Обзор сервисов и бирж по размещению рекламы у блогеров

Как проверить блогера с биржи перед рекламой

1. Ознакомиться со статистикой.

Это первое, что нужно сделать. Если вы работает вне биржи, попросите снять видео, где будут видны все показатели канала (блога). Дело в том, что прямо в браузере можно поправить цифры и сделать скриншот. Да и к фотошопу прибегают нередко. Конечно, крупные блогеры, которые дорожат репутацией, так делать не будут, но вот небольшие – могут.

Нужно смотреть на ER – показатель вовлеченности. Для многомиллионных аккаунтов нормой считается 3–5 %, для небольших блогов – 10–15 %. Если ER небольшой, это значит, что блогер накрутил подписчиков, а если тот слишком высокий – накрутил лайки и комментарии.

Далее смотрим на охваты. От них будет зависеть, сколько человек увидят ваш рекламный пост. Нормой считается охват от 30 до 60 % для небольшого количества подписчиков в целом (несколько тысяч). Для остальных хорошим показателем будет от 15 до 40 %.

Важно: большой процент охваченных аккаунтов, которые не подписаны на аккаунт блогера, говорит о накрутке! Чем меньше таких аккаунтов, тем лучше (норма пару %). Также нужно смотреть, откуда пришли подписчики

Если блогер из Питера, а лайки ставят индусы, это говорит о накрутке

Также нужно смотреть, откуда пришли подписчики. Если блогер из Питера, а лайки ставят индусы, это говорит о накрутке.

Нужно смотреть и на темп роста подписчиков/лайков. Слишком резкий скачок показателей также говорит на накрутке, а также о проведении гивов и лайктаймов. Качественная аудитория с таких мероприятий не приходит, да и она быстро отписывается.

Конечно же, нужно смотреть на возраст, пол ЦА, чтобы убедиться, что она вам подходит. Также нужно убедиться, нет ли коммерческих аккаунтов в большом количестве.

1. Проверьте комментарии.

Если те односложные, с подозрительных аккаунтов, это говорит или о накрутке или о том, что их оставляет малозаинтересованная аудитория. Если комментарии осмысленные, с вопросами, а блогер активно отвечает на них, это хороший знак.

Посмотрите и на то, какая активность под личными постами (например, фото со дня рождения). Если аудитория лояльная, внимательно следящая за блогером и доверяющая ему, под постом должно быть много лайков и комментариев.

1. Ознакомьтесь с прошлыми рекламными материалами.

Бывает так, что блогер рекламирует продукт в не подходящей для бренда форме. Он может использовать сленг, мат, «пацанскую» манеру и пр. Убедитесь, что исполнитель покажет ваш продукт в приемлемом формате.

INSTACH

Ориентирован на Instagram. Имеет довольно стандартный набор инструментов для работы. Есть специальный раздел, где можно посмотреть предложения самих блогеров, открытых для сотрудничества. Впрочем, там всего несколько десятков человек, да и ценность этого раздела представляется сомнительной. По мнению некоторых блогеров, сервис не слишком удобен для исполнителей, в результате чего, наблюдается отток блогеров на другие площадки и биржи рекламы Instagram.

Обратите внимание! На сайте, в подвале, есть указание, что сервис выставлен на продажу. Соцсети не обновляются с 2015 года

Работоспособность сервиса мы не проверяли, но, если вы решите все же работать через него, то советуем сначала связаться с администрацией и уточнить работающую функциональность сервиса.

В разделе Аккаунты можно увидеть предложения блогеров и небольшую информацию о них

Сколько стоит реклама у блоггеров

Стоимость рекламы зависит в первую очередь от размера аудитории блоггера, тематики блога и географической принадлежности подписчиков. Блоггеров принято делить на такие группы:

• Мега-инфлюенсеры — более 1,000,000 подписчиков. Как правило, это знаменитости — известные актеры, певцы, спортмены, и другие медийные личности.
• Макро-инфлюенсеры — от 100,000 до 1,000,000 подписчиков.
• Микро-инфлюенсеры — от 1,000 до 100,000 подписчиков. Считается, что эффективнее всего покупать рекламу у них.
• Нано-инфлюенсеры — до 1,000 подписчиков. В узких нишах реклама у таких блогеров может показывать отличные результаты.

Стоимость поста у западного селебрити может достигать более 1 млн долларов. Топовые звезды Инстаграма Дуэйн Джонсон, Кайли Дженнер и Криштиану Рональду получают 1,015,000, 986,000 и 889,000 долларов соответственно за рекламный пост.

Российские звезды получают кратно меньше, но тем не менее впечатляющие для РФ гонорары.

По данным Geekville, топовые российские Инстаграм-звезды запрашивали следующие суммы за размещение рекламного поста:

• Егор Крид — 2,2 млн руб;
• певица Валерия — 1,5 млн руб;
• Ида Галич — 1,4 млн руб;
• Анастасия Ивлеева — 1,07 млн руб;
• Яна Рудковская — 1,05 млн руб.

Однако мелкому и среднему бизнесу намного интереснее микро- и некоторые макро-инфлюенсеры, у которых расценки куда более демократичны, а аудитория часто намного лояльнее, чем у селебритис.

Цены у каждого блогера индивидуальны, но чтобы дать вам представления о них, подобрали несколько примеров с помощью биржи Epicstars.

Блогеры Youtube

Хотя большинство рекламодателей отдают предпочтение размещению на Youtube и Инстаграме, на других платформах также есть лидеры мнений, реклама у которых может показать великолепные результаты за разумные (а то и смешные) деньги.  

Реклама в Твиттере

Как видите, за 3000-6000 рублей вполне можно найти блоггера с аудиторией в несколько десятков тысяч человек, однако рассчитывать на существенную отдачу от 1-2 публикаций не стоит. Чтобы был заметный эффект, рекомендуется стартовать с бюджета в 50,000 руб и 10-20 публикаций.

Бывают и настолько привлекательные предложения, что руки так и тянутся заказать размещение за 100 руб на странице с аудиторией 400,000 пользователей.

Не спешите переводить деньги — ниже мы поговорим о том, какие ошибки совершают рекламодатели при работе с блоггерами и как их избежать.

Настолько привлекательное предложение, что лучше оставить его конкурентам

Почему выбирают блоги YouTube для размещения рекламы?

YouTube представляет собой самый известный видео-хостинг в мире. Его посетителями является более 1 миллиарда пользователей, а ежедневно на сайте бывает более полумиллиона людей, которые смотрят блоги. Порой, видео известных блоггеров получают миллионы просмотров на Ютуб, предоставляя тем, кто их снимает или монтирует неплохую стоимость заработка показах рекламы. Также многие из них снимают специальные ролики, которые вставляют до или после своих выступлений, в результате те чего те становятся не менее популярными, нежели сам блогер. Сегодня такой метод продвижения в YouTube считается наиболее эффективным и способен раскрутить какой-либо онлайн-бизнес всего за один день.

Список лучших бирж рекламы в Instagram

1. Epicstars

Это самая самая популярная биржа рекламы в рунете, которая насчитывает более 40 000 тыс блогеров и более 1000 рекламодателей. С ними работают такие рекламодатели как: Asos, World of Tanks, Ozon, Альфа-Банк, CarPrice и другие. У них также есть мобильные приложения для Android и iOS, что также очень круто и удобно.

Важно знать, что Epicstars удерживает комиссию 10% с блогера после успешно завершённой сделки, а для рекламодателя комиссий нет. Но не стоит расстраиваться, все сервисы берут комиссию за свои услуги и хотим отметить что эти 10% вполне оправданы

2. Plibber

Вторая по популярности биржа блогеров в Instagram. Работает с 2012 года и успела собрать более 35000 блогеров и групп. Поддержка отвечает оперативно и вежливо. В Plibber также есть мобильные приложения для Android и iOS.

Комиссия сервиса составляет 15% и удерживается с блогера.

3. LabelUP

Необычная биржа блогеров, которая берёт не определённый процент со сделок, а берет с рекламодателей ежемесячную фиксированную плату, причем не маленькую, к примеру минимальный ежемесячный тариф составляет 20 тыс. рублей и даже этот тариф потянут далеко не все рекламодатели. Более детально мы писали о LabelUp — здесь

В данном сервисе присутствует также мобильное приложение и это очень здорово.

4. 1.10.100

Особенность 1.10.100 заключается в том, что цены устанавливает не сам блогер, а система сервиса исходя из количества подписчиков, их вовлеченности, активности и т.д.. Как заявляют разработчики сервиса, данный способ определения цены способствует эффективной рекламе и вы не переплачиваете за ботов. С одной стороны это верно, но с другой стороны сам блогер может установить меньшую цену чем система 1.10.100, поэтому рекомендуем сравнивать цены ещё с биржами выше.

Мобильное приложение отсутствует, также комиссию, которую берёт сервис — не раскрывается.

5. Sociate

Биржа которая по большей части рассчитана на VK и OK, но также здесь мелькает Instagram. Если вас не устроили биржи выше, можно воспользоваться и этой для Инстаграм, но думаем эффекта большого не будет.

6. Socialjet

Раньше была популярна, но сейчас уже не очень биржа рекламы Socialjet которая работает с 2012 года. Сервис берет аж 20% комиссии, что сравнительно с тем же epicstars — в два раза больше!

7. DealWay

А вот эта биржа рекламы является относительно рабочей, поскольку её выкупил EpicStars и основная масса рекламодателей и блогеров перебежали к ним.

8. Instach

Instach — это биржа рекламы в Instagram которая по чуть-чуть себя изживает. К тому же, он выставлет на продажу за 10000$. В общем, ловить здесь нечего.

Резюмируем

Если проверить статистику блогера заранее, вероятность получить пост или сториз с нулевым результатом значительно снижается.

Основная ценность инфлюенсера для бизнеса — лояльная аудитория. При её наличии стоимость 1 000 показов и привлечённого подписчика ниже, чем из других каналов. Если же блогер накрутил подписчиков, то его реклама обходится дороже других каналов.

Вычислить недобросовестного блогера можно вручную или при помощи сервиса. Сервисы экономят время и собирают больше статистики

Особое внимание нужно обратить на доступность, местоположение, пол и тип аудитории

LiveDune

LiveDune – сервис сбора статистики соцсетей и поиска блогеров. Работает по LiveJournal, Instagram, VK, Twitter, YouTube. В отличие от прочих инструментов «Лайвдюн», каталог ютуб-каналов доступен бесплатно и без регистрации.

На сайте есть общий рейтинг блогеров YouTube, а также рейтинги по странам и тематикам (наука и техника, транспорт, спорт и др.). В каждом списке максимум 100 позиций.

Топ блогеров по России от LiveDune

На странице, посвященной конкретному ютуб-каналу, есть данные по подписчикам, просмотрам и опубликованным видео. Динамика по этим показателям показана в виде графиков.

Пример визуализации статистики, собранной LiveDune

Чтобы открыть дополнительные возможности сервиса – включая поиск блогеров по гео и вовлеченности, проверку аккаунтов на ботов – нужно будет платить от 1700 рублей в месяц.

Как работает биржа рекламы Instagram

Рекламное продвижение в визуальной соцсети Instagram – один из наиболее эффективных методов раскрутки аккаунтов и брендов.

В то же время, популярные блогеры могут монетизировать аккаунт, размещая у себя промо-материалы других людей и компаний. Самостоятельный поиск рекламодателей достаточно сложен, особенно если нет сотен тысяч подписчиков.

Раньше рекламодатели искали блогеров именно по такой схеме – затрачивая много времени на изучение человека и налаживание с ним связи. Проблема заключалась в несогласованности многих деталей, при этом блогеры испытывали те же проблемы, поскольку были вынуждены ждать, пока к ним не обратятся.

Они имеют статус посредника, который заранее формирует базу лидеров мнений, а также осуществляет контроль за сделкой, чтобы обе стороны остались довольны сотрудничеством.

Биржа блогеров работает по простому принципу, который исключает долгие поиски рекламодателей и исполнителей, а также предлагает статистику для быстрого ознакомления с особенностями работы публичного лица.

Таким образом, биржи работают по следующему алгоритму:

1. Блогеры, соответствующие условиям, регистрируются на сайте-агрегаторе. Заполняют аккаунт и дают все ссылки на соцсети, в которых будет производиться реклама.
2. Рекламодатели отслеживают текущие предложения, определяют наиболее подходящего блогера. В аккаунте должно быть максимальное количество информации о том, с какой тематикой работает лидер мнений, сколько у него подписчиков и какая активность ведется в профиле.
3. Стороны согласовывают детали сделки, заключают договор, с которого биржа рекламы берет комиссию. Как правило блогер получает деньги после выполнения заказа, за чем следит биржа, проверяя все условия.

Самые крупные биржи дают дополнительные возможности, к примеру, размещения заказов.

Сторона, которой требуется продвижение, формирует свой заказ, который может быть выбран блогером. При этом исполнитель может оценивать условия и даже предлагать заказчику свои дополнительные требования.

По условиям посредничества, биржа проверяет все регистрируемые аккаунты на соответствие условиям и устанавливает минимальные пороги.

Поскольку биржа тоже должна получать прибыль, она берет свою комиссию в диапазоне 10%-30% от суммы заказа.

Процент может взиматься с обеих сторон, хотя последней тенденцией является взятие комиссионных с заказчика. Это снижает нагрузку на бюджет исполнителя и оставляет его вознаграждение неприкасаемым.

Рекламные площадки отличаются ценовыми параметрами, количество зарегистрированных пользователей и наличием гарантий.

Чтобы выбрать лучшую, нужно для начала разобраться, какие плюсы и минусы есть у сервисов-посредников и на какие критерии нужно будет обратить внимание, как заказчикам, так и исполнителям работы

Как правильно написать блогеру

Шаг 1

1. Поздороваться;
2. Представиться;
3. Написать о том, что хотите разместить рекламу;
4. Дать ссылку на аккаунт, который планируете рекламировать;
5. Написать о предпочтениях : пост, сторис, конкурс;
6. Узнать сроки размещения;
7. Узнать цены.

Пример сообщения блогеру

Мы — сервис доставки суши. Хотим подарить вам наш лучший суши сет в обмен на рекламу с вашим видео отзывом в сторис.

Готовы сотрудничать?

Шаг 2

Запросить статистику охвата сторис, количество переходов со сторис + данные по гео, полу и возрасту аудитории.

Техническое задание для блогера

• Предоставьте информацию о бренде;
• Опишите рекламный объект;
• Уточните место размещения (пост, сторис, сторис+пост);
• Время присутствия поста в ленте;
• Добавление истории в хайлайтс;
• Обсудить запретные темы;
• Формат подачи;
• Призыв к действию;
• Предоставьте примеры удачного размещения.

• Оформлена шапка профиля;
• Есть контент в достаточном количестве;
• Есть отзывы;
• Имеется минимум 1000 подписчиков;
• Есть пост с описанием рекламируемого товара;
• Если ваша цель подписчики — сделайте профиль закрытым;
• Отвечайте на сообщения в Direct и комментарии — мгновенно.

Удаление ботов и спама в Инстаграме

После накрутки подписчиков в Instagram, массфолловинга профиль нуждается в чистке от ботов, невзаимных пользователей и пр. Эта функция есть в сервисах автоматического продвижения. Но если нужна только чистка, без покупки остального функционала, можно воспользоваться сайтом InstaHero.

InstaHero позволит быстро очистить аккаунт от всех нежелательных подписчиков: ботов, коммерческих аккаунтов, неактивных пользователей, спама, невзаимных подписчиков. Это простое действие позволит поднять ER аккаунта и сделать его привлекательным для пользователей и рекламодателей. Есть бесплатный тестовый период, а полная стоимость рассчитывается в зависимости от аккаунта.

Vlogster

Vlogster – небольшая база видеоблогеров, готовых к рекламным интеграциям, дочерний проект EPICSTARS. В каталоге можно найти больше 1 000 YouTube-каналов по различным тематикам: компьютерные игры, красота и мода, музыка, фитнес и др.

Интерфейс напоминает whatstat.ru по дизайну и минимальной информации. Помимо числа подписчиков и прогноза этого значения, видно только распределение по полу и возрасту.

Так выглядит главная vlogster.ru

При переходе на отдельную страницу канала можно узнать также географию, данные по устройствам, топ-10 видео, динамику по просмотрам, но есть одно но – эта информация доступна после регистрации и модерации. Проверка аккаунта занимает как минимум один день, так что с расширенным поиском и анализом придется подождать.

Хотите подробную информацию? Извольте зарегистрироваться и подождать модерацию

Преимущество сервиса в том, что сразу можно изучить другие соцмедиа блогера, они показаны отдельным списком на первом экране страницы. А в самом низу – рекомендации каналов с похожей аудиторией, они могут пригодиться для дополнительных размещений и увеличения охвата.

Блок с рекомендациями от Vlogster

Выводы:

• Искать блогеров для рекламы через сам YouTube довольно сложно и неудобно.
• Зарубежных видеоблогеров лучше подбирать через Socialblade.
• Для поиска российских топов и середнячков подойдут Whatstat, Tuberank и LiveDune. При условии, что рекламодателю достаточно данных по подписчикам и просмотрам.
• Если интересует подробная статистика (география, демография, ER, охваты и др.), открытая стоимость рекламы и безопасная сделка – добро пожаловать на EPICSTARS. Также там можно найти лидеров мнений, готовых работать по бартеру и взаимному пиару. Альтернативы: Vlogster, Plibber, Prolog.yt.

Plibber

Plibber – биржа нативной рекламы в «Твиттере», «ВКонтакте», «Фейсбуке», «Одноклассниках», «Инстаграме». В базе почти 6000 инста-блогеров с 10000+ подписчиками.

Перед тем, как создавать задание, можно изучить статистику площадок:

• Число подписчиков, охват.
• Количество лайков и мнений, вовлеченность (ER).
• Среднее число записей в сутки.
• Стоимость размещения на 24 часа.

Плюс есть возможность выгрузить список профилей с показателями в Excel.

Список инста-профилей с основными показателями в «Плиббере»

Комиссия сервиса на вывод средств – то есть, для исполнителей – составляет 15 %.

Интересные факты

Напоследок несколько интересных фактов:

• Оцените силу публикаций и активности аудитории. Однажды репер Pharaoh упомянул, что собирается посетить бутик Диор – на следующий день сотрудники магазина с трудом справились с толпой посетителей;
• Обычная стоимость публикации предполагает размещение в порядке очереди – иногда приходится ожидать до 10 дней. Хотите быстрее? Доплатите сумму, которая достигает первоначальной стоимости поста.

Мы рассказали все о рекламных публикациях в социальной сети Инстаграм – читайте, изучайте, узнавайте новое. Выбирайте менее известных блоггеров, если хотите сэкономить.

Whatstat

Whatstat можно назвать российским аналогом Socialblade, у них много общего. В базе сервиса почти 9000 каналов.

На сайте есть топы 100, 250 и 500, а также рейтинги по категориям (животные, компьютерные игры, люди и блоги и т. д.). Каталог каналов YouTube можно отсортировать по подписчикам, числу просмотров или количеству опубликованных видео.

Каталог каналов на whatstat.ru

На странице конкретного канала – динамика по просмотрам и подписчикам (ретроспектива до 90 дней). Также там есть данные по ориентировочному доходу, плюс можно узнать дату регистрации.

Страница со статистикой канала на Whatstat

Если вы ищете ютуб-блогеров для раскрутки собственного канала, возможно, вас заинтересует калькулятор на whatstat.ru. Работает он очень просто: указываете количество просмотров → получаете примерный расчет прибыли с рекламы.

Сервисы автоматического продвижения Инстаграм

Это площадки, которые берут рутинную работу на себя. Они подписываются, лайкают посты, проводят анализ ЦА, рассылают сообщения в директ. То есть они делают те действия, ручное выполнение которых занимает уйму времени. Также сервисы хорошо обходят алгоритмы, поэтому риски блокировки меньше.

Рассмотрим, какие сайты помогут раскрутиться в Инстаграме.

Основной функционал – масслайкинг, массфолловинг и масслукинг. Платформа будет подписываться и лайкать аудиторию по заданным критериям. Причем алгоритм будет это делать с паузами, имитируя действия реального человека. Кроме того, он отпишет вас от ботов и невзаимных подписок. 

Есть интересная опция «Инсташпион». Вы сможете увидеть, каким аккаунтам и на какие фотографии пользователь поставил лайк, написал комментарий, какие просмотрел сториз и на кого подписался. Это позволит ближе познакомиться с ЦА. Есть также рассылка сообщений и парсер.

Стоимость 1 месяца продвижения – 999 руб. Можно протестировать раскрутку за 1 руб за 3 дня.

Это также инструмент массовых действий. Но он имеет обновленный алгоритм, который смотрит ленту, делает перерывы, лайкает и подписывается, то есть имитирует живого человека.

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Можно ввести аккаунт конкурента или нужные города, хештеги, чтобы Tooligram начал подписываться по этим критериям. Есть функция отслеживания лайков – человек, который нажал на сердечко и не подписался, получит сообщение в лс. Первые 25 человек вы привлечете в аккаунт бесплатно.

Еще один облачный сервис для масслайкинга, массфолловинга и масслукинга. Эти функции можно настроить отдельно, а можно заказать одновременное проставление лайков и оформление подписки на целевые аккаунты. Последние можно отобрать по хештегам, геометкам, подписчикам.

Есть функция – оставление осмысленных комментариев, а также отписка при достижении лимита. Одновременно можно раскручивать 5 аккаунтов, а цена за продвижения одного – 399 руб./мес.

Удобный сайт продвижения, который позиционирует себя как лучший инструмент для подбора хештегов и помогающий поднять охват в 2,5–3 раза. Работает с Instagram, TikTok и Twitter.

Возможности площадки:

• Поиск и парсинг аудитории по тегам, конкурентам, гео.
• Мониторинг комментариев, отсев негатива и спама.
• Массовые действия.
• Постинг с возможностью добавления первого комментария и водяных знаков.
• Рассылка в директ.

Единственное – каждый пакет услуг оплачивается отдельно. Стоимость каждого 790 руб./мес. Площадка подходит для продвижения коммерческого аккаунта – для частных цена высоковата.

Этот сайт обладает 6 возможностями:

• Массфолловинг, масслайкинг, масслукинг + отписки.
• Рассылка сообщений в директ по заданным критериям.
• Отложенный постинг.
• Отслеживание комментариев у конкурентов.
• Статистика и аналитика профиля.
• Веб-версия директа; правда, Инстаграм уже добавил личку в десктоп.

Стоимость тарифа зависит от кол-ва аккаунтов, весь функционал сохраняется. Минимально – 490 руб.

Почему брендам выгодно рекламироваться у блогеров

Как правило, к блогерам приходят для достижения двух целей: узнаваемость/охват и продажи. Обращаются к блогерам обычно две категории клиентов. 

1. Крупные международные бренды 

Для них размещение у блогеров – еще одна возможность для взаимодействия с клиентами, еще одна точка касания

Все компании конкурируют за внимание, при этом частота рекламных контактов огромная: одна и та же реклама догоняет вас в соцсетях, потом в контекстной рекламе, потом в YouTube и т. д

Чем больше частота, тем с большей вероятностью пользователь запомнит ваш бренд, и, когда у него возникнет потребность, обратится именно к вам. 

Крупные компании обычно договариваются с инфлюенсерами на коллаборацию. Например, блогер становится агентом влияния бренда, подписывает с ним контракт на определенный срок, например, на год. А потом в течение этого времени пользуется продукцией бренда и нативно ее рекламирует. 

2. Средние и мелкие бренды 

Для них размещение у блогеров – возможность продать товары или услуги своей компании. Они понимают, что лидеры мнений оказывают большое влияние на аудиторию, пользователи доверяют им. Если блогеры расскажут про продукт или услугу конкретного бренда, это будет большой буст к узнаваемости и продажам. 

Средние и малые бренды обычно эпизодически подключают блогеров. Например, на месяц или квартал. При этом чаще всего нет никакого жесткого договора. Блогеры записывают обзоры продукции или рассказывают/показывают, как сами пользуются товаром. 

Виды и форматы сотрудничества

Виды сотрудничества:

• Обзор продукта. Бренд высылает блогеру образец товара, а тот должен сделать красивую распаковку, рассказав о всех преимуществах продукта и способах его использования. Плюсы подобного формата: экономичность, простота, социальные доказательства эффективности.
• Рекомендация “от души”. Что-то из разряда: “я сама пользуюсь этим продуктом миллион лет и вам советую”.
• Упоминание друга. Рекламировать можно не только бренд. Часто блогеры устраивают коллаборации, чтобы обменяться аудиторией, или рассказывают про интересные аккаунты, на которые непременно стоит подписаться.
• Личная история. Как заставить пользователя дочитать рекламный пост до конца? Скрыть его под личиной наболевшего. Идеальный сценарий — инфлюенсер рассказывает о проблеме, которая мучила его до тех пор, пока он не начал использовать продукцию бренда.
• Прямой эфир, розыгрыши и другие совместные активации. Реклама не ограничивается сторис и постами в ленте. Иногда интеграция с блогером может предполагать совместную трансляцию или гив (инфлюенсер обеспечивает вас аудиторией, а на плечи компании ложится ответственность за главный приз).
• Амбассадорство. Лидер мнений становится лицом вашего бренда и несет его ценности в массы. Главная задача амбассадора — петь компании дифирамбы всеми возможными способами (иногда даже за пределами соцсети).
• Гостевые посты. Для публикации своего экспертного контента нужно выбирать несколько влиятельных блогеров с подходящей тематикой, аудиторией и высоким авторитетом.

Форматы сотрудничества:

• Коммерческое сотрудничество. Хотите, чтобы инфлюенсер честно выполнял свои обязательства? Тогда платите. Так у вас будут хоть какие-то рычаги воздействия на блогера. Стоимость услуг лидера мнений варьируется и зависит от многих факторов — от количества подписчиков до цели рекламной интеграции.
• Подарок за пост. Тут все просто: блогер выбирает понравившийся товар из ассортимента компании, рекламирует его и оставляет образец себе.
• Бартер. В качестве оплаты вы предлагаете блогеру не деньги, а взаимный пиар или продукцию компании. Это в 2-3 раза дешевле, чем сотрудничество на коммерческой основе.
• Промокод. Вы даете блогеру уникальный промокод, он размещает его в своем профиле и получает процент от продаж.
• Товар в аренду. Для создания привлекательного контента блогерам зачастую требуется дополнительный реквизит: декор, украшения, мебель, букеты и так далее. Если компания занимается продажей подобных вещей, она может предложить свои услуги блогеру. Выгоду получают все: у инфлюенсера отличные фотографии, а у вас — демонстрация продукта во всей красе и возможность отмечать лидера мнений на снимках.

Стоимость

Вывести определенную стоимость рекламы в Инстаграм у блоггера достаточно сложно – каждая медийная персона имеет собственный прайс, который может отличаться в зависимости от наличия/отсутствия определенных факторов.

Мы вывели усредненные расценки блоггеров в Инстаграм, которые помогут понять, на что рассчитывать при покупке рекламного поста.

• Сколько стоит 1000 подписчиков? От 1 тысячи до пяти – около тысячи рублей;
• 5 – 10 тыс. подписчиков – от одной до пяти тысяч;
• 10 – 20 тыс. – 5 000 – 8 000 руб.;
• 20 – 50 тыс. – 8 000 – 15 000 руб.;
• 50 – 1000 тыс. – от 15 000 рублей и выше.

Мы привели данные для профилей Инстаграм, которые обзавелись менее чем 100 000 подписчиков. Для аккаунтов с огромной аудиторией существуют индивидуальные расценки на рекламу, которые обсуждаются с каждым отдельно. Приведем простые примеры:

• Посты в аккаунте Анны Седоковой стоят от 300 000 рублей;
• Заплатить за рекламу, которую даст Ирина Горбачева, придется от 150 000 до 300 000 рублей;
• Примерная стоимость поста в профиле Виктории Лопыревой – около 90 000 рублей.

Это лишь небольшие примеры. Давайте обсудим, сколько стоит самая дорогая реклама в Инстаграме.

Блогеры-профи

Для них Инстаграм и блоггинг — основная работа. Это топ блогеров в Инстаграм. Профи всегда уделяют много сил и времени развитию и продвижению блога. Есть четкая тематика блога — путешествия, кулинария, лайфстайл. Есть контент-планы и понимание, как работать с аудиторией. И поэтому их аудитория всегда качественная: заинтересованная, активная и хорошо сегментированная. У них тоже могут быть накрутки, но профи стараются этим не злоупотреблять. Они прекрасно понимают, как легко вычисляются боты, и дорожат своей репутацией. Не всегда число их подписчиков поражает воображение, но это всегда живая аудитория с понятными потребностями и запросами.

Как работать с профи

2. Не рассчитывайте стоимость рекламной компании, пока не обсудите ее с блогером. У профи нет жестких расценок. У каждого блогера свое понимание, сколько стоят его услуги. Кроме того, блогер может изменить цену, если ему понравится ваш продукт. Цена может измениться, если блогер предложит вам другой формат поста, например, сделать видео вместо статичного фото. Не ориентируйтесь на среднюю «температуру по больнице». Конечную стоимость поста можно выработать только во время переговоров с блогером. Обсуждайте.

3. Не навязывайте профи свой формат поста и свое видение рекламы. Аудитория ценит в своих кумирах индивидуальность, неповторимый авторский стиль. И блогер сам разберется, как именно лучше подавать ваш посыл.

4. Не требуйте от блогера только хороших слов о вашем продукте или услуге. Пусть в отзыве будет личное отношение блогера, указание на недостатки, и даже какой-то негатив. Отзыв должен выглядеть естественно, а для этого блогер должен показать не только достоинства, но и недостатки. Продукта без недостатков не бывает. Слащавые дифирамбы всегда вызывают подозрение и подрывают доверие не только к продукту, но и к самому блогеру. Не нужно бояться негатива. Лидер мнений может упомянуть о недостатках продукта, но при этом отметить его достоинства и рекомендовать его подписчикам. Такая рекомендация выглядит более осознанной, взвешенной и менее рекламной.

Преимущества работы с блогерами-профи

1. Активная качественная аудитория — хороший охват целевой аудитории.
2. Повышение узнаваемости и репутации бренда — доверие аудитории лидеру мнений.
3. Нативная реклама — рекламный пост в формате естественных, авторских постов блога.

Риски

Пост может выйти не в том виде, который ожидает увидеть рекламодатель. Как правило, это случается тогда, когда с блогером не сложились рабочие отношения. Произошло или недопонимание или стороны изначально не договорились о каких-то важных вещах. При этом речь о потере денег не идет. Профи чаще всего работают по полной предоплате, но случаев невыхода предоплаченного поста практически не встречается.

Профилактика — обсуждайте все аспекты заранее, в том числе срок размещения поста.