новостройки: объявления учитывают регион, в котором находится пользователь. Это делает рекламу ещё более персонифицированной.
  3. Оплата за переходы. Финансовая выгода такой рекламной кампании в том, что рекламодатель заплатит не за показы (которых могут быть тысячи), а только за переходы на его сайт, то есть за приведённых клиентов.
  4. Точная настройка. Рекламодатель сам настраивает содержание объявления, подбирает ключевые слова, изображение и так далее. Точнее, доверяет эту работу профессиональным настройщикам.
  5. Быстрый результат. Контекстная рекламная кампания начнёт приносить результаты уже в первую неделю (если правильно настроена).

Среди недостатков можно отметить только высокую стоимость. В день на оплату объявлений будет уходить не менее 500 рублей, то есть примерно 15 тысяч рублей ежемесячно. Для крупного бизнеса это небольшие деньги, а вот начинающему предпринимателю может быть довольно тяжело поддерживать такой бюджет.

Как научиться запускать контекстную рекламу

Запускать нетрудно, но там есть тысяча мелочей, про которые надо знать. Начиная с подбора ключевых запросов для продвижения и заканчивая анализом результатов. Чтобы не сливать деньги, я вам рекомендую пройти какой-то курс по контекстной рекламе.

Курс от Нетологии

В онлайн-университете Нетология есть курс «Контекстная реклама». Он периодически повторяется, сейчас идет очередной набор.

Как проходит обучение. Вы будете изучать все инструменты контекстной рекламы. Начнете со сбора ключевых слов для поиска и запуска поисковых объявлений, потом перейдете к РСЯ и контекстно-медийной сети Гугла.

Сначала идут ролики с теорией. Они шикарные – преподаватель сидит за столом, смотрит в камеру и говорит. По листу никто не читает. Параллельно может транслироваться презентация. Все преподаватели – практики и они постоянно делятся практическим опытом – вот такая кампания зашла, а вот так мы сделали – не зашло, а потом поменяли вот это – очень много лидов было. Все ориентировано на практику.

После видеороликов с теорией преподаватель проводит вебинар. Вебинары обычно по 1,5-2 часа. На них либо «вживую» собирается семантика для рекламы, либо показывается, как создавать объявление, как использовать сервисы для сбора статистики. Спикер постоянно проверяет чат и отвечает на вопросы учеников.

Вебинар означает конец теоретического блока и переход к практике. Вы выполняете практическое задание на учебном проекте или (если у вас есть свой магазин) – тренируетесь на нем. Все ваши дз углубленно проверяются, вы получаете по ним обратную связь и зачет/незачет.

Потом переходите к следующему блоку, там все повторяется по той же схеме. Результат вашего обучения – дипломный проект. Нетология поможет вам трудоустроиться, потому что сотрудничает с десятками крупных фирм и проводит реально качественное обучение.

Курс не дешевый, стоит 59 940 рублей. При этом можно купить его в рассрочку на 12 месяцев. Рассрочка беспроцентная. Еще один плюс – если вы предприниматель, можете сэкономить 13 % на налоговом вычете.

На сайте Нетологии можно заказать обратный звонок менеджера – закажите, она ответит на все ваши вопросы по курсу, расскажет про трудоустройство, налоговый вычет и пр.

Еще есть два курса от Скиллбокса. Skillbox – такой же серьезный онлайн-университет, как и Нетология.

2 курса от Скиллбокса

Первый курс – Менеджер по контекстной рекламе. Преимущество в том, что его также можно покупать в рассрочку, но первый платеж можно делать после 4 месяцев обучения. То есть вы 4 месяца полноценно учитесь, осваиваете за это время рекламу на поиске, проходите практику и уже можете начинать зарабатывать, брать какие-то заказы на фрилансе. И этими деньгами потом оплачивать оставшиеся месяцы обучения.

Дополнительно в рамках этого курса изучается создание сайтов на Тильде, базовые принципы веб-аналитики, работа с Excel. Общая стоимость материала – 51 750 рублей.

Курс «Контекстная реклама с нуля» более сжатый, рассчитан всего на 3 месяца и стоит в два раза дешевле – 24 000 рублей. Платить надо с первого месяца, но можно это делать в рассрочку и платить всего по 2 000 рублей каждый месяц в течение года.

Так что вот вам три курса, выбирайте любой на свой вкус и изучайте.

От чего зависит стоимость контекстной рекламы

Одним из важнейших показателей при использовании контекстной рекламы является стоимость клика.

На стоимость клика напрямую влияют:

Ниша, в который размещается контекстная реклама. Например, традиционно дорогими и конкурентными нишами считаются: бизнес, финансы, медицина, строительство. В этих темах стоимость клика может составлять от 10 до 1 500 рублей (25$)

Ниши с более низкой конкуренцией — это: хобби, развлечения, дешевые товары (ширпотреб) со средней ценой за единицу товара от 100 до 1 000 рублей. Обратите внимание, что контекстные объявления в той или иной нише показываются по принципу аукциона. То есть, кто больше заплатил за свое объявление, того и будет продвигать поисковик на самые кликабельные (эффективные места). Стоимость контекстной рекламы в данном случае складывается из совокупной цены за все клики вашего рекламного бюджета;

Способ настройки рекламной кампании. Обычно системы контекстной рекламы при создании рекламной кампании по умолчанию предлагают вам воспользоваться стратегией “максимальной эффективности”. Это означает, что ваши объявления будут транслироваться на самых дорогих местах в поисковой выдаче и появляться там, где вероятность перехода по ним самая высокая

Соответственно, и стоимость клика будет при этом максимальной. Это не всегда оправдано, так как за те же деньги можно получить большее количество переходов, просто оптимизировав настройки рекламной кампании при ее создании. Для снижения стоимости клика необходимо знать, как правильно настраивать контекстную рекламу. Тогда в любой, даже самой дорогой нише вы сможете получать переходы на свой сайт по минимально возможной цене. При этом будет сохраняться качество и объем трафика.

Для того, чтобы узнать стоимость клика по разным ключевым запросам для Яндекса рекомендую пользоваться сервисом Mutagen.ru. Здесь вы можете “пробить” любой ключевой запрос и узнать по нему уровень конкуренции, среднюю цену за клик, стоимость гарантированных показов, цену входа в спецразмещение и многое другое.

Также у Яндекса есть свой инструмент оценки месячного бюджета будущей рекламной кампании, который называется «Прогноз бюджета»

Преимущества и недостатки контекстной рекламы, отличия от SEO

Как и все виды рекламы, контекстная реклама имеет свои плюсы и минусы. Давайте их рассмотрим.

Преимущества контекстной рекламы перед другими видами рекламных каналов:

  • Обрабатывает самый ценный, «горячий» спрос. Позволяет нацелиться на людей, которые уже ищут определенные товары и услуги.
  • Тонко настраивается. Немногие виды рекламы дают возможность настолько точно нацелить рекламу на клиентов.
  • Подходит как крупным компаниям, так и малому бизнесу.
  • Позволяет достаточно точно контролировать рекламные расходы.
  • Подать рекламу можно самостоятельно, хотя, конечно, получить базовые знания для этого потребуется.
  • Есть множество показателей и систем для оценки эффективности контекстной рекламы, ее донастройки. Вы всегда сможете проверить, как работает контекстная реклама, и при необходимости доработать ее.

Минусы контекстной рекламы:

  • Не подходит для новых продуктов, о которых потребители еще не знают. Например, если у вас какой-то инновационный товар или сервис-стартап, привлечь пользователей с помощью контекстной рекламы будет затруднительно. Они еще не знают о продукте и просто не будут искать его в интернете.
  • Слабо работает на формирование имиджа. Ее задача – в первую очередь продавать.
  • В некоторых тематиках стоит дорого.

Корректируем стратегию

На этапе формирования стратегии вы должны понимать, что в процессе работы реклама будет оптимизироваться. Соответственно, в KPI нужно заложить рост качества по синтетическим и бизнес-показателям компании. Основные инструменты, которые позволяют это сделать в контекстной рекламе.

  • Корректировки ставок по географии, полу и возрасту, сегментам аудиторий, локациям, базам аудиторий и даже по погоде.
  • A/B-тестирование разных стратегий, типов соответствия ключевых слов, креативов в объявлениях.
  • RFM – сегментирование аудиторий по давности, количеству и среднему чеку для более точного управления аудиториями.
  • NPS — сегментирование на основе закрытого опросника с единственным вопросом «Оцените от одного до десяти вероятность того, что вы порекомендуете наш бренд другу или коллеге». Получив ответ, мы видим уровень лояльности пользователя к компании, на основе чего и делаем сегментацию. Промоутеры (оценка 9-10) любят наш продукт, совершают повторные покупки и ценны для нас. Нейтралы (7-8) не имеют ничего против, но легко перейдут к другой компании с более интересным предложением. Критики (0-6) недовольны сервисом и вредят репутации бренда негативными отзывами.

Также можно попробовать имиджевые инструменты:

Медийную рекламу в сетях. Инструмент нужен для поддержания имиджа, привлечения большого внимания к акциям и новым предложениям. Создает интерес к предложению у ранее незаинтересованной аудитории, наращивая ее объем.
Баннер на поиске (МКБ). Для максимального охвата поисковой аудитории используем заметный баннер большого формата

Он повышает популярность бренда, создает ассоциативную связь бренда с тематикой, привлекает внимание к акциям и новым предложениям.

Для расширения аудитории и привлечения новых зарубежных пользователей, прорабатываем семантику на английском языке и создаем под нее кампании. Такой подход используется опционально для некоторых тематик (отели, сувенирная продукция для иностранцев и др.).

Способы размещения контекстной рекламы

Настройка и запуск контекстной рекламы в обеих рекламных сетях выполняется несколькими способами:

  1. Самостоятельно.

Если владелец компании имеет достаточно времени, чтобы изучить все тонкости рекламы в Google и/или Яндекс, он может самостоятельно заняться настройкой рекламных кампаний, их ведением и оптимизацией. Он, как никто другой, знает сильные и слабые стороны своего бизнеса, понимает, кто именно его целевая аудитория, чего она хочет и как ее привлечь.

Но, чтобы правильно и эффективно настроить контекстную рекламу надо не только знать свой бизнес, тонкости настроек, но и иметь задатки интернет-маркетолога.

Плюсы: можно сэкономить на услугах, полностью контролировать процесс настройки и ведения.

Минусы: риски слить бюджет, разочароваться в инструменте из-за своего непрофессионализма.

  1. Поручить фрилансеру.

В интернете можно найти множество площадок, где работающие на дому люди предлагают свои услугу в различных направлениях. Специалистов по контекстной рекламе в их рядах вполне достаточно, чтобы найти исполнителя под себя.

Но они вечно загружены не одним, а десятками проектов. Будут ли они уделять достаточно времени каждому? Вопрос. Стоимость работы фрилансера в разы дешевле услуг в агентствах, но и качество работы под вопросом, ведь сегодня каждый второй хочет сидеть дома и получать за это деньги. Поэтому к выбору исполнителя подходите с особой ответственностью и старайтесь проверять его работу.

Плюсы: недорогие услуги, не нужно вникать во все тонкости настройки и ведения.

Минусы: риски попасть на недобросовестного или неопытного исполнителя, который приведет к сливу бюджета, разочарованию в инструменте интернет-маркетинга.

  1. Нанять специалиста в штат.

Чтобы не переживать за добросовестность фрилансера, можно пригласить в свою команду специалиста по контекстной рекламе, который будет заниматься исключительно проектом рекламодателя. Стоимость услуг такого человека будет выше, но и качество работы ожидается более высокое.

Плюсы: контроль работы специалиста,  постоянная связь, возможность оперативно влиять на процессы и получать отчеты.

Минусы: более высокие расходы на оплату труда, рекламные кампании находятся под управлением одного человека, который может не замечать недочеты.

Обращаясь за услугами по настройке и ведению контекстной рекламы в агентство интернет-маркетинга, рекламодатель платит за работу не 1-го специалиста, а команды, которая имеет опыт в ведении проектов разных сложностей и тематик. Да, за ним закрепляется 1 специалист, постоянно находящийся на связи и оперативно вносящий правки, но над проектом работает группа специалистов, доводящих рекламную стратегию до ума.

Хорошие агентства, предоставляющие качественные услуги, получают партнерство рекламных систем Google и Яндекс, их доверие и рекомендации. Вероятность запуска успешных рекламных кампаний в агентствах в разы выше, но в их услуги нужно вложиться.

Плюсы: подтверждение профессионализма рекламными системами, сертифицированные сотрудники, работа над проектом группы специалистов, постоянная связь, высокая вероятность успеха.

Минусы: высокая стоимость услуг (если агентство предлагает услуги по низким ценам, значит их репутация не позволяет достойно оценивать свой труд, задумайтесь).

Теперь, когда вы имеете представление о работе контекстной рекламы, о ее возможностях и инструментах, которые она использует – смело готовьтесь  к внедрению данного канала в ваш бизнес. А если понадобиться помощь, наше агентство интернет-маркетинга готово помочь уже сегодня!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector