Как открыть интернет магазин: пошаговая инструкция

Пошаговая инструкция по открытию интернет-магазина

Не все эффективные и стратегически правильные бизнес идеи приходят сразу, иногда нужно пройти «муки» творчества, среди которых:

• изучение рынка и конкурентов;
• понимание, что можете дать клиенту и в чем вы лучше других;
• как именно будете продавать товар, где его брать;
• каналы привлечения аудитории.

По своему опыту могу сказать: мало составить список, что нужно для открытия и конкретные задачи, которые стоит выполнить с указанием точного времени, – необходимо просчитать эффективность, поняв: сколько нужно вложить, когда будет выход в безубыток (по прогнозам), когда начнется чистая прибыль и что делать для ее роста. Без услуг профессионального бухгалтера не обойтись и на этом экономить уж точно не стоит!

Выбор домена и хостинга

У сайта должно быть свое уникальное имя и чем оно будет максимально приближено к реальному, тем лучше. Хостинг — это то место, где будет обитать ваш сайт, он должен быть технически подготовлен к посещению клиентами, большому количеству запросов, быстрой скорости загрузки, количеству файлов. Безопасность и надежность ресурса является важным аспектом, особенно, если будут внедрены электронные платежи.

Дизайн и программирование

Занимаясь онлайн-продажами детской одежды, мебели или косметики, без профессионального дизайнера и верстальщика не обойтись. Мой опыт подсказывает: лучше не использовать готовые решения в сети, шаблонные версии, а привлекать специалистов для разработки. Согласитесь, мало кто захочет заказывать товар на сайте, очень похожий на тот, который он видел на ссылке вверху. Программисты сделают все, чтобы страницы корректно и быстро отображались, разработают личный кабинет, подвяжут платежные сервисы и многое другое.

Выбор бесплатного конструктора

Если вы все же хотите выбрать конструктор, то предлагаю короткий обзор, включающие недостатки и преимущества самых популярных, что используются для создания сайтов Е-коммерции.

Плюсы и минусы конструкторов

Выбор бесплатной CMS

CMS — это система управления, по сути «движок», который позволяет оптимизировать и наладить все процессы. Предлагаю сравнить популярные варианты с их сильными и слабыми сторонами.

Плюсы и минусы CMS для интернет-торговли

CMS	Плюсы	Минусы
WordPress	Универсальная.Самая популярная в мире.Простота работы.	Не «заточен» под коммерцию.Требует использование дополнительных плагинов.Для масштабных площадок не сильно подходит.
Joomla	Открытый исходный код.Удобный русифицированный интерфейс.	Высокий процент взломанных сайтов.Частые конфликты с версиями дополнительных плагинов.
OkayCMS	Адаптация под требования SEO.Есть платная и «свободная» версия.Простой, понятный функционал.	Платная версия намного сильнее бесплатной.«Заточен» на 1 администратора, в платных версиях можно расширять.Периодические сбои после обновлений.
Drupal	Предназначенный для опытных веб-мастеров.Есть бесплатная версия.Большой стандартный комплект модулей.	Сложный интерфейс.Проблемная работа с модулями.Нестабильная работа после обновлений системы.

А если вас интересует, как заработать криптовалюту, тогда предлагаю детально узнать про это из материала на www.gq-blog.com.

Наполнение магазина товаром и уникальное описание

У вас онлайн-бутик нижнего белья или огромный гипермаркет канцелярии, без качественного, понятного, доступного и уникального текста (Advego, Text ru, Content Watch в помощь) не обойтись. Наличие фотографии обязательно: клиент должен понимать, что именно он покупает, как товар выглядит, какой формы, размера, цвета. Позвольте ему влюбиться в куртку, косметичку или щетку для автомобильного окна.

Оптимизация магазина для поисковых систем

Это комплекс мер, который направлен как на внутреннюю оптимизацию, так и на внешнюю. Без регулярного анализа, «подгонки» текстов и ключевых слов, технического усовершенствования, анализа ссылок и устранения пустых — не обойтись. Подумайте кто возьмет на себя эту роль перед тем, как открыть свой интернет магазин и в дальнейшем рекламировать его в вк, развивать с нуля, бесплатно улучшать — и с чего все это начать. Над увеличением сетевого трафика и улучшением поисковой выдачи стоит работать регулярно.

Доверить это лучше всего профессиональному SMM-менеджеру, понимающему, как открыть свой интернет магазин, продвигать его в инстаграме или других сетях с нуля. На стартовых этапах, даже когда бюджет уж сильно ограничен, не рекомендую делать это самостоятельно, поскольку работа должна быть постоянной, стратегически продуманной и выполняться с учетом особенностей рынка, принципов работы в сетях. Специалисты помогут отбиваться от хейтеров, некоторые из которых вполне могут работать по заказу ваших конкурентов.

Пошаговая инструкция для открытия интернет-магазина

Шаг первый: необходимо выбрать идею для открытия магазина. Необходимо определится с выбором товара или услуги, которые вы будете реализовывать.

Вам нужно будет оценить рынок и выяснить будут ли ваши товары пользоваться спросом. Вместе с этим необходимо постоянно осуществлять мониторинг ценовой политики ваших конкурентов, а их будет не мало.

 Вместе с этим нужно создать свою торговую площадку, сайт – магазин, на котором вы сможете представить весь свой ассортимент с подробным описанием и интерфейсом, позволяющим совершать комфортные покупки путём добавления товаров в корзину. Лучше всего обратиться к специалисту, который разработает и настроит ваш магазин.

Шаг третий: каким образом будет закупаться товар: под аванс или после его оплаты?  Будет товар храниться на вашем складе, либо вы будете работать под заказ? Каким способом планируете осуществлять доставку и прочее. Все эти моменты нужно изучить, выбрать наиболее популярные варианты.

 
ИП подойдёт в следующих случаях:
 
 
В следующих случаях ООО будет более выгодно:

•  Вы открываете бизнес с компаньоном;
•  В потенциале среди ваших клиентов будут крупные компании. Как известно, серьёзные компании часто отказываются работать с ИП;
•  В перспективе вы планируете (или просто не исключаете) продажу бизнеса;
•  Планируете привлечение серьёзных инвесторов.

Шаг пятый: выбор системы налогообложения: УСН или ОСНО?

 
 На начальном этапе при выборе ИП, рекомендуется отдать предпочтение упрощённой системе налогообложения. Так вы освободитесь от некоторых выплат, да и налоговый период тут достаточно удобен.

 
 ИП может работать без печати и расчётного счёта в сравнение с ООО, однако в некоторых случаях р/с может быть вам весьма полезен.
 ИП не обязан иметь расчетный счет (р/с) и печать в отличии от ООО. Но есть несколько моментов, когда этот р/с будет вам очень полезен. Например, сторонняя курьерская служба скорее всего не согласится работать с вами без р/с. Если найдётся покупатель-оптовик, то и тут вам потребуется р/с для приёма платежей. К тому же, отсутствие расчётного счёта не говорит о серьёзности ваших намерений на рынке.
 С другой стороны, открытие расчётного счёта не такой сложный процесс, а стоимость обслуживания достаточно незначительна.
 Относительно печати, то в случае с ИП её наличие исключительно на ваше усмотрение. В случае с ООО печать обязательна.

Как создать свой интернет-магазин

Если сформулировать желания будущего владельца, то можно прийти к следующему их списку:

• Бизнес лучше всего начинать без вложений или с минимальной их суммой;
• Работа должна быть максимально автоматизирована и не требовать больших усилий;
• Финансовый результат предполагает удовлетворение растущих потребностей владельца магазина;
• Налогообложение оптимизировано;
• Не требуется закупки дополнительных технических средств. В редких случаях желательно создание магазина с телефона или не самого дорогого персонального компьютера.

Условиями успеха являются следующие факторы:

• Высокая посещаемость;
• Конкурентоспособные цены;
• Ассортимент, включающий востребованные товарные позиции;
• Приемлемое качество;
• Хорошее обслуживание и доставка;
• Гарантии,

При создании магазина нужно учесть все плюсы и минусы интернет-бизнеса. Среди главных его достоинств часто называется отсутствие надобности больших капиталовложений. Энтузиасты электронных продаж утверждают, что достаточно лишь желания и компьютера или даже смартфона. Так ли это?

Компьютерная грамотность предоставляет создателю продающего интернет-ресурса большие преимущества по сравнению с менее просвещёнными его коллегами, особенно в части цены вхождения в бизнес. Если на открытие обычного «физического» магазина нужно как минимум полмиллиона рублей для начала, то его виртуальный аналог требует в десять раз меньших затрат. При условии, что учредитель почти все сможет сделать самостоятельно (своими руками), без привлечения сторонних специалистов.

Однако нельзя отрицать и очевидные достоинства интернет-торговли в сравнении с традиционным способом продаж. К ним относятся:

Возможная большая гибкость, оперативность принятия решений и мобильность;
Меньшее внимание со стороны контролирующих органов;
Пониженный уровень издержек, неизбежно связанных с любой торговлей.

По причине психологической инертности или в результате полученного опыта, люди хотят подержать вещь в руках, а уже потом платить, пусть и дороже. С этим покупательским инстинктом (часто называемым расстроенными интернет-продавцами атавистическим) следует считаться, и есть способы противодействовать его губительному влиянию – в частности, осуществлять поставку наложенным платежом с правом неполучения товара.

Как самому открыть интернет магазин с нуля бесплатно: личный совет

Я подробно рассказал вам, как открыть интернет магазин без вложений. Моя статья – это полноценная пошаговая инструкция, в которой детально рассказывается обо всех особенностях начала своего бизнеса. Если будете следовать моим рекомендациям, сможете разработать и запустить собственный проект в кратчайшие сроки и без вложений.

Нужны практические навыки и примеры? Записывайтесь на мой авторский, полностью бесплатный тренинг по созданию и продвижению интернет магазина, на котором подробно показывают:

• как открыть магазин;
• как правильно выбрать товары для продажи;
• как работать с платформой WordPress;
• как создать правильную структуру магазина;
• как оформить сайт;
• как продвигать, оптимизировать, развивать сайт;
• как привлекать на него пользователей;
• и многое другое.

Во время тренинга вам будет доступны видео-уроки. Достаточно лишь повторять все, что показано в них – и после окончания тренинга у вас будет собственный работоспособный и готовый к приему клиентов магазин. Если вдруг что-то не получится, служба поддержки ответит на ваш запрос и обязательно решит возникшую проблему.

Как открыть интернет магазин без вложений: начинаем с выбора ниши и поставщиков

Читайте  также: Идеи бизнеса с нуля 2021: топ 15 актуальных направлений

Первое что нужно сделать, прежде чем будет открыт интернет магазин бесплатно, правильно выбрать нишу и поставщиков товаров. Оптимальный вариант – выбирать направление, товары, в которых вы ориентируетесь и разбираетесь, вызывающие у вас позитивные эмоции.

Выбираем нишу для своего магазина

Но только лишь на личные предпочтения опираться нельзя. Необходимо также учитывать перспективы продукции на рынке. Для этого рекомендуется использовать сервис Wordstat или аналогичный инструмент от Google. В нем нужно ввести словосочетание, соответствующее интересующей нише и посмотреть, сколько раз поисковый запрос был использован.

Количество упоминаний указывает на уровень конкуренции. Если она слишком большая, пробиться среди уже крепко стоящих на ногах магазинов будет сложно. Если упоминаний мало – то клиентов также будет мало.

Посмотрите видео и получите бонус (все ссылки в описании к видео на youtube)

Также важным аспектом для выбора является предполагаемая маржа – разница между закупочной ценой и конечной стоимостью продажи товара у вас на сайте. Если маржа слишком маленькая, для получения осязаемой прибыли нужно продать много товаров. Уверены ли вы, что сможете этого добиться?

Так что лучше ориентироваться на ниши, где маржа хотя бы относительно высокая.

И еще один момент – учитывайте сезонность продукции. Если она востребована только в определенное время года, вы на несколько месяцев будете выпадать из работы, не получая прибыли. Вряд ли найдется много желающих купить купальники зимой, а санки – летом.

Открыть интернет магазин бесплатно: поиск поставщика

Определились с нишей? Переходим к следующему шагу нашей инструкции, как открыть интернет магазин в 2020 году. Вам нужно заранее договориться с поставщиками, дабы после открытия торговли не пришлось лихорадочно искать продукцию.

Есть простой способ найти производителей и поставщиков. Ввести название вашего товара, продукции в поисковую систему и добавить к ней слова «купить оптом». В поисковой выдаче появится много сайтов. Каждый из них нужно проанализировать:

• открыть;
• посмотреть та ли это продукция, что вам нужна;
• прочитать условия сотрудничества;
• если вас всё устраивает, связаться с компанией;
• оговорить условия сотрудничества – детально изучив все особенности;
• проанализировать полученные прайс-листы;
• выбрать из нескольких вариантов те, что вам подходят лучше всего.

Некоторые предлагают немного схитрить – в своем запросе указать не свой сайт, а другой магазин с уже сформировавшейся аудиторией. Не буду их судить, но, как мне кажется, начинать свою деятельность с обмана – не лучший способ.

Открыть интернет магазин с нуля бесплатно: чем торговать

Задумываетесь о том, как открыть интернет магазин с нуля, но не знаете, с чего начать? Первым шагом является выбор ниши. Именно от правильности выбора зависит, насколько успешным будет ваш бизнес, какую рентабельность вы сможете заложить, какое количество продаж будет осуществляться каждый день и будут ли у вас перспективы развития.

Какую нишу занять? Однозначно ответить на этот вопрос нельзя. Выбирайте те направления, в которых вы разбираетесь. К примеру, если вы занимаетесь спортом, то можно открыть магазин по продаже спортивной обуви и одежды, какого-то инвентаря или питания. Если вы любите животных, то откройте магазин кормов и аксессуаров для собак и кошек.

Посмотрите видео и получите бонус (все ссылки в описании к видео на youtube)

Если у вас нет опыта в торговле, и вы не сможете вложить серьезные деньги в закупку товаров, то лучше открыть интернет магазин с нуля бесплатно по следующим направлениям:

1. Мужская и женская обувь.

2. Мужская и женская одежда, в том числе и детская.

3. Сумки, рюкзаки, кошельки и другие аксессуары.

4. Детские игрушки.

5. Домашняя одежда и нижнее белье.

6. Компьютерные игры, приставки и аксессуары для них.

7. Товары для вейперов.

8. Тактические аксессуары и одежда.

9. Товары для хобби (в эту категорию попадает огромное количество товаров, от бисера до охоты).

10. Спортивные товары.

Как видите, выбор ниш достаточно широк. Мы перечислили лишь ключевые направления, но по факту их значительно больше. Можно торговать хендмейдом, чехлами и зарядными для телефонов, фонариками и аккумуляторами, ножами и столовыми приборами, косметикой и парфюмерией.

Хорошим вариантом может стать изучение спроса на продукцию. Для этого необходимо воспользоваться инструментом ВордСтат от Яндекса или другим аналогичным. Он покажет вам популярность запросов в сети, причем можно будет изучить популярность для отдельных регионов или городов.

Также можно сделать упор на исследование собственного города. Например, если возле вас есть спортивные клубы, то вы можете продавать товары им. Или если вы нашли хорошего поставщика косметики, которой еще нет в вашем населенном пункте, то можно сделать упор именно на этом.

Чем можно торговать в Интернете?

Есть множество вещей, которыми можно и нужно торговать в магазине онлайн. Некоторые лучше закупать в маленьком количестве из-за их высокой себестоимости. Другие предполагают меньшие затраты в начале, но показывают маленький спрос и не приносят особой выгоды.

Учтите, что есть товары с высоким процентом отказа, достигающий 50% и больше. Одежда является лидером в отказе, т.к. при доставке товар может элементарно не подойти по размеру, иметь другой (не как на фото) цветовой оттенок или просто не подойти. Поэтому нужно давать максимально точное описание товара с максимально информативными и точными фотографиями!

Курсы по созданию сайтов и интернет-магазинов – Лидер

В программе:

• проектирование будущего сайта;
• теория компьютерной графики;
• создание макета в Photoshop;
• GIF и Flash-анимация;
• анимация в создании элементов сайта;
• работа с документами, шаблонами, гиперссылками, таблицами.

Преимущества:

1. Преподаватели – специалисты в своем деле. К ним обращаются не только частные лица, но и компании.
2. Можно заниматься в группе и индивидуально, онлайн и офлайн, а еще выбрать удобное время для обучения.
3. В учебный центр поступают заявки от работодателей, есть шанс получить работу после прохождения курса.
4. Пробное занятие бесплатно.

Стоимость онлайн-обучения в группе составляет 36 000 руб. за весь курс.

Советы опытного продавца интернет-магазина

Независимо от того, открываете магазин корейской косметики или будете продавать моющие средства из Европы, стоит постоянно быть на связи, а в начале описать грамотный портрет целевой аудитории, включающий:

• пол;
• место проживания;
• возраст;
• социальный статус;
• средний доход.

В итоге хочу поделиться важным: 7 лет назад я вложила немного больше 10 тысяч рублей, но потратила множество времени на задачи, которые, чтобы решить, нужно было изначально изучить детально и долго. Всем желаю быстрого и успешного старта, а также чтобы воронка продаж была узкой, чеки высокими, продажи регулярными.

Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.

Возможные альтернативы онлайн-бизнеса без создания интернет магазина

Вы можете продавать ваши товары, например, через социальные сети или с помощью специальных сайтов-агрегаторов. Сейчас я познакомлю вас ближе с каждым из этих вариантов.

Социальные сети

Уже давно социальные сети не используют только жители планеты, жаждущие общения со своими друзьями. Все знают, что тот же Инстаграм – это отличная торговая площадка. Более подробно об этом вы можете узнать из моей статьи “Продвижение в Инстаграм: инструкция с нуля по всем вопросам”.

Так, какие соцсети станут вам супер-помощниками для продвижения личного дела через всемирную паутину:

Страницы могут быть тематические к вашим товарам, а вместо ваших фото будет подробная информация о товарах.

Плюсы использования социальных сетей

1. Страница создается абсолютно бесплатно.

2. Открыта возможность обмена сообщениями, комментариями, репостами.

3. Цепная реакция – сначала подписываются ваши друзья, а потом друзья друзей и т.д.

Минусы продвижения товаров/услуг через соцсети

1. Ограниченный функционал не позволит вам сильно выделиться среди конкурентов.

2. У вас будет лишь аудитория социальной сети. Рекламировать сайт гораздо легче, чем страничку в инстаграм, например.

3. Уровень доверия может снизиться из-за оплаты только на банковскую карту. Ведь мошенников хватает.

4. Блокировка страницы – дело довольно частое. Если же вашу страницу заблокируют, то все клиенты будут потеряны. И все нужно начинать с нуля.

5. Нет возможности смотреть какие категории просматривают чаще всего, конечно можно проанализировать популярные товары, но их может быть единицы. В то время как на сайте можно (в случае падения рейтингов) изменить маркетинговую стратегию.

Конечно магазин в соцсети имеет место быть, НО! Только на начальной стадии развития вашего бизнеса. Для того, что бы протестировать ваш товар или услугу, и найти свою аудиторию. Обычно, с помощью социальных сетей расширяют аудиторию ранее созданного интернет-сайта.

Существует еще один способ начать свой бизнес в интернете – сайты агрегаторы

Это самое оптимальное решение для новых и молодых интернет магазинов. На агрегаторах собрана вся нужная информация о товарах и услугах. В абсолютно разных категориях. Такой сайт выдаст пользователю товар именно по его запросу. Здесь есть один большой плюс – для раскрутки деньги не нужны. Но нужны средства для того, чтобы ваши товары/услуг появлились на выбранных платформах (у каждого агрегата свои условия).

Самый крупные площадки всемирной паутины

• Первое место – Яндекс Маркет, посещаемость этого гиганта 1,5 млн человек каждый день. Но Маркет доступен только для юр. лиц, оплата за клики, продажа товаров может происходить без перехода на ваш сайт. Агрегат получает доход в 2% за каждую проведенную сделку.
• Рамблер Супермаркет, аудитория намного меньше чем у Маркета, всего 120 тысяч. Да и плата за место начисляется по системе: от 3 рублей за клик (аукционная система).
• Робо Маркет, работает с юридическими и физическими лицами и имеет около 40 способов безналичной оплаты. Площадка достаточно молодая, но уже полюбилась многим. Это обусловлено также тем, что разместить свои товары/услуги на платформе можно без создания интернет магазина и регистрации предпринимателя.

Тоесть, если у вас есть свой сайт, имеет смысл разместиться на сайте агрегаторе для получения трафика, и повышения к вам доверия, ведь перед тем как разместить вас на агрегаторе, модераторы тщательно проверят ваш сайт.

Не только это является преимуществом при сотрудничестве с сайтами-агрегаторами. Самым крупным плюсом такого расклада есть возможность не вкладываться в продвижение вашего сайта и его раскрутку. Вы его можете даже не создавать. Но ведь это не выход. Ваша цель – получение прибыли? И хорошо, когда она с каждым годом, месяцем, днем растет, ведь так? Если грамотно подойти к созданию торговой точки и посмотреть наш бесплатный тренинг по созданию и продвижению интернет магазина с нуля, у вас обязательно все получится. Помните, что вы должны быть уникальными, и успеть занять свою нишу.

Как выбрать нишу для интернет магазина?

1. Работайте в той нише, которая вам нравится или является вашей страстью.
2. Работайте в той нише, в которой уже работаете, возможно по найму.
3. Выберите нишу, которая не вызывает у вас отвращения. (Например я больше никогда не стану заниматься продажей ковровых изделий)

Поэтому, если вы хотите продавать ловушки для комаров, проверьте сколько запросов в месяц по данному виду товара. Для этого воспользуйтесь “секретным” инструментом Яндекс.Вордстат. И не забудьте поставить свое ключевое слово в кавычки. Таким образом вы увидите точное количество запросов в месяц. Например вот так:

А вот результат того же запроса без кавычек:

Понятно, что второй вариант для продажи товаров будет предпочтительнее, потому что запросов больше. Если вы посещали различные саммиты по бизнесу, то обычно запросы в Яндекс.Вордстат показывают без кавычек. По моему мнению делается это сознательно и умышленно. Таким способом создается иллюзия того, что тот или иной товар пользуется бешеным успехом. Но помните, что если по вашему запросу в месяц 1500 результатов, далеко не факт, что все эти люди будут покупать именно у вас.

Как открыть интернет магазин с нуля пошаговая инструкция: реклама магазина

SEO-оптимизация

Продвижение сайта в поисковых системах называется SEO. Это целая наука, которая позволяет выводить порталы на первых местах в поиске при введении пользователем некоего ключевого запроса. Практика показывает, что большинство пользователей, которые ввели запрос в поисковую строку, выбирают сайты на первой-второй странице, дальше уже никто не смотрит. Поэтому вам нужно добиться того, чтобы вы были как можно выше в поиске.

Основные принципы SEO – это:

• качественный контент;
• оптимизация внутренних страниц;
• определение семантического ядра и точек входа;
• а также приобретение ссылочной массы на сайт для повышения уровня доверия к нему.

Также полезным будет сделать перелинковку похожих страниц, чтобы они ссылались друг на друга. Постоянно улучшайте свой сайт, занимайтесь его развитием, и он постепенно будет подниматься в выдаче.

Контекстная реклама

SEO-оптимизация – это достаточно длительный процесс, который занимает от 3 до 6 и более месяцев. Чтобы привлечь клиентов сразу после открытия, используют мощный и гибкий инструмент: контекстную рекламу.

Контекстная реклама выводится на странице поисковика при вводе пользователем определенных запросов.

Например, вы торгуете обувью. Пользователь пишет – как выбрать кроссовки для бега. Поисковая система показывает ему вашу рекламу спортивной обуви и несколько тематических статей. Если правильно оформить страницу, то пользователь перейдет по рекламе к вам и совершит покупку. Если же пользователь ищет одежду или автомобили, то ваша реклама не будет ему показываться, что позволяет отсеять ненужных вам посетителей.

Панель управления контекстной рекламой позволяет достаточно точно настроить выдачу объявлений. В ней вы можете указать город или регион выдачи, возраст и пол клиентов, их социальный статус и другие особенности. Прочитайте про правила и тонкости настройки рекламных объявлений – с их помощью можно привлечь множество целевых клиентов.

Стоимость контекстной рекламы невелика, тысяча переходов обойдется в 10-50 долларов в зависимости от тематики и конкурентности направления, а вложенные деньги вы сможете окупить всего с одной продажи.

Социальные сети

Затем регулярно выкладывайте информацию о скидках, распродажах, новых поступлениях, отвечайте на вопросы пользователей – они начнут доверять вам, советовать вас знакомым и перейдут в категорию постоянных клиентов.

Составьте бизнес-план магазина одежды

У вас есть своя ниша, товарный ассортимент и бизнес-модель; пришло время написать бизнес-план. Вы должны определить:

• рынок (детальное описание целевых сегментов рынка);
• продукты (что делает их уникальными);
• основные конкуренты (перечисление крупнейших конкурентов);
• бизнес-модель и стратегия фулфилмента;
• описание бренда/компании (образ бренда в глазах целевой аудитории).

Когда дело доходит до стратегии электронной коммерции, у вас должно быть понимание, откуда будет поступать трафик (потенциальные покупатели) и что сделает ваши продукты привлекательными для этого трафика.

Кроме того, бизнес-план обязательно должен включать себестоимость товаров. Назначайте цены за товары с учетом стоимости:

• оборудования, веб-разработки, хостинга и др;
• дизайна и продвижения;
• производства единицы товара, в том числе образцов;
• трудозатрат и транспорта;
• материалов.

После того, как вы посчитали себестоимость, вы сможете рассчитать свою наценку, где вы ориентируетесь на 30-50%, если у вас собственное производство. При этом вы должны учитывать цены у крупнейших конкурентов и убедиться, что ваши цены не завышены.

Плюсы и минусы открытия интернет магазина

Чтобы до конца осознать свои намерения и дальнейшие действия, стоит узнать о достоинствах и недостатках онлайн-шопа по сравнению с офлайн-бизнесом.

Недостатки интернет магазина:

• первое время потенциальные покупатели будут относиться с неким недоверием, из-за отсутствия отзывов, проверенных клиентов;
• неимение возможности самостоятельно оценить, потрогать изделие, будет минусом для многих покупателей.

Как видно, недостатки временные, через несколько месяцев продаж и грамотной раскрутки, магазин станет «проверенным», вызывающим доверие. В таком случае появится больше заинтересованных клиентов, а отсутствие возможности оценки уже будет пугать гораздо меньше.

Как привлечь клиентов

Способов привлечения покупателей много:

• Контекстная реклама. Можно заказать рекламу в Яндекс.Директ и Google Adwords, и тогда информация о Ваших товарах будет «светиться» по всему рунету.
• СЕО-оптимизация. Сюда входит подбор ключевых слов, микроразметка, сбор семантического ядра, внутренняя перелинковка и многое другое. Данный способ поможет повысить сайт в ТОПе выдачи, но потребует специфических знаний. Специалистов по сео-продвижению можно найти на биржах фриланса.
• Электронная рассылка. На Вашем сайте будет форма для регистрации, которая поможет собрать электронные адреса потенциальных клиентов. С помощью рассылки можно уведомлять людей о новинках, распродажах, скидках.
• Продвижение через отзывы. Пока клиентов еще совсем нет, можно заказывать на биржах отзывы и комментарии. Так Вы сможете расположить к себе новых клиентов и повысить уровень доверия к товару.
• Социальные сети. Создайте группу или страницу в социальной сети и продвигайте свой магазин среди пользователей ВКонтакте, Инстаграм, Фейсбук, Твиттер и т.д.

Аналитика

Все эти параметры можно отслеживать с помощью стандартных инструментов – Яндекс.Метрика и Google Analytics. Они позволят увидеть источники трафика и проанализировать поведение людей на сайте.

Какой интернет-магазин лучше всего открывать новичку

1. Розничные. Обычно продают один товар одному покупателю стоимостью от 100 рублей до 10 000 рублей.
2. Оптовые. Продают партии товаров от 5 шт. общим объемом на сумму от 500 рублей до 200 000 рублей.

Чаще всего оптовые магазины продают товар таким же предпринимателям, которые не будут использовать его по прямому назначению, а будут перепродавать с целью получения прибыли.

Это так называемые магазины «Би ту Би» (b2b) — что в переводе с английского означает «бизнес для бизнеса».

1. Монотоварные (продают 1 товар). Обычно состоят из одной презентационной страницы с описанием товара, ценой и формой заказа. Их еще называют одностраничный сайт или лэндинг. За счет того, что такие сайты продают конкретный товар, владелец сайта может получать на нем от 50% до 5 000% прибыли за счет индивидуального позиционирования своего предложения. К тому же, такой сайт гораздо легче создать и с одним товаром разобраться проще, чем с большой товарной группой.
2. Сайты-каталоги. Продают несколько товаров или товарных групп. Обычно содержат краткое описание товара и несколько его фотографий. Такие магазины получают прибыль за счет небольших наценок на единицу товара, и благодаря широкому ассортименту продают его в больших количествах.

Система дропшиппинга часто используется при продаже оптовых партий товаров через купонные сайты, такие как «biglion.ru»

На практике новичку легче всего будет начать бизнес с одним товаром и создать одностраничный сайт для его продажи (лэндинг). Затем отточить на нем все бизнес-процессы, понять принципы функционирования этого бизнеса, а потом уже переходить к более сложным проектам.