Рекламный текст, или как продавать при помощи слов

Требования к рекламе

В гл. 2 Закона о рекламе определены требования к отдельным способам ее распространения. Специальных требований для рекламы в интернете не предусмотрено, но она должна соответствовать общим требованиям и специальным, установленным для рекламы отдельных видов товаров и услуг8.

Главный принцип – реклама должна быть добросовестной и достоверной (ч. 1 ст. 5 Закона о рекламе).

Признается недостоверной реклама, которая содержит не соответствующие действительности сведения о характеристиках товара, в том числе о его природе, составе, способе и дате изготовления, назначении, потребительских свойствах, об условиях применения товара, о месте его происхождения, наличии сертификата соответствия или декларации о соответствии, знаков соответствия и знаков обращения на рынке, сроках службы, сроках годности товара.

Нередко для формирования у потребителя повышенного интереса к товару рекламодатели сравнивают его с другими. При этом «использование в рекламе сравнительной характеристики объекта рекламирования с иными товарами, например путем употребления слов “лучший”, “первый”, “номер один”, должно производиться с указанием конкретного критерия, по которому осуществляется сравнение и который имеет объективное подтверждение». При отсутствии такого подтверждения реклама будет считаться недостоверной как содержащая не соответствующие действительности сведения о преимуществах рекламируемого товара перед другими (п. 1 ч. 3 ст. 5 Закона о рекламе)9. Также не допускаются сравнение своих товаров и продукции конкурентов на несопоставимых условиях или неполное сравнение, поскольку это искажает представление о рекламируемом товаре и не позволяет объективно оценить его свойства10. Например, будет считаться нарушением заявление в рекламе о том, что товар дешевле аналогичной продукции конкурентов, без указания, что этого удалось достичь за счет использования более дешевых материалов при производстве.

Реклама может быть признана недостоверной из-за использования в ней чужих товарных знаков при отсутствии исключительных прав на это, так как в данном случае потребитель может ошибочно решить, что рекламодатель является официальным представителем (дилером) известной компании, бренд которой был использован. Полный перечень критериев, по которым рекламу относят к недостоверной или недобросовестной, указан в ч. 2, 3 ст. 5 Закона о рекламе.

Недостоверная реклама будет содержать в себе признаки недобросовестной конкуренции, если она направлена на распространение ложных, неточных или искаженных сведений, которые могут причинить убытки компании конкурента или нанести ущерб ее деловой репутации, а также если реклама вводит в заблуждение о характере, способе и месте производства, потребительских свойствах, качестве и количестве товара, его производителе (подп. 1, 2 ч. 1 ст. 14 Закона о защите конкуренции).

Отдельно стоит упомянуть о контекстной рекламе. Это разновидность интернет-рекламы, которая демонстрируется с учетом тематики поискового запроса, интересов пользователя или содержания страницы веб-ресурса. Контекстная реклама должна отвечать общим требованиям законодательства о рекламе, но при этом имеет и свои нюансы. Например: «Использование рекламодателем при размещении контекстной рекламы в сети “Интернет” в качестве критерия для показа рекламного объявления ключевых слов (словосочетаний), тождественных или сходных до степени смешения с принадлежащим другому лицу средством индивидуализации, с учетом цели такого использования может быть признано актом недобросовестной конкуренции (ст. 14.6 Закона о защите конкуренции, ст. 10.bis Парижской конвенции)11».

Примеры продающих постов в Инстаграм

Продающие посты — те, которые предлагают целевой аудитории ваш продукт или товар. Их цель — получить продажи. Либо прямые, когда вам пишут в Директ, либо продажи на сайте, когда пользователь должен сначала перейти в профиль, а оттуда — на лендинг рекламодателя или ваш ресурс. 

Один из вариантов продающего поста — когда вы показываете продукт «лицом». Например, выкладываете его фотографию либо показываете, как можно использовать товар. А попутно описываете все его преимущество или особенности заказа. 

Посмотрите на пример продающего рекламного поста для студии пирсинга — для салона красоты, например, можно показать результат процедур

Вообще демонстрация результата после использования продукции бренда — нестареющая классика в продающих постах. Особенно хорошо она работает в нишах, в которых результат очень заметен — например, в продвижении товаров для похудения. 

Посмотрите на пример рекламы тренера. Такой же посыл можно использовать для рекламы рациона здорового питания в Инстаграме

Если вам нужно не просто продать продукт, а получить больше лидов, чем обычно, стимулируйте спрос. Сделать это можно разными способами — например, скидками или бонусами, ограниченными во времени. А еще можно придумать такую механику, при которой пользователи запустят «сарафанное радио» и поделятся информацией о вашей компании с друзьями. 

Продающий пост в Instagram от фитнес-клуба: он предлагает не просто начать тренироваться, а еще и привести друга

Если не хотите продавать «в лоб», найдите обходной путь — сторителлинг. Расскажите подписчикам о какой-то больной для них ситуации, а потом предложите ваш продукт в качестве решения проблемы. Можно коротко, буквально одним тегом, можно подробно, с описанием преимуществ товара. 

Пример продающего поста со сторителлингом — сначала описана знакомая ситуация, потом предложен товар в качестве решения проблемы

Еще один вариант создания продающего поста — когда вы максимально подробно рассказываете о преимуществах сервиса или самого товара. Правда, использовать такие посты слишком часто не стоит. Лучше чередовать их с другими продающими или вовлекающими постами. 

Посмотрите на пример продающего поста, в котором рассказано о преимуществах сервиса

✔ Как сделать классную продающую расклейку для продаж недвижимости

Приветствую Вас, коллега.

Продолжаю делиться с Вами детальными инструкциями бизнес-процессов по методам продаж недвижимости.

Сегодня расскажу как создать продающие листовки для расклейки и/или раздачи из рук в руки в местах массового скопления людей чтобы ускорить продажи ваших объектов недвижимости.

Цель работы (что надо сделать): получить отклик в виде телефонных звонков от прямых покупателей, путем расклеивания рекламных листовок с разным содержанием и стилистическим оформлением, но с информацией о продаже одной конкретной квартиры.

Кому поручить (самостоятельно, подрядчики):

• подготовить аватары покупателей и макеты листовок – самостоятельно;
• печать листовок– типография;
• распространение – 1 расклейщик;

Стоимость работ:

• подготовка текста и макета листовок –бесплатно;
• печать – 35 долларов за 1000 штук на офсетной бумаге плотностью 80 г/м2 (формат А5, односторонняя лазерная печать и нарезка);
• распространение – 9,3 доллара за 1000 объявлений (расклейка);

Сложность реализации (низкая, средняя, высокая): низкая

Срок выполнения:

• создание 2-х аватаров (профилей) покупателей – 60 минут;
• 4-х макетов объявлений: 2 часа;
• печать в типографии тестовой партии из 400 объявлений (по 100 шт каждого вида) – 1 день;
• расклейка пробной партии – 2 часа;
• повторная печать объявлений по 2-м эскизам, получившим наибольшую обратную связь в количестве 600 штук ( по 300 штук каждого вида) – 1 день;
• расклейка объявлений – 3 часа;

План внедрения (чек-лист работ):

1) Выделяем целевую аудиторию. Максимально точно прописываем 2 аватара покупателя.

2) Создаем 4 макета листовок с разным наполнением (с ценой и без, с фото и без него), для привлечения потенциальных покупателей, соответствующих прописанным аватарам:

– самостоятельно по моим шаблонам и примерам листовок, скачать которые можно по этой ссылке – самостоятельно в PowerPoint или на сайте здесь – с помощью дизайнера, разместив задание здесь

– самостоятельно, используя готовые шаблоны объявлений (классику с “лапшей” телефонов, хоть я такие листовки не рекомендую, но наши коллеги к ним еще тяготеют) с сайта готовых шаблонов . Готовое объявление сохранить дополнительно для типографии.

3) Отправляем подготовленный макет на печать в типографию. Печатаем тестовые 400 экземпляров листовок (по 100 шт каждого вида)

4) Распространяем 400 экземпляров путем не перекрестной расклейки на информационных досках на подъездах жилых домов микрорайона, в котором продается квартира.

5) Анализируем количество полученных звонков. Отмечаем эскизы листовок с наибольшим количеством откликов. Не менее 3-х звонков с каждой сотни листовок. Печатаем и расклеиваем основную партию листовок в количестве 600 штук (по 300 шт каждого вида) Если количество откликов не соответствует ожидаемым, то возвращаемся к шагу 2 (переделываем текст и макет листовки, экспериментируем с цветом и т.п.). Далее цикл повторяется.

Ниже вы найдете примеры хороших продающих листовок, по которым были дорого проданы указанные в них объекты недвижимости.

А сейчас я хочу пригласить Вас на бесплатный вебинар “10 подробных методов как удвоить продажи недвижимости за 1 день“ , который я проведу для вас через несколько дней и на котором я дам вам еще больше прогрессивных и проверенных методов продаж недвижимости. Не только в виде инструкций как сейчас, а с моими комментариями и историями о том, как эти методы сработали на практике.

Примеры моих листовок и шаблонов (односторонних – для расклейки, двухсторонних – для раздачи из рук в руки)

Подборка: скачать

Пример хорошего продающего текста (и листовки) от нашего коллеги и одного из финалистов коучинга для риэлторов – Радия Ахмерова:

Дыхание природы. Солнечная просторная 2-комнатная квартира в Экопарке «Дубрава». Узнать подробности и договориться о просмотре можно по телефону +7 (843) 259-5000.

Квартира для тех, кто хочет жить в городе и при этом чувствовать себя частью природы.

1. Просторная кухня. Просторная кухня 14 кв.м. с уютным центром для завтрака

2. Свет и тепло = уют. Окна выходят на южную и западную стороны – солнце заботливо освещает квартиру и согревает вашу семью.

3. Безопасность. Территория жилого комплекса огорожена, охраняется, оборудована видеонаблюдением. В ваш дом имеют доступ только жильцы и их гости.

4. Здоровье вашей семьи. Рядом с домом – крупный лесной массив. Велосипед, бег, лыжи, пешие прогулки, пикники ждут вас. Вы приобретаете не просто квартиру – вы приобретаете образ жизни.

При покупке квартиры до 1 марта встроенная кухня стоимостью 300 тысяч рублей в подарок.

Примеры моих листовок и шаблонов:

Exito

Нет ничего похожего на стакан свежей, ледяной воды прямо из холодильника. Но что, если в этом холодильнике осталось вчерашнее карри? Или охлажденная рыба? Запах может быстро просочиться в вашу воду. Понимая это, латиноамериканский супермаркет Exito недавно разработал специальную бутылку с семью слоями, предназначенную для сохранения вкуса лишь H2O, и ничего более.

Рекламное агентство в кампании по продвижению нового продукта разработало эту забавную серию рекламных принтов используя продукты с ярко выраженным запахом, которые могут храниться в холодильнике, включая лосось и зеленый лук, и будто выливают их в стаканы с водой. Эффект выглядит неестественно и вызывает смех у зрителя.

Intrepid Travel

Intrepid Travel – это австралийская туристическая компания, которая поддерживает идею социально ответственного туризма. Они вкладывают деньги в экологическую устойчивость, очистку туристических регионов от мусора и помощь местам и сообществам, пострадавшим от засилья туристов. Многие туристические компании признают наносимый вред уже после того, как они этот самый вред причинили, а Intrepid, напротив, старается не допустить вреда. 

В разделе “О компании” содержится их обещание минимизировать вред, и написано оно с большим энтузиазмом.

Каждое их слово – словно мощный удар, каждый их слог отчеканен и обращает ваше внимание только на самое главное. Поясняя нюансы индустрии, они подтверждают, где бизнес свернул не туда

Затем они описывают, что делают, чтобы изменить ситуацию. 

Вместо того чтобы указывать на недостатки и проблемы, они акцентируют внимание на положительных инициативах. Вместо того чтобы отталкивать конкурентов или посетителей, которые имеют другую точку зрения, Intrepid Travel говорят, что дарят своим клиентам подлинные впечатления (без негативного оттенка). . В одном абзаце они уместили свою философию

Продукт, который Intrepid Travel продают, – это социально ответственный туризм, соблюдение прав человека и стремление к сохранению дикой природы. Вместо того чтобы просто размышлять на эту тему, они прямо заявляют, что их туры, несмотря на то что проходят по популярным маршрутам, изведанным тысячами туристов, не наносят вреда окружающей среде. 

В одном абзаце они уместили свою философию. Продукт, который Intrepid Travel продают, – это социально ответственный туризм, соблюдение прав человека и стремление к сохранению дикой природы. Вместо того чтобы просто размышлять на эту тему, они прямо заявляют, что их туры, несмотря на то что проходят по популярным маршрутам, изведанным тысячами туристов, не наносят вреда окружающей среде. 

В этом тексте нет каких-то особенных приемов. Нет хитрых трюков, шуток, драмы. Компания лишь написала, что она из себя представляет и чем занимается. Intrepid Travel знают, что идут правильным путем, и вы последуете за ними. 

Поэтому мы включили этот пример в наш список. 

Реклама, вызывающая всплеск фантазии

Некоторые пиарщики создают рекламу с особым смыслом. Причем делают это так, чтобы у разных людей возникали самые неожиданные ассоциации. К примеру, так обстоит дело с рекламой обуви. При создании яркого постера ТМ Brazilia Shoes был выбран белый фон, на котором присутствовали женские ноги в великолепных цветных тату.

Примечательно, что они были без обуви. Девушка, чьи ноги изображены на фото, привстала на воображаемые каблуки. С одной стороны такая реклама говорила о том, что рекламируемая обувь настолько легкая, что ее практически не ощущаешь. Об этом свидетельствовали изображенные на ногах птички и сами ноги, приподнявшиеся на полупальцы. А с другой стороны, они как бы подчеркивали, что обычные бразильские девушки обувь не носят и это прерогатива более состоятельных дам. Кто знает, что имелось в виду? Возможно, автору просто понравились столь изящные женские ноги?!

Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»

Мы часто слышим: «Купила эту газету, потому что заголовок «зацепил»». Или: «Я туда зашел, потому что в рекламе было написано: «Каждому второму покупателю – игрушка в подарок!»». Наверняка таких примеров вы вспомните немало.

Да, именно заголовок рекламного объявления уже «продаёт». Составляйте заголовок так, чтобы затронуть интерес читателя.

Часто мы видим очень интригующие заголовки и уже никто нас не остановит от прочтения всего объявления (статьи).

Советую вам написать несколько идей на бумаге, а затем методом их комбинирования выбрать наиболее удачный.

Часто рекламщики при составлении продающих заголовков используют технологию «из мухи слона», то есть специально преувеличивают ценность рекламного предложения. Это хорошо работает и здесь нет никакого обмана.

Самый распространенный пример — это обещание предоставить большие скидки.

Обычно такие надписи мы видим на магазинах и торговых павильонах. Когда же мы заходим внутрь торговой точки и хотим получить товар за бесценок, ожидая купить костюм за 3 000 рублей, который стоит 20 000, дружелюбный продавец нам говорит, что скидка распространяется только на аксессуары и при покупке на сумму свыше 10 000 рублей.

Видите, вас вроде не обманули, но «заставили» зайти в магазин, а там уже профессиональный консультант вас обработает, продав вам то, что ему нужно.

Когда вы обращаетесь в компанию или магазин, чтобы приобрести товар или услугу по этой низкой цене «ОТ», то выясняется, что вам нужно либо взять оптовую партию, либо купить прошлогодний или бракованный товар.

Продолжая разговор о правилах составления заголовка.

Заголовок вашего объявления должен быть кратким и емким, отражая основную суть вашего предложения.

Одни из самых эффективных приемов при составлении заголовка является его подача в виде вопроса с очевидным ответом или желаем получить этот самый ответ на такой вопрос.

Примеры:

• Хотите узнать как взять кредит без процентов на 1 год в нашем банке?
• А знаете ли вы как похудеть на 10 кг за месяц не отказывая себе в еде?
• Почему в нашем кафе после 9 вечера любой десерт вы получаете БЕСПЛАТНО?

Обратите внимание, в каждом из приведенных примеров, я использую цифры, они притягивают внимание и позволяют дать некую количественную оценку рекламируемому в заголовке предложению

Лучшая социальная реклама мира: 20 примеров

1. Телефонная стена

Пекинская фирма Ogilvy провела рекламную кампанию, показывающую зависимость жизни современного человечества от гаджетов. Для кампании придумали слоган: «Чем больше мы общаемся, тем меньше мы общаемся».

1. Чем медленнее, тем лучше

Elm Grove Police Department: социальную рекламу разместили вместе с радаром. Проезжая мимо, водитель автомобиля видит скорость, с которой он едет, и надпись «46 дней в больнице».

1. Скорость убивает

Слоган «Скорость убивает» часто используется при проведении рекламных кампаний. Агентство рекламы Western Cape Government подобрало для слогана подходящее изображение.

1. Не хами окружающим

В общественном транспорте Франции руководящая им организация RATP разместила рекламу социального характера, в которой содержится призыв уважать других пассажиров.

1. Накормить голодного не так уж и сложно, как представляется

Эту рекламу создало агентство TBWA\Hunt\Lascaris (Йоханнесбург, ЮАР) с целью привлечь внимание общества к проблеме голода. Душераздирающая картинка призывает помочь тем, кто голодает.

1. Останови насилие: не води автомобиль в нетрезвом виде

В Бразилии агентство по рекламе Terremoto Propaganda издало плакаты социального характера, призывающие не садиться за руль пьяным. В них отражено новое понимание проблемы алкоголизма.

1. Не подойти к такой рекламе невозможно

Этот способ сбора мусора очень оригинальный. Его автор – английская компания Hubbub. Суть проекта: в рекламных материалах содержатся призывы проголосовать на определенную тему путем помещения окурка в тот или иной контейнер.

1. Твой ребенок ест то же, что и ты

Эту социальную рекламу заказало креативному агентству Paim бразильское общество педиатров (SPRS).

Социалка создана креативным агентством Paim по заказу бразильского общества педиатров (SPRS). Плакаты наглядно показывают, что нездоровые пищевые привычки мам могут стать причиной проблем со здоровьем у детей.

Оставить заявку

1. Быть толстым во взрослой жизни не хочет никто из детей

Американское агентство LatinWorks (Остин) в своей социальной рекламе поднимает проблему ожирения. Оно показывает, что ожирение – это препятствие на пути достижения своих целей.

1. На то, что ты тратишь за две минуты, она может прожить два дня

По инициативе Colgate-Palmolive запущена кампания, призывающая экономить водные ресурсы.

1. Брендовые логотипы обретают новый смысл

Создатель социальной рекламы Mozambique Fashion Week призывает отказаться от шуб и других меховых изделий, использования кости слона и рогов носорога. Хоть она и не повлияет на браконьеров, но может заставить задуматься покупателей.

1. Думай за двоих

Рекламные материалы екатеринбургского агентства Red Pepper содержат призыв не отвлекаться за рулем, особенно когда дети на каникулах.

1. Игрушки против детского труда

Социалка португальской компании APAV демонстрирует выполнение различных работ игрушками. В мире очень много детей вынуждены работать. Плюшевый медведь в роли швеи, телепузик в роли чистильщика обуви заставляют серьезно задуматься о проблеме.

1. Когда видишь тунца, представляй панду

В Сингапуре агентство по рекламе Ogilvy & Mather призывает представлять при отлове на месте тунца панд.

1. Телефонные разговоры за рулем недопустимы

В Индии агентство Mudra Group создало социальную рекламу, показывающую, как важна внимательность на дороге. Оно призывает не отвлекаться на телефонные разговоры, так как они могут стать причиной серьезной аварии.

1. Лайки не работают

В Сингапуре рекламное агентство Publicis придумало для своей социальной рекламы лозунг: «Лайки не являются реальной помощью. Займись волонтерством, измени жизнь».

1. Пристегнись, сохрани свою жизнь

В Канаде рекламная компания SAAQ с помощью плакатов призывает пристегиваться во время поездки. На них написано: «Пристегнитесь. Живите».

1. Выпил? Выбирай, кто тебя повезет

В Исландии социальная реклама призывает: если ты выпил, выбирай транспорт: такси, полицию, скорую помощь или похоронное бюро. Мудро и в точку!

1. Преждевременный конец

Эта социалка предупреждает: «Продолжительность жизни курильщиков, согласно статистическим данным, меньше на 15 %».

1. Румыния против загрязнения

Плакаты содержат вопрос: каков должен быть размер мусора, чтобы его заметили?

Вас также может заинтересовать: Этапы продаж и секреты их применения на практике

Классификация рекламных текстов

В литературе можно встретить разные классификации рекламных текстов. Встречается деление рекламы на информативную, напоминающую, разъяснительную, престижную. Рассмотрим данные виды рекламы подробнее.

Информативная реклама. Ее задача – формирование первичного спроса, запоминание потребителем бренда и ключевого преимущества товара.

Напоминающая реклама. Ее задача – не «продать продукт здесь и сейчас», а убедить покупателя, ранее уже приобретавшего товары или услуги, что он сделал правильный выбор. Иначе говоря, чтобы покупатель и впредь пользовался рекламируемыми товарами / услугами.

Разъяснительная реклама. В ней подробно объясняются преимущества товара. Могут использоваться мнения экспертов, авторитетных лиц.

Престижная реклама. Здесь объем текста обычно минимален, основную часть занимает изображение. Часто можно увидеть такого рода рекламу одежды дорогих брендов, автомобилей, элитных аксессуаров. Такая реклама необходима, чтобы создать марке определенный имидж.

И, напоследок, 5 правил креативной рекламы

1. Следуйте определенным правилам.

Часто при создании подобного вида рекламы используются фрагменты имиджа, разработанного для других медиа. Скажем, некоторые маркетологи просто берут кадр из видеоролика и переносят его на рекламный щит у дороги. Примером креативной рекламы это назвать трудно.

Одна фотография не в состоянии передать смысл всего видеоряда. Такая реклама не только утрачивает свой креатив, но и зачастую становится просто бессмысленной для потребителя. Поэтому повторим: при создании конкретного коммуникационного инструмента нужно следовать разработанным под него правилам.

1. Ориентируйтесь на целевую аудиторию.

Реклама должна понравиться в первую очередь тем людям, на которых она рассчитана. Также ее нужно располагать в местах, где она принесет наибольшую пользу. Еще лучше, если получится одним выстрелом убить двух зайцев.

К примеру, вы создали креативную рекламу для пешеходов. Но почему бы не разместить билборд неподалеку от автобусной остановки? Получается двойная выгода. Рекламу увидят не только ожидающие транспорта люди, но и водители проезжающих мимо машин.

Если же информация рассчитана только на автомобилистов, тут действуют несколько иные правила. Прежде всего, ставьте билборд в максимально просматривающемся месте. Не делайте дизайн слишком сложным. Постарайтесь не переусердствовать с креативом. Помните: водитель – не пешеход, и на восприятие информации у него есть лишь несколько секунд.

Если хотите, чтобы реклама сработала, размещайте на билборде только самые важные сведения.

1. Правильно выбирайте окружение.

Наружная реклама принесет пользу только в том случае, если впишется в окружающую среду. Это значит, что цвета плакатов нужно подбирать с учетом особенностей местности и времени года.

К примеру, даже самая креативная реклама, размещенная на голубом фоне, не впечатлит аудиторию, если будет сливаться с цветом ясного летнего неба. А водители транспорта так и вовсе не обратят на такой билборд никакого внимания.

Реклама, выполненная в теплых желто-оранжевых тонах, не слишком удачно будет смотреться осенью во время листопада. Белые плакаты неуместны зимой. Красный билборд бессмысленно вешать на стену кирпичного дома. К сожалению, подобных примеров неудачного размещения креативной рекламы встречается достаточно много.

1. Не впадайте в крайности.

Разрабатывая проект, всегда придерживайтесь определенных рамок. Не думайте, что чем креативнее, тем лучше. Это вовсе не так. Иногда простая идея может принести гораздо больше пользы, чем самый неординарный замысел.

Сегодня реклама встречается на каждом шагу, и завоевать внимание аудитории становится всё труднее. Именно поэтому сработать могут не какая-то изысканная по исполнению и сложная для понимания концепция, а обычные вербальные элементы: объемные картинки, яркие краски, даже специально сделанные опечатки.

1. Не забывайте про баланс.

Он должен присутствовать всегда и во всём. Визуальная и вербальная составляющая креативной наружной рекламы обязаны находиться в идеальном равновесии. Размеры и пропорции слогана должны соответствовать всем остальным элементам рекламного сообщения.

Вместе с тем слоган обязан бросаться в глаза, чтобы потребители могли легко прочитать и запомнить обращенное к ним коммуникационное послание. Тут очень многое зависит от рекламного носителя. К примеру, если он вертикальный, размер слогана должен составлять порядка 1/18 от высоты изображения. Если носитель горизонтальный, 1/6 будет достаточно.

Но внимание потребителя не следует концентрировать исключительно на слогане. Нужно сделать так, чтобы человек мог легко прочесть и другую важную информацию – название самого бренда и контактные данные

Какой смысл даже в самой красивой фразе, если она не будет ассоциироваться с именем фирмы?

И зачем вообще нужна реклама, если люди не смогут обратиться по нужному адресу?

С другой стороны, перегружать объявление контактной информацией тоже не стоит. Потребитель просто не успеет прочесть или не сможет запомнить слишком большой объем данных: телефон, факс, адрес сайта, схему проезда и т. п. Если вы посмотрите на любой пример креативной рекламы, то увидите, что там перечисляется только самое необходимое.

Правила составления грамотного рекламного текста

Даже отказываясь от стандартных методов продвижения товара, необходимо придерживаться нескольких правил составления рекламных объявлений. Необходимо поставить перед собой конечную цель, на основе которой будет построена внутренняя структура текста. Ниже мы предлагаем рассмотреть базовые основы рассматриваемого искусства.

Определение цели

Первостепенной задачей рекламщика является правильное определение конечной цели

Важно понимать, что объявления используются не только для демонстрации самого товара, но и для мотивации клиента к конкретным действиям. Ниже мы предлагаем ознакомиться с некоторыми вариантами призыва к действиям:

1. Звонок по указанному номеру – «Позвоните прямо сейчас для того, чтобы узнать больше!».
2. Оформление сделки – «Каждый покупатель, обратившийся до конца дня, получит скидку в десять процентов!».
3. Посещение магазина – «Каждый клиент нашего магазина получит скидку при покупке товара на пятьсот рублей!».

Составление цепляющего заголовка

Эффективность объявления зависит от содержания заголовка. «Цепляющие» названия позволяют увеличить интерес человека. Интригующий заголовок позволяет «заставить» читателя полностью ознакомиться с содержанием рекламы. Опытные специалисты в данной сфере используют метод «создаем из мухи слона». Эта методика подразумевает намеренное преувеличение ценности предложения рекламодателя

Важно отметить, что данный метод не предполагает использования заведомо ложных утверждений

Для привлечения внимания потребительской аудитории используется магическое слово «Скидки». Это слово можно встретить в любом виде рекламы начиная от объявлений в СМИ и заканчивая видеороликами. Человек, посещающий подобную торговую точку, желает приобрести товар ценой в несколько десятков тысяч рублей всего за несколько сотен. Однако консультанты магазина говорят о том, что скидка предоставляется только на те покупки, чья стоимость выше десяти тысяч рублей. Такая методика позволяет избежать обмана и мотивировать покупателя на приобретение рекламируемой ему вещи.

Еще одной интересной методикой является спекуляция на цене предлагаемой продукции. Каждый из нас часто видит объявления с текстом: «Цена от…». Однако после обращения в магазин выясняется, что данная цена установлена для оптовых клиентов. Нередко снижение цены объясняется предложением низкокачественного товара. Несмотря на данные нюансы, указание низкой цены позволяет значительно увеличить клиентский трафик.

В заголовке заключена суть рекламного объявления

Использование PR-технологий

Технология пиара является одной из важных составляющей объявлений. Правильная реклама должна вызывать стойкие ассоциации с определенным явлением. Для того чтобы лучше понимать порядок использования подобных инструментов, рассмотрим небольшой практический пример. Представим компанию, специализирующуюся на продаже мебели. Для привлечения дополнительных клиентов, руководитель компании заказал создание сайта. Главной задачей сайта является презентация бизнеса в выгодной сфере. В первую очередь необходимо выделить срок работы компании. Формулировка «действуем на рынке более двух лет!» звучит гораздо лучше словосочетания «нашей компании всего два года». Первая фраза ассоциируется с надежностью, а вторая говорит о том, что компания только начинает набирать обороты.

Если в производственном процессе используются запчасти, изготовленные иностранными производителями, необходимо подчеркнуть данное достоинство. В сознании многих людей слово «зарубежные комплектующие» вызывает ассоциации с высоким качеством конечного продукта. Большинство потребителей редко думают о том, что иностранными поставщиками могут быть китайские компании, поставляющие более дешевый товар. Использование этого приема нельзя расценивать как обман. В данном случае, предприниматель применяет различные методы для того, чтобы выставить свое предложение в выгодном свете. Как правило, наличие красивой «обертки» позволяет значительно увеличить конечную стоимость предлагаемой продукции.