Таргетированная реклама в вк: 8 топ советов по настройке

Преимущества и недостатки таргетинга

Плюсы	Минусы
Показы объявлений только нужной целевой аудитории.	Нельзя рекламировать определенные виды товаров: сигареты, парогенераторы, алкоголь, товары сексуального характера.
Есть возможность показывать рекламу целевой аудитории конкурентов.	Подходит не для каждого бизнеса, например, крупным промышленным предприятиям.
Визуальное и текстовое оформление, которое помогает донести нужный посыл до пользователей.	Ограничение на количество знаков в тексте. Это снижает мотивацию пользователей перейти по объявлению. Касается только рекламных блоков, такого как во ВКонтакте слева под меню пользователя.
Простые, но гибкие настройки РК.	Постоянно присутствует риск слить весь бюджет и не получить заявок.
Высокая скорость тестирования объявлений.	Необходимо постоянно тестировать. На это может уходить много времени, пока не найдется объявление, которое выстрелит.

Для какого бизнеса эффективна таргетинговая реклама

Таргетинг подходит компании, которая может продвигать свои товары и услуги среди узкой группы пользователей социальных сетей. То есть, у которой есть предложение, подходящее не каждому.

Наибольший эффект получают РК с очень узкой группой целевой аудитории. Бизнесам, которые продают товары для всех, запускать таргетинг нет смысла — затраты на рекламу и количество заявок не окупит себя.

Таргетинг подходит следующим сегментам товаров и услуг.

• Бытовая техника для дома и офиса.
• Одежда и обувь для мужчин, женщин и детей.
• Бизнес-тренинг.
• Дополнительное образование: мастер-классы, курсы, вебинары и т. д.
• Услуги по продвижению бизнеса в интернете: SMM, SEO, разработка сайтов, настройка контекстной рекламы, графический дизайн и т. д.
• Услуги для женщин: маникюр, педикюр, стрижка и т. п.
• Продажа украшений или предметов ручной работы.

Также можно продвигать тематические сообщества, группы и внешние сайты, не являющиеся прямыми конкурентами соцсетей.

Что такое таргетинг

Термин “таргетинг” происходит от английского “target” и переводится как “цель”. С его помощью вы можете направить рекламное послание на нужную часть целевой аудитории (ЦА). Таргетинг – один из эффективных и востребованных механизмов маркетинга, который позволяет выделить из всех пользователей в интернете определенную группу людей по необходимым параметрам и прорекламировать им свой продукт. Такая реклама способствует рациональному использованию маркетингового бюджета.

Преимущества таргетинга.

1. Работа только с ЦА. Рекламные объявления показываются с учетом заданных рекламодателем характеристик. Также вы можете запустить ретаргетинг и показывать рекламу людям, которые уже взаимодействовали с вашим брендом.
2. Гибкие настройки. Вы можете персонализировать объявления, выбрать целевую аудиторию по конкретным параметрам (пол, возраст, география, хобби и другое).
3. Возможность работать с каждой целевой группой отдельно, создавать рекламные объявления для разных пользователей.
4. Стоимость клика зависит от правильно настроенной кампании.
5. Мгновенный отклик. Попав на ваше объявление, пользователь в один клик сможет перейти на страницу продукта.

Ваше рекламное объявление не пройдет модерацию, если:

• в нем содержатся элементы эротики, продвигаются магазины интимных товаров или порно-сайты;
• указаны личные данные пользователей;
• продвигаются финансовые пирамиды;
• текст написан заглавными буквами или содержит грамматические ошибки;
• вы рекламируете алкоголь или табачные изделия;
• используете чужие наименования, логотипы, торговые марки.

Подробнее узнать о том, что такое таргетинг и как его настроить, можно в видео.

Цель таргетинговой рекламы

Привлечение клиентов по определенному набору характеристик, заданному рекламодателем

Сам таргетинг из себя представляет рекламную информацию, сообщение, предложение или обзор, который будет интересен именно тем людям, которым эта информация попадает в руки. Такая рассылка или предложения являются более эффективными с точки зрения временных затрат и оптимизации деятельности копании или специалиста, который занимается таргетинговой рекламой.

Задачи таргетированной рекламы

Нацеленность на нужную аудиторию позволяет решить ряд задач, которые ставит перед собой компания при расширении и привлечении новых клиентов:

1. Увеличить эффективность продаж благодаря таргетинговой рекламе.
2. Визуальное знакомство с компанией аудитории (логотип/название/баннер становится на виду и запоминается целевой аудитории, даже если в данный момент услуга или предложение не актуальны, а значит, при последующей необходимости заказа товара или услуги, есть большой шанс, что ваша компания будет фигурировать в списке агентов по сделке).
3. Оптимизация средств, потраченных на рекламу и раскрутку продукта.

Какие функции выполняет таргетолог и сколько он зарабатывает

Таргетолог – человек, занимающийся настройкой таргетинга в соцсетях, поисковых системах и рекламных системах. Его основная задача заключается в том, чтобы настроить рекламу под определенную целевую аудиторию. Для выявления нужной категории людей специалист должен уметь аналитически мыслить, составлять пошаговую стратегию, быть многозадачным, не бояться экспериментировать и нести ответственность за свои решения

Также важно постоянно следить за трендами и осваивать новые технологии

С каждым годом профессия становится все более востребованной, поэтому дает хорошие перспективы для продвижения по карьерной лестнице. Если вы освоите смежные направления, то сможете стать интернет-маркетологом. Работать таргетологом можно не только в офисе, но и удаленно. Став экспертом в таргетинге, вы получите возможность сотрудничать с крупными компаниями и известными брендами.

К преимуществам профессии можно отнести:

• возможность обучиться самостоятельно с нуля;
• высокую заработную плату;
• перспективу карьерного роста;
• редкое сочетание аналитической и творческой работы.

Настоящий профессионал по таргетингу должен уметь:

• работать с конкретной площадкой (Instagram, Facebook и других), знать все ее правила и инструменты;
• владеть основными терминами и понятиями маркетинга;
• пользоваться сервисами аналитики;
• быстро усваивать новый материал;
• выполнять несколько задач одновременно;
• работать в Excel и Google-таблицах;
• обрабатывать фотографии в Photoshop;
• пользоваться видеоредакторами;
• грамотно писать на русском языке;
• рассчитывать эффективность рекламных кампаний;
• работать со статистикой;
• подготавливать отчеты о проделанной работе.

У таргетолога должны быть и личные качества, которые отмечают работодатели.

• вежливость;
• усидчивость;
• целеустремленность;
• активность;
• стрессоустойчивость;
• внимательность;
• ориентация на результат при работе;
• коммуникабельность;
• креативность;
• высокий уровень дисциплины;
• чувство юмора.

Средний месячный заработок таргетолога составляет 40 000 – 70 000 рублей в Москве. Со временем уровень дохода профессионала может достигать 120-160 тысяч рублей. При этом он должен уметь выстраивать аналитику и автоматизировать некоторые процессы.

В регионе штатный таргетолог может получать от 20 000 до 35 000 рублей в месяц. На фрилансе ваш заработок будет зависеть от количества и уровня проектов.

Что такое ретаргентинг?

Выше было описано таргетинг что это такое простыми словами, теперь немного о ретаргентинге. Пользователи занимаются поисками информации и довольно часто просто не думая щёлкают по баннерам или сайтам.

Девяносто процентов клиентов могут взять и уйти в первые несколько минут. Ретаргетинг нужен для того, чтобы львиную долю клиентов задержать и перенаправить на нужную страничку.

Где заказать таргетинговую рекламу: сайты

Для поиска исполнителя, существуют специальные сайты помогающие найти человека готового выполнить работу:

• Work-zilla – быстрый способ договориться о выполнении работы с помощью контактов, которые доступны в объявлении.
• FL.ru – требуется регистрация. Шанс то, что попадётся человек, не разбирающийся в теме, маловероятен, там есть примиум аккаунт, и отзывы. По ним можно ориентироваться.
• Youdo –самый строгий из всех ресурсов, работают в основном профи. Любой фрилансер должен быть обладателем сертефиката, чтобы начать получать заказы.
• Дополнительные сторонние ресурсы, специализирующиеся на продвижении в ПС. Найти их достаточно легко, например в соц. Сетях. Преимущество моментальная связь. Чаще всего чат, находящийся справа. Там можно связаться с оператором, обсудить цену и узнать всю необходимую информацию. В интернете можно найти рейтинг портала, с которым вы хотите работать. Довольно часто публикуют отзывы клиенты на сторонних площадках.

Подведём итоги. Здесь было рассказано про таргетинг что это такое простыми словами. Как настроить компанию продвижения товара, узнали, где находятся специалисты способные качественно выполнить работу для маркетинговой компании и достичь нужных результатов. Попытка новичков продвинуться, всегда сопровождается определёнными рисками.

Если вы не уверены, что у вас получится, найдите профессионала, который сделает настройку системы за вас. Помните, что прежде, чем пытаться что-то продвинуть, сделайте необходимый анализ, а именно, кто к вам заходит? что интересует обычного человека? какие ресурсы являются источником трафика? Если у вас уже есть портал, то собрать статистику можно через yandex вебмастер.

Не забывайте поставить лайк. Всех благ.

1. Что такое таргетинг

Благодаря правильному таргетингу Вы можете подобрать нужную аудиторию. И сделать рекламное объявление более релевантное. То есть, более точное. Другими словами, более подходящее именно этому человеку.

Идеально знать какие сайты человек посещает. Какие поисковые запросы вводит. И такая информация обычно есть в Яндексе и Гугле! Кроме того, информацию о пользователях для более точного таргетинга собирают и социальные сети и ютуб. И даже сайты с помощью куки-файлов!

Это сделано для более точного и эффективного использования рекламы. Поэтому некоторые маркетологи считают, что система таргетинга даже лучше, чем SEO-продвижение сайта – процент эффективности зачастую выше.

Для более точного «попадания» в клиента нужно собрать данные об этом клиенте. Это могут быть либо «живые» опросы «на улице» с помощью «живых» людей. Или автоматизироованный сбор информации о клиентах. Собственно говоря, сейчас в 99% случаев как раз и применяется такой автоматизированный сбор.

Данные такого сбора информации – это основа для точных рекламных кампании!

Кстати, кроме так сказать, неявного сбора информации о посетителях, зачастую сами люди оставляют массу фактов о себе на разных сайтах. Как? А просто! Они заполняют анкету! И эта информация попадает в сеть!

Какой пол, сколько Вам лет, где Вы живете, где учитесь, где работаете, есть ли муж или жена, какие у Вас интересы, кто у Вас друзья, в каких клубах по интересам Вы состоите, когда и куда совершали поездки за границу – вся эта информация доступна рекламодателям.

Итак, при создании кампании для таргетированой рекламы вы можете выбрать любую комбинацию этих функций, которая позволит вам охватить очень узкую и конкретную аудиторию: жителей определенных районов или улиц, незамужних девушек из данного университета, менеджеров по государственным закупкам, энтузиастов уличных гонок, городских путешественников

Кроме того, на основных страницах ремаркетинга, доступных по списку, вы можете взять список своих клиентов из CRM, загрузить его на сайт социальной сети, после чего рекламная система по номеру телефона или адресу электронной почты найдет нужных пользователей и покажет только их рекламу.

Итак, таргетировання реклама имеет два этапа работы с информацией.

Сбор информации. На первом этапе должна быть собрана и проанализирована вся информация о потенциальных клиентах: демография, интересы, сегментация, поведенческие особенности. Затем целевая аудитория делится на сегменты.

Формирование рекламы. На этом этапе мы создаем рекламу для каждого сегмента аудитории. При создании рекламы в рекламной комнате мы выбираем параметры таргетинга, соответствующие данному сегменту аудитории.

Как работает таргетинговая реклама

Система собирает информацию о каждом пользователе социальной сети и на ее основании выбирает кому показывать объявление, а кому нет. Кстати, именно по этой причине таргет стал популярен в соцсетях, так как в контекстной рекламе нельзя так гибко настроить РК.

«Системы таргета собирают только ту информацию, которую пользователь сам указала в своем профиле. Также учитывается на какие группы и сообщества подписан конкретный человек.»

Если вы настроили РК, добавили изображение, текст, то перед тем, как объявление будет показываться ЦА, оно должно пройти модерацию — в среднем 12 часов.

Модераторы могут отклонить объявление за:

Когда модераторы вручную проверят объявление на соответствие правилам, оно начнет показываться пользователям в соответствии с заданными настройками в рекламном кабинет.

Способы настройки таргета

Перед началом рекламирования вашего продукта с помощью таргета необходимо тщательно подготовиться. А именно – продумать стратегию продвижения, понять, на какой именно платформе больше всего ваших потенциальных клиентов, изучить правила размещения рекламных объявлений на ней, а также составить портрет целевой аудитории. В таргетинге можно проводить сегментирование в зависимости от определенных параметров, и вот самые основные:

• Демография. Здесь подразумевается национальность, экономический статус пользователя, его пол, возраст, уровень образования, занятость, доход и так далее.
• Психография. В данном параметре учитываются ценности потенциального покупателя, особенности его личности, различные интересы и образ жизни.
• Поведение. В эту категорию больше относят историю проведенных в интернете операций – открытые и часто посещаемые сайты, недавние покупки, совершенные на определенном ресурсе действия и так далее.
• Время и часовой пояс. В таргете можно выбирать время и дни недели показа рекламных объявлений. Допустим, ночью, на праздники или в часы работы компании.
• География. В эту категорию входит регион показа объявлений – страна, город, район, улица, порой даже номер дома. Тут также учитывается, какие заведения чаще всего посещает ваш потенциальный клиент.
• Цель. Тут подразумевается то, чего именно хочет достичь компания при завершении демонстрации рекламного объявления в интернете. Например, увеличить трафик, охват, повысить конверсию или количество лидов.

Это разделение базовое, но есть и другие варианты сегментации целевой аудитории. Например, вы можете выбрать людей, которые пользуются конкретными устройствами и приложениями – компьютерами или смартфонами, браузерами или приложениями.

Следующий шаг в настройке таргетированной рекламы – это создание объявления. Вы выбираете формат будущей рекламы, составляете текстовые и графические материалы.

Далее идет настройка параметров аудитории непосредственно на рекламной площадке. Вы создаете рекламную кампанию, выбираете цель продвижения, указываете целевую аудиторию и места показа. После этого идет настройка бюджета – вы увидите, сколько стоит реклама, и установите способы оплаты. Останется только отправить объявление на модерацию и дождаться его утверждения.

Рекомендуется как минимум раз в день анализировать результаты рекламной кампании. Если что-то пойдет не так, вы сможете в нужный момент внести коррективы – поменять заголовок, основной текст или изображения. Если объявление не дает результата, можно вовсе остановить его показ.

Определение целевой аудитории

Перед тем как создать объявление, необходимо узнать данные о целевой аудитории продвигаемого бизнеса. Воспользуйтесь сервисами Яндекс.Метрика или Google Analytics. Они помогают отследить пол, возраст, местоположение и интересы пользователей, часто посещающих ваш сайт.

Пример собранной статистики с сайта Google Analytics. На графике отображается возраст людей, создающих основной спрос на продукцию, а также процентное соотношение клиентов мужского (59,3%) и женского (40,7%) пола:

Пол и возраст целевой аудитории (открыть в полном размере)

На следующем графике показаны категории интересов целевой аудитории: кино, технологии, покупки, фотография, новости и т. д.

Интересы (открыть в полном размере)

Для примера настроим таргетированную рекламу для сообщества компании, которая продает букеты в оригинальных шляпных коробках в Санкт-Петербурге.

Основная аудитория проекта — мужчины 25−34 лет и женщины 18−24 лет, которым необходимы цветочные композиции в подарок.

Аудитория с интересами: кино, техника, шопинг, фотография.

Спрос на продукцию создают:

• мужчины (59,3%);
• женщины (40,7%).

Что означает ретаргетинг

Ретаргетинг – это показ рекламы тем, кто был у вас на сайте, но не купил. Простыми словами пользователь заходил на ваш сайт, делал там что-то (смотрел страницы, товары, писал), и спустя некоторое время вы напоминаете ему о себе на других площадках с помощью рекламы.

Чтобы собрать контакты посетителей сайта, нужно включить инструмент “Пиксель” ВКонтакте или Facebook. Ориентируйтесь на то, где собираетесь рекламировать. Когда будете создавать аудиторию для креатива в настройках трафика сайта, выбирайте всех, кто посещал.

Переделайте рекламное объявление, сделайте его привлекательнее. Подумайте, что могло оттолкнуть потенциального клиента.

Как работает ретаргетинг:

1. На сайт добавляется особый код, реагирующий на просмотр определенных страниц.
2. Данные о том, что человек побывал на целевой странице, записываются в браузер.
3. Когда пользователь заходит на сайт с таргетингом, данные о посещении целевой страницы считываются, и ему показывают подходящие рекламные объявления.

Каналы

Многие ошибочно считают, что таргетированная реклама – привилегия соцсетей. На самом деле другие площадки тоже занимаются ею. Давайте же узнаем, где она живет.

В соцсетях

Запуск и настройка таргетированной рекламы в соцсетях ведется из личного кабинета. Рекламные объявления появляются у пользователей, которые там проводят время.

В Instagram и Facebook рекламные объявления создаются через Facebook Manager.

Во ВКонтакте есть возможность встраивать рекламу в новостную ленту, как будто это обычный контент.

В соцсетях популярный формат таргетинга – баннерная реклама.

Чтобы правильно выбрать социальную сеть, нужно учитывать возраст и предпочтения целевой аудитории. В Одноклассниках сидит зрелая аудитория, а во ВКонтакте большинство пользователей – люди от 17 до 29 лет.

На сайтах

Рекламное объявление размещают в начале, середине или сбоку страницы. Это встроенный баннер, видео или статья, которые могут быть интересны посетителю сайта.

Основные поставщики таргетированной рекламы на сайты:

Яндекс (РСЯ)

Площадка для размещения рекламы на сайтах, в приложениях и видео. Стоимость клика можно настраивать вручную или выбирать предложенную рекламной сетью.

Google (КМС)

Через КМС можно встраивать рекламу на сайты, в видео, почту Gmail и приложения. Медийные объявления с картинками и текстом разных размеров в HTML5. Также через эту сеть размещают контекстную рекламу.

На мобильном

Информация о посещаемых сайтах, местоположении, времени передается на серверы. Так рекламодатели могут проводить таргетинг с наибольшей отдачей.

Потом баннеры появляются в мобильных приложениях.

7 основных видов таргетинга в рекламной кампании ?

Рассмотрим самые популярные виды таргетинговой рекламы.

Вид 1. Тематический таргетинг

Разновидность таргетинга, работа которой зависит от того, на какие интересы и темы настроена реклама. Выбрав искомую тематику и найдя пользователей, которым она близка, им показываются рекламные объявления.

Главное в этом виде таргетинга – подобрать тематическую площадку, отвечающую заданным критериям (теме, интересам). Именно на них будут транслироваться объявления рекламодателя. Если заданная тема совпадает с тематическим направлением площадки, тогда реклама окажет максимально возможный эффект.

Вид 3. Временной таргетинг

Такой элемент есть и в контекстной рекламе, он позволяет настроить время трансляции объявления – вплоть до часов и дней недели.

Временной таргетинг — удобный инструмент, благодаря которому можно настроить показ рекламы на определенное время, например, совпадающее с рабочим графиком рекламодателя. Это позволит быстро отреагировать на все заказы людей. Конечно, если ваша организация работает круглосуточно, тогда такую рекламу тоже можно показывать без перерывов.

Вид 4. Демографический таргетинг

Использование данного вида таргетинга возможно при настройке рекламы в соцсети (Вконтакте и пр.). К слову, такой вид также включает в себя и географическое нацеливание рекламного послания.

Можно указать пол и возраст целевой аудитории. Введённые значения затем станут характеристикой подходящих под них пользователей. Совпадая по всем выбранным критериям (возраст, пол, место проживания), человеку будет транслироваться ваша рекламы.

Таргетинговая реклама в соцсетях (например, в Вконтакте, Facebook и пр.) имеет дополнительные виды:

1. тематический таргетинг (для настройки которого критерием становятся группы по интересам);
2. поведенческий таргетинг (внедрение механизмов сбора информации о совершенных действиях пользователя в сети с помощью cookie-файлов);
3. геоповеденческий таргетинг и другие.

Поэтапная инструкция по настройке таргетинга в рекламной кампании — 5 этапов

Коротко о главном

Главное отличие таргетированной рекламы от контекстной – размер аудитории: ее объем больше, но она «холоднее». Преимущество таргета – возможность сформировать спрос, если потребность еще не осознана.
Все рекламодатели торгуются по универсальному коэффициенту – eCPM. Он характеризует качество и охват аудитории. Чтобы выигрывать аукцион, нужно в первую очередь работать над качеством объявления, повышением конверсии.
Ставка, CTR, конверсия одинаково важны. Нет смысла платить за рекламу с хорошим CTR и нулевой конверсией. Или жалеть деньги при высокой цене за клик, если такой клик приносит платящих клиентов.
В таргетированной рекламе вы торгуетесь с рекламодателями из самых разных сфер, не только по своей отрасли. При этом дешевой и плохой аудитории всегда больше, а премиум-аудитория – бесконечно дорогая и маленькая. Премиум-доход – это то, что почти никому не нужно, без чего практически всегда можно обойтись.
У каждого формата своя стоимость в аукционе. Однако дешевый формат – не значит плохой: можно использовать все варианты эффективно, если знать особенности каждого.
В myTarget тизер самый дешевый, а мультиформат с каруселью – самый популярный

Если используете мультиформат, надо всегда смотреть превью баннера по всем вложенным форматам.
Для модели CPC важно менять и перезапускать баннер, если на первых 1000–2000 показах плохой CTR. Иначе система будет обучаться на тех, кто плохо кликает

При использовании CPM системе не важно, какой у вас баннер – поэтому надо следить за этим вручную. CPM больше подходит для маленьких сегментов: при работе с собственной базой, ремаркетинге.
Один из самых полезных инструментов оптимизации в myTarget – конструктор отчетов. Помимо стандартных метрик вроде CTR и стоимости клика, он позволяет изучать интересы пользователей.
KPI рекламы и модель атрибуции нужно выбирать еще на старте. При этом метрики должны быть абсолютно измеряемыми.
Правила оформления баннеров: подбирать картинки без кислотных цветов, быть аккуратнее с текстом (особенно в медицине), выбирать четкий и понятный призыв к действию.
При оптимизации важно использовать дополнительные знания о пользователе: географию, интересы и т. д. Имейте в виду: неопределенный пол или возраст – это не страшно, а о таргетинге по доходу лучше забыть.

Пример удачной таргетированной рекламы

Представим: фитнес-инструктор запускает рекламную кампанию, нацеленную на привлечение клиенток, которые интересуются похудением. Целевой аудиторией рекламы выбирает женщин из сообществ про похудение, спорт, диеты, беременность. Продвижение запускает с помощью промопостов.

Бюджет рекламной кампании составил почти 14 000 рублей и принес более 2 000 новых подписчиков, цена одного подписчика составила 5,73 рублей. Среди них около 500 оформили заявки на тренировки, и еще 100 стали полноценными клиентами фитнес-студии. Таким образом, правильно выбранная аудитория и формат таргета привел новых клиентов. 

О преимуществах и недостатках

Прежде чем браться за таргетированную рекламу, советую ознакомиться с плюсами и минусами.

Преимущества:

1. Охват только будущих клиентов. Рекламу видят те, кому нужен товар. Нет “прохожих”, которым ваше предложение покажется бесполезным. Вы сэкономите бюджет и повысите продажи уже в первые дни.
2. Удобно и легко настраивать. Вы просто указываете характеристики целевой аудитории в рекламной кампании.
3. Быстрое и недорогое тестирование. Вы узнаете слабые стороны рекламы и сможете подправить их, не потеряв много денег.
4. Много каналов распространения таргетированной рекламы. Вы можете догнать потенциального клиента сразу в нескольких местах: на сайте, в соцсетях, мобильном приложении.
5. Под каждый сегмент целевой аудитории свой креатив. Молодым нравятся навороченные телефоны, пенсионерам – что-нибудь попроще и подешевле. Для каждого из них вы можете сделать выгодное предложение.
6. Масштабирование бизнеса. В онлайне можно рекламировать продукцию другим городам, чтобы расширить клиентскую базу и увеличить прибыль.

Недостатки:

1. Рекламировать некоторые вещи запрещено. Рекламное объявление не пропустят.
2. С широкой ЦА вы просто теряете деньги. Чтобы добиться продаж, нужно нацелиться на узкий круг людей с конкретными признаками: возраст, пол и т. д.
3. Рекламную кампанию нужно регулярно обновлять. Вкусы людей меняются, как и проблемы. Если вы будете использовать один дизайн и текст несколько лет, креатив перестанет работать. Ведение включает в себя обновление картинок, текста, повторное изучение целевой аудитории.
4. Высокая стоимость клика из-за неправильной настройки. Плохая реклама дорого обходится.
5. Для каждой площадки приходится настраивать рекламное объявление отдельно. Таргетинг в соцсетях похож, но отличия есть. В Facebook нельзя показывать креатив в конкретном сообществе, и жестче модерация, зато гибкие настройки по интересам. Во ВКонтакте можно запустить рекламу в группу, но выбор аудитории по интересам ограничен.
6. Представления о пользователе могут быть ошибочными. Например, рерайтер ищет информацию об иммунитете для статьи. Лично ему эта тема неинтересна. Рекламу биодобавок для иммунитета он проигнорирует.

Вводная: что есть таргет и чем отличается от контекста

Таргетированная реклама – реклама, которая основывается на аналитике поведения и потребления пользователей: что человек искал, смотрел и читал, в каких группах состоял, на каких сайтах был и так далее.

В отличие от контекстной рекламы, где пользователь вводит точный, внятный запрос и получает на это актуальный ответ, сегментация аудитории в таргете происходит в результате объединения и анализа огромного пула данных из самых разных источников. То есть в таргетированной рекламе аудитория больше, но из-за отсутствия явного спроса она «холоднее».

Это стоит понимать при настройке рекламных кампаний, с этим нужно работать и использовать, ведь кроме получения качественной и эффективной аудитории, вы имеете возможность заранее сформировать спрос. Если у пользователей уже есть потребность, но они ее пока не осознают.

Комментарий редакции Click.ru

myTarget в свою очередь дает большие возможности для поиска потенциальных клиентов. Общий охват за счет Одноклассников, ВКонтакте и контентных проектов Mail.Ru составляет около 95 % месячной аудитории рунета. На мобильных устройствах – чуть меньше, порядка 86 %.

Как настроить таргетинг

Настройка таргетинга в общем виде выглядит так:

• создание рекламного кабинета и страницы продвигаемого сообщества;
• формирование лендинга;
• выбор цели и формата рекламной кампании;
• создание объявлений;
• настройка параметров аудитории
• формирование рекламного бюджета;
• указание сроков проведения рекламной кампании.

В Facebook

Facebook – не только известная социальная сеть, но и крупный интернет-холдинг, куда входят Instagram и WhatsApp. Рекламную кампанию для этих площадок также можно проводить из личного кабинета Facebook Ads. Для этого нужно создать бизнес-страницу компании в Facebook и привязать к сайту соответствующий пиксель. Продвижение непосредственно в социальной сети подходит для любого бизнеса, формат позволяет делать это с помощью фото, видео, слайд-шоу, галереи, подборки изображений и так далее. Объявления демонстрируют в ленте, Stories, боковых блоках сайтов.

В Instagram

Одна из наиболее востребованных площадок, привлекающая как молодую аудиторию, так и зрелых людей. Рекламную кампанию можно запустить с помощью Facebook Ads или через интерфейс мобильного приложения. Формат Instagram настроен на продвижение отдельных постов в ленте или сторис, повышение активности и вовлеченности пользователей. Платформа привлекает мало трафика на сайт, поэтому ее используют преимущественно для раскрутки профиля компании в социальной сети.

Популярная социальная сеть в России, где можно создавать рекламу любому бизнесу. Формат объявлений ВКонтакте – карусель, универсальная запись, форма для сбора заявок, продвижение отдельных постов сообщества и т.д. Рекламу можно демонстрировать в ленте и в историях. Десктопная версия подразумевает выдачу объявлений через графический блок в боковой части страницы.

Для запуска нужно привязать к сайту профиль ВКонтакте, а затем создать рекламную кампанию в личном кабинете.

На myTarget

Эта платформа позволяет создавать рекламные объявления в проектах Mail.ru Group, которые собирают значительную аудиторию пользователей Рунета. Рекламные форматы транслируют объявления через посты, карусель, аудиорекламу, баннеры.

Для запуска достаточно зарегистрироваться на платформе и сформировать рекламную кампанию в соответствии с характеристиками пользователей. Объявления можно настроить для ВКонтакте, на Одноклассниках и Mail.ru.

В Одноклассниках

Таргетированную рекламу в Одноклассниках настраивают через платформу MyTarget. Туда можно попасть напрямую из соцсети – спуститься к блоку с рекламными объявлениями и найти запись «Создать рекламу». В рекламу на Одноклассниках можно включать ссылку на сайт компании, продвигать группу бренда внутри социальной сети, рекламировать отдельный пост.

Платформа предлагает обширные характеристики аудитории для настройки таргетинга. Кроме стандартных универсальных положений, MyTarget предлагает указать, как часто пользователи смотрят телевизор, какой у них личный доход и т.д.

Цели таргетированной рекламы

Когда мы определились с тем, что такое таргетированная реклама, возникает вопрос: чем она поможет? Логичный ответ — она принесет продажи. Ответ логичный, но не совсем верный.

Таргетированная реклама не выполняет функцию продаж в чистом виде. Реклама не продает. Она лишь обеспечивает точку входа

Хорошая реклама привлекает внимание потенциального клиента, объясняет ему, почему ваш товар (оффер) хорош, и предлагает сделать первый шаг на пути к покупке

Для чего еще можно задействовать таргет?

Получение лидов

Конечно, существуют тысячи способов бесплатного привлечения аудитории в соцсети, но если подписчики нужны быстро и целевые, нет средства лучше рекламы.

Увеличение трафика на сайте

Поднять охват ваших публикаций

Реклама на бренд

С помощью таргетированной рекламы можно повышать узнаваемость своего бренда. Суть будет уже не в том, чтобы завлечь пользователя на целевую страницу. А в том, чтобы рассказать ему о вас, вашей фирме, товарах, преимуществах и так далее.

Минутка занимательной психологии. Когда мы долго и постоянно видим где-то один логотип, он запоминается. Потом, когда мы хотим купить что-то у этой компании, она кажется нам доверительной — ведь с её логотипом мы уже давно знакомы.

Таким образом, если постоянно показывать себя и свою фирму своим потенциальным клиентам, они вас запомнят. Потом им легче будет продать свой товар.

Однако продажа — это обширный процесс. Даже когда реклама идеально настроена, даже когда по ней действительно переходят потенциальные клиенты — до продажи все равно может не дойти. Если некорректно будут настроены другие точки касания (ответ менеджера, доставка, упаковка и так далее), ваша таргетированная реклама не будет эффективной.

Поэтому, чтобы не слить впустую бюджет, перед запуском рекламы стоит прокликать и проверить всё, что есть у вас на сайте

Но перед запуском рекламы обратите внимание и на другие факторы. Подробнее в следующем модуле