Модель aida: как заставить покупателя влюбиться в ваш продукт

Преимущества AIDA64

В интуитивном русифицированном интерфейсе быстро разберется даже начинающий пользователь, в том числе и новичок, которому не приходилось работать с подобными программами. Тестирование в AIDA64 – отличный способ получения необходимой информации об аппаратной конфигурации, драйверах, установленном защитном ПО, отдельно взятых комплектующих и др.

Комплексный и быстрый мониторинг занимают 1-8 минут. Отчеты предоставляются в доступном виде. По необходимости активируйте полное тестирование или запустите составление быстрого отчета об интересующем аспекте программной или аппаратной конфигурации. При обнаружении проблем с производительностью или устаревшего ПО AIDA64 предлагает пользователям ссылки для обновления драйверов и другие решения.

Разработчики позаботились о полной совместимости с новыми сборками Windows и прошлых лет, включая 32-разрядные платформы. Рабочее окно программы настраивается в меню Вид оптимальным для пользователя образом. AIDA64 регулярно обновляется – в базу внесена информация даже о самых свежих устройствах, в том числе относящихся к верхней ценовой категории.

Техника продаж AIDA

В продажах существует большое количество различных техник и методик, выбор наиболее подходящей определяет вид продаж, тип товара и множество других факторов. Технику продаж AIDA в данном случае можно назвать довольно универсальным механизмом воздействия на потребителя, который вот уже долгие годы успешно применяется в розничной и мелкооптовой торговле.

Внимание

Первый этап продаж, своего рода установление контакта с потенциальным покупателем.

При всей его кратковременности (не более 5 секунд), эффективность должна быть максимально возможной. Обычно отражает наиболее эффектные элементы УТП и может быть реализован при помощи таких приемов, как:

• Яркая, нестандартная реклама.
• Сильное утверждение или вопрос, на который нельзя не ответить положительно.

Уникальные условия (существенная скидка при покупке, увеличенный гарантийный срок и т. д.).

Интерес

Второй этап продажи, предполагающий краткое представление компании-продавца и предлагаемого продукта. Чтобы не провоцировать негатив и раздражение со стороны потенциального клиента, также не должен отнимать много времени (обычно на него отводят порядка 15 секунд). Ключевыми при этом выделяют следующие моменты:

• Что собой представляет реализуемый продукт, его сфера применения.
• Наиболее весомые выгоды приобретения товара.

Причины купить именно сейчас, — одномоментное предложение скидки первым клиентам, ограниченные жесткими временными рамками акционные предложения.

Желание

Заинтересовав потенциального клиента, можно переходить к третьему этапу продаж по технике AIDA, а именно аргументированному убеждению покупателя в необходимости скорейшего приобретения товара

При этом в процессе презентации важно не создавать иллюзий у клиента, представляя далекие от реальности свойства товара, но в выгодном свете преподнести реальные его преимущества

Сформировать и усилить желание обладания продуктом поможет грамотное использование базовых продающих эмоций – желание получить бонусные выгоды с одновременным страхом их потерять.

• Частая практика – вручение «бесплатных» сопутствующих продуктов, «в подарок» за покупку конкретного товара здесь и сейчас. Данный прием реально работает, так как согласно психологии человека, отдать уже имеющееся в руках равно потерять, с чем смириться может далеко не каждый.
• Также в современных реалиях при прямых продажах все чаще используют прием «боль — усиление боли — решение». Осуществляется по аналогии с предыдущим с единственным отличием – нагрузка «в довесок» осуществляется не на физическом, а на ментальном уровне. Так, продавец напоминает клиенту о его актуальной проблеме, описывает перспективы ее развития, если не приобрести товар сейчас, и тут же предлагает возможное решение этой проблемы с помощью благ и выгод реализуемого товара.

Коммерческое предложение при удаленных продажах за счет оформления в письменной форме позволяет презентовать выгоды и преимущества товара более детально и структурировано в нескольких блоках.

Действие

Закрывающий продажу этап, к которому последовательно вели предыдущие три. В случае их качественной проработки особой сложности не представляет, среди ключевых моментов можно выделить:

• Призыв к действию. Необходимость донести до клиента, какое конкретное действие требуется от него на данном этапе, – купить прямо сейчас, оформить заказ, запросить коммерческое предложение, заказать пробную партию и т. д.
• Здесь важна простота оформления заказа или заключения сделки, чтобы не отпугнуть потребителя сложными нюансами и условиями продажи.

Удовлетворение

Дополнительный постпродажный этап, не менее важный, однако, чем основные, в условиях конкурентной борьбы за потребителя. По статистике, привлечение нового клиента обходится компании-продавцу в 8 раз дороже, чем поддерживание лояльности существующих клиентов.

Принимая во внимание данную информацию, реализация желаний клиента, на основании которых им были совершены целевые действия, должна быть выполнена в полной мере, что вызовет у потребителя удовлетворение от сделанной покупки. В таком случае велика вероятность его превращения в постоянного покупателя, лояльность которого также может принести новых клиентов, обратившихся к продавцу по совету знакомого/друга, и этот входящий трафик будет совершенно бесплатен для компании

Если же клиент недоволен качеством приобретенного товара и в его случае ожидание не соответствует реальности, в лучшем случае клиент будет потерян навсегда, в худшем – возможно нанесение урона репутации компании-продавца (реальные негативные отзывы в большом количестве влияют на уровень продаж, особенно в интернет-торговле).

SNAP – показываем приоритетность предложения

Технику SNAP сегодня используют многие крупные компании, ведущие свою деятельность на высококонкурентных рынках. Суть следующая:

1. S. Простота. Клиент с двух слов должен понять смысл вашего предложения. 
2. N. Ценность. Клиент должен прийти к выводу, что только ваш продукт/услуга могут закрыть потребность.
3. A. Гибкость. Нужно показать, что этот товар/услуга созданы именно под закрытие проблемы клиента.
4. P. Приоритетность оффера. Нужно показать, что ваше предложение лучше, чем у конкурентов. 

Пример. Снова вернемся к ПО для бухучета: 

• S. Меньше слов, больше смысла – на пальцах рассказываем о предлагаемом ПО. 
• N. Пускайте в ход преимущества – наша программа сокращает время работы с отчетами во столько-то раз, автоматизирует такие-то действия, сама считает и сама формирует отчеты.
• A. Гибкость – у нас есть специально разработанный шаблон под вашу сферу бизнеса. 
• P. Повышаем приоритет – наши специалисты бесплатно настроят весь ваш бухучет и еще полгода будут бесплатно консультировать ваших бухгалтеров. 

И сверху можно упомянуть о скидке, бесплатном доп. пакете и т. п. 

9 современных техник активных продаж

На современном рынке существует огромная конкуренция. Каждый клиент ищет, где лучше товар или услуга, и требуется немалая харизма и сила убеждения у продавца, чтобы добиться заключения сделки. Для достижения лучших результатов топовые менеджеры используют современные виды продаж.

1. AIDA-техника активных продаж

Эффективность данной модели сильно зависит от того, умеет ли продавец убеждать. Эта техника состоит из 4 составляющих:

• A (Attention). Привлечение внимания. Знакомство с клиентом.
• I (Interest). Возбуждение интереса. Менеджер рассказывает покупателю о преимуществах товара с точки зрения потребностей клиента.
• D (Desire). Разжигание желания. Перечисление выгод покупателя и положительных изменений в жизни, связанных с приобретением.
• A (Action). Побуждение к действию. Заканчивают обсуждение и призывают к покупке.

2. ПЗП-техника активных продаж

Эта методика позволяет продавать человеку, который не желал делать покупки. Она включает в себя три блока:

• П – привлечение внимания. На этом этапе потенциальному клиенту задают вопросы, выявляющие его заинтересованность в товаре. Они сообщают покупателю, насколько его жизнь станет лучше после совершения сделки. Например, при продаже средств отбеливания зубов задают такой вопрос: «Вы хотите обладать белоснежной улыбкой?» Если человек говорит: «Да», работают над его возражениями, закрывают их и переходят к презентации продукта.
• З – заинтересованность. Для начала внимательно слушают клиента, собирая всю информацию о его потребностях и анализируя ее. Затем проводят презентацию, делая акцент на тех характеристиках продукта, которые решат проблему покупателя.
• П – продажа. После заключения сделки продавец обменивается контактами с клиентом. Это поможет поддерживать общение в дальнейшем.

3. Консультативные продажи

Консультативный подход – основная техника реализации товара. Есть несколько этапов в этом методе:

• Знакомство – представление себя и компании.
• Получение данных (выявление «болей» покупателя).
• Предложение (подбор лучшего варианта на основе клиентских запросов).
• Озвучивание цены продукта.
• Завершение сделки.

4. SPIN

Для продажи дорогих продуктов применяется техника SPIN. Коммуникация менеджера с клиентом выстраивается на 4 вопросах:

• Ситуационные. Интересуются актуальным положением дел.
• Проблемные. Выявляют «боли» клиента.
• Извлекающие. Пытаются выявить мысли о том, что может случиться, если товар не будет куплен.
• Направляющие. Дают понимание того, что будет, если приобрести товар.

5. Концептуальные продажи

Эта техника характерна для B2B-сегмента. Упор делается на количество, а не на качество продукции. Есть три шага к совершению сделки:

• изучение;
• преподнесение в правильном ключе;
• выяснение уровня заинтересованности.

6. SNAP

Эту технику называют гибкими продажами. Она характерна для быстро меняющегося мира с жесткой конкуренцией. Расшифровка названия означает:

• «Не усложняй». Мысли излагаются простым языком, избегают сложных вопросов.
• «Бесценность». Заявление о своих преимуществах по сравнению с конкурентами, рассказ о выгодности и эксклюзивности.
• «Соответствие». Отождествление потребностей клиента и предложения. Упор на то, что специализация компании соответствует сфере деятельности клиента.
• «Приоритетность». Указание на свой приоритет по сравнению с другими фирмами. Внушение мысли о необходимости совершения немедленной покупки.

7. Челлендж-продажи

Техника используется в сфере B2B-продаж. Она достаточно нестандартная. В основе три принципа:

• Обучение. Повышение экспертности и нахождение новых путей развития, решение проблем.
• Адаптация. Налаживание коммуникации, выявление проблем.
• Ведение клиента. Менеджер занимается клиентом, помогая в освоении нового товара.

8. Sandler

Покупатель сам выбирает товар и выходит на контакт с продавцом, потому что менеджер отказался от него, как от неперспективного. Потребитель должен убедить компанию в собственной заинтересованности. Здесь важны качественные сделки, а не количественные.

9. Клиентоориентированные продажи

Эта модель используется для B2B-рынка с высокой конкуренцией. Необходимо соблюдать следующие правила:

• Каждому покупателю – индивидуальный подход.
• Слушать клиента, задавая вопросы, интересуясь его проблемами.
• Заключать сделки с людьми, которые занимают руководящие должности.
• Находить возможные пути решения задач, не пытаясь продать ненужный продукт.
• Не делать акцент на установлении коммуникаций.
• Закрывать бесперспективные сделки и вовремя прерывать их.
• Соглашаться со сроками и требованиями клиента.

Тестирование и диагностика

Безусловно, вывод данных о компьютере – это далеко не единственная способность данной утилиты. При помощи встроенных в программу инструментов можно проводить полноценное тестирование компонентов системы и проводить сравнение полученных результатов с другими устройствами. Иначе говоря, можно провести, например, стресс-тест процессора и увидеть его отличия от других процессоров.

Процедура тестирования проводится через вкладку «Тест», расположенную в правом меню. Раскрываем данный блок и выбираем тот компонент, который хотим протестировать, или один из предложенных популярных тестов.

Для примера проведём один из самых известных тестов – CPU Queen. Открываем вкладку с ним и нажимаем на кнопку «Старт».

Перед началом теста программа выдаст сообщение о том, что пользоваться компьютером во время тестирования не рекомендуется – это может оказать пагубное влияние на точность получаемых результатов. К тому же, при использовании ПК тест длится чуть дольше.

По окончанию проверки программа выдаст всю информацию о процессоре по группам «Поле» и «Значение», его результат в данном тесте и место в «общем зачёте». Это позволяет оценить производительность процессора и сравнить её с другими моделями.

В тестировании нет ничего сложного – просто выбираем нужный тест, кликаем по кнопке «Старт» и следуем указаниям программы. Не стоит беспокоиться за возможные перегрузки – утилита не допустит выхода тестируемого компонента из строя.

Помимо специализированных тестов, можно провести общий тест стабильности системы под названием SST (System Stability Test) – своеобразный Benchmark (бенчмарк) для ПК. Для этого нужно кликнуть по соответствующей кнопке с изображением графика в верхнем меню.

Выбираем, какие компоненты необходимо загрузить и подвергнуть стресс-тесту, после чего нажимаем на «Start».

Пока программа делает тест, можно следить за температурой компонента, нагрузкой на процессор и другие компоненты, скоростью вращения кулеров (вентиляторы), текущим напряжением – все данные будут выводиться на экран. Остановить тест можно в любой момент нажатием на клавишу «Stop». Переключение между компонентами производится через вкладки, расположенные над графиками.

Данный стресс-тест направлен на выявление причин каких-либо неисправностей в системе и определение того, какой компонент работает неправильно – именно для этого многим пользователям и нужна AMD64.

Формула AIDA в рекламе

В продвижении товаров и услуг рассматриваемая техника продаж обладает максимальной эффективностью. AIDA позволяет не только упростить процесс создания рекламы, но и создает необходимые предпосылки для мотивации потребителя приобрести продукт здесь и сейчас. Спектр каналов для продвижения рекламы при помощи указанной методики достаточно широк: радио, ТВ, печатные издания, лендинги, почтовые рассылки и прочее.

Привлечение внимания

В рекламном бизнесе существует целый арсенал способов, увеличивающих клиентскую базу заказчика. К ним относятся:

• картинка (должна быть яркая и красочная);
• заголовок (должен быть запоминающимся и броским);
• необычный дизайн, уникальное цветовое сочетание и наличие эксклюзивных элементов (выделяет информацию о продукте на фоне конкурентов);
• обращенность к конкретному человеку/целевой группе (у потребителя возникает ощущение собственной значимости, ему начинает льстить тот факт, что именно к нему обратились с выгодным предложением, и он охотно соглашается на заключение сделки).

Чем выше степень нестандартности рекламы, тем больше шансов привлечь покупателя. Грамотно разработанная концепция продвижения товара в сочетании с креативным расположением вывески или баннера гарантирует положительный результат. Даже информация, нанесенная трафаретом на асфальте, существенно способствует увеличению клиентской базы.

Еще одна составляющая успеха в рекламном бизнесе – это использование неформатного контента, который ставит на первое место основные инстинкты человека. В 90 % случаев такая информация активизирует у потребителя всплеск эмоций.

Формирование интереса

После того как клиент акцентировал внимание на товаре, важно его удержать, чтобы сделка не сорвалась. Владельцам рекламного бизнеса следует помнить, что в информационных роликах первостепенное значение имеет первая половина минуты. Именно в этот промежуток времени клиент способен максимально концентрироваться на восприятии того, что ему предлагают

В текстовой рекламе для потребителя важен первый абзац – максимум второй

Именно в этот промежуток времени клиент способен максимально концентрироваться на восприятии того, что ему предлагают. В текстовой рекламе для потребителя важен первый абзац – максимум второй.

Усиление желание

Чтобы клиент не раздумал покупать товар, необходимо использовать на практике следующий алгоритм убеждения:

• определяем перечень потребностей, удовлетворить которые может только предлагаемый товар;
• проводим мини-презентацию товара, чтобы покупатель смог его пощупать/потрогать и убедиться, что вещь действительно является практичной и полезной;
• подчеркиваем основные выгоды приобретения товара;
• усиливаем эффект дополнительными преференциями (скидка, бесплатная доставка и прочее).

Призыв к действию

На данном этапе важно не только подтолкнуть клиента к заключению сделки посредством понятных для простого обывателя рекламных лозунгов на буклетах, брошюрах и баннерах, но и быть готовым отвечать на потенциальные возражения покупателя. Невыгодные для клиента условия сделки следует компенсировать определенными гарантиями

Например, в случае поломки изделия фирма произведет его бесплатный ремонт.

Как в AIDA64 узнать температуру устройств

Температура компьютера, компонентов и устройств является важным показателем для определения возможных проблем в работе оборудования ПК. Перегрев оборудования отрицательно влияет на работу аппаратного и программного обеспечения компьютера.

В программе AIDA64 температура видеокарты отображается в подразделе «Датчики», в который можно перейти из раздела «Компьютер». Программа считывает информацию с датчиков устройств компьютера, а затем отображает полученную информацию в своем окне.

Найдите параметр «Диод ГП» (тип датчика — диод, графический процессор — видеокарта), напротив которого отображены значения текущего состояния температуры видеокарты по Цельсию, а в скобках по Фаренгейту.

Подобным образом отображена в AIDA64 температура процессора. В опции «Температуры» найдите «ЦП» (центральный процессор), посмотрите его температуру в данный момент времени.

Отдельно показана температура по ядрам центрального процессора (там температура всегда несколько выше из-за особенности конструкции самого процессора).

С чего начать писать? Структура продающего текста

Писать продающей текст нужно с заголовка. Его необходимо продумать, чтобы люди перешли по нему и открыли вашу продающую статью.

Рассмотрим пример рекламного текста. Допустим вы решили купить в Интернете курс по заработку и идете на специальные площадки его покупать. Что вы увидите в первую очередь? Это заголовки продающих курсов. К примеру такой – «Курс по заработку в Интернете от А до Я».

Если заголовок привлек внимание потенциального клиента, он переходит на продающий сайт, на котором размещена информация о курсе: выгода, преимущества, отзывы и другое. Пример: Из этого курса узнаете на практике, что делать, чтобы начать зарабатывать деньги

Приводится пару предложений, что будет в курсе. Показываются отзывы.

Если предложенный текст вызовет желание купить товар, пользователь его закажет. То есть, нажмет на кнопку «Купить сейчас» и переведет деньги за курс. Взамен получит уроки на тему заработка.

Это один из примеров, который показывает, как работает модель АИДА. Структура продающего текста состоит из нескольких частей:

1. Заголовок текста. В заголовке указываете на проблему человека, например, заработок денег через Интернет.
2. Основная часть – вызывает интерес к рекламируемому продукту. То есть, опишите в двух абзацах решение проблемы пользователя.
3. Покажите людям упаковку товара, его плюсы и минусы.
4. Разместите отзывы. В этом случае помогут отзывы реальных людей, которые пользовались товаром.
5. Указываете цену на товар и различные скидки.
6. После прочтения текста, пользователь заказывает товар. В конце должен быть призыв к действию, который позволит людям совершить покупку. Пример: Закажите курс сегодня, по выгодной цене.

Данную последовательность модели АИДА нарушать нельзя. Ведь пользователи могут не перейти на ваш продающий текст. А в другом случае перейдут и купят то, что им нужно.

Секреты эффективности техники продаж СПИН

СПИН относится к разряду наиболее востребованных и эффективных техник продаж в России. Её основу составляют вопросы разных типов:

• Ситуационные — Situation questions.

• Проблемные — Problem questions.

• Извлекающие — Implication questions.

• Направляющие — Need-payoff questions.

Считается, что использование данных типов вопросов способствует осуществлению процесса продаж.

Этап 1

Клиент должен ответить на вопросы, нацеленные на выяснение ситуации, в которой он оказался. Спираль, довольно долгий путь до закрытия сделки.

Например, подобные вопросы могут использоваться при продаже кондиционеров, обладающих функцией подогрева:

• Как давно вы живете в этом доме?

• До какой температуры нагревается ваша комната летом?

• Что вы используете для подогрева воздуха в комнате в межотопительный период?

• Что используете для охлаждения комнаты?

Этап 2

Пришло время выявления реальных проблем клиента. Перечень вопросов сокращается, например:

• Как вы спасаетесь от жары в летний период?

• Устраивает ли вас сложившаяся ситуация?

В содержание вопросов желательно добавить эмоциональную составляющую. Не исключено использование провокационных вопросов, предусматривающих однозначные ответы.

Этап 3

Этап, на котором необходимо извлечь проблемы, используя ответы клиентов:

• Вас беспокоит, что из-за холода в квартире дети начинают болеть?

• Можете ли вы назвать свое самочувствие хорошим, когда в доме жарко? Вы высыпаетесь? Можете активно работать?

Этап 4

Завершающий этап, приближающий продажи:

• Возможно, если у вас появится кондиционер, то вы избавитесь от проблемы, связанной с температурным режимом в квартире?

• Как бы вы отнеслись к тому, если бы вам предложили устройство, способное и остужать, и подогревать воздух в помещении?

Вопросы данного этапа носят риторический характер, поскольку потребность уже определена. Настало время переходить к оплате.

Отличительная черта данной техники продаж в том, что она состоит только из вопросов. Её использование помогает сосредоточиться на выявлении и осознании нужд клиентов.

Категорически не рекомендуется:

• Отправляться на встречу с клиентом неподготовленным.

• Задавать вопросы и не слушать ответы. Или не использовать открытые или альтернативные вопросы, ограничиваясь только закрытыми.

• Излишняя торопливость продавца. Нельзя предлагать решение проблемы, пока не будут пройдены все этапы данной техники.

Подходы к активным продажам online

Сейчас, как никогда, актуально наращивать свое присутствие в Интернете. Активная продажа товаров в онлайн-сфере набирает обороты. За время карантина люди привыкли совершать покупки из дома, и, скорее всего, они будут и дальше приобретать услуги и товары посредством Интернета.

Ниже самые актуальные техники активных продаж онлайн.

Название	Описание	Плюсы	Минусы
Контекстная реклама	Объявления, которые видит пользователь, когда вводит определенный запрос в поисковик. Ее заказывают на рекламных системах «Гугл» (Google Ads) и «Яндекса» («Яндекс.Директ»).	Аудитория относительно подогретая (если правильно настроить показы). Можно вести кампанию самостоятельно. Расширенная статистика, которая помогает понять, на каком этапе клиенты уходят, не совершив покупку (а значит, это поможет понять ошибки и исправить).	Высокая стоимость. Риск «слить бюджет», если неправильно настроить кампанию.
Таргетированная реклама	Рекламные объявления, которые видят пользователи соцсетей.	Доступная цена. Детальные настройки по интересам/возрасту/полу и многим другим параметрам. Высокая эффективность.	Эффективность зависит от профессионализма таргетолога. Необходимо постоянно обновлять рекламные креативы.
	Рассылка новостей, акций и предложений на почту потенциальных клиентов.	Дешевизна (базу клиентов можно купить за несколько тысяч рублей).	Большой процент адресатов отправляют такие письма в спам не читая. Необходимо соблюдать закон о персональных данных.

Этап 6 – закрываем сделку

Клиент больше не сомневается, он принял окончательное решение и настроен скорее завершить сделку

И тут важно не выдать ваше волнение. Ведь вы все еще боитесь получить отказ и начинаете тянуть время

Только бы не упустить клиента и не сорвать продажу. Возьмите себя в руки. И действуйте. Чтобы окончательно обрезать все мосты, используйте некоторые безошибочные приемы. Например, ограничьте клиента во времени или «создайте» дефицит товара: акция вот-вот закончится или осталась последняя коробка. Или воспользуйтесь призывом, например, отнести вещи на кассу. Или задайте закрывающие вопросы, например, будет ли клиент оформлять доставку. При этом избегайте спрашивать о том, что может заставить задуматься клиента, например, фраза «Брать будете?» способна перечеркнуть все ваши усилия. Ведь возможность того, что клиент передумает, сохраняется до последнего. Составьте список из возможных вопросов и призывов к действиям. Выучите. Их использование поможет вам завершить сделку психологически комфортно.

Практические советы по применению AIDA

Помимо упомянутых ранее, есть несколько других способов пробиться сквозь рекламный шум:

• Яркие, привлекательные визуальные образы, — люди приятной наружности, креативные смысловые фото, красочные картинки, несущие положительный эмоциональный заряд.
• Интеллектуальная составляющая, — юмор, игра слов.
• Представление преимуществ товара в выгодном свете, под необычным углом.

Как создать цепляющий заголовок? Все шансы на успех имеет заголовок, содержащий в себе слова типа «Бесплатно», «Внимание», «Шок», «Интересно», «Важно». Список цепляющих внимание слов велик, но это отнюдь не обозначает обязательную необходимость их использования. Заголовок должен в первую очередь отвечать нуждам, проблемам и страхам целевой аудитории в каждом конкретном случае

Заголовок должен в первую очередь отвечать нуждам, проблемам и страхам целевой аудитории в каждом конкретном случае.

Заслуживающая внимания формула создания интереса на поверку довольно проста:

Новость + Интрига + Выгода = Интерес

При этом для большей эффективности важна именно такая последовательность действий. Представляет собой сообщение потенциальному клиенту чего-то нового, усиление его любопытства (проверенные временем слова в помощь – тайный, секретный, мифы о … и т. д.). И только после этого можно рассказывать о выгодах и пользе настоящего предложения.

Стимулирование желания — основополагающая часть успешной рекламной кампании. Рекламщики-специалисты, владеющие навыком использования психологии потенциального клиента, частенько воздействуют на человеческое эго. Так, например, выигрышна для формирования желания сама мысль, посеянная в голову клиента рекламным посланием, что использование продукта позволит стать моложе/краше/худее/успешнее и т. д. Подобный прием, при условии достаточной силы убеждения продавцом клиента в справедливости данной мысли формирует реальную потребность, которую покупатель будет стремиться закрывать.

Заключительный этап классической формулы AIDA побуждает потребителя к конкретному целевому действию: написать сообщение, сделать заказ, позвонить, приобрести товар.

Упростить задачу может создание эффекта срочности, — упоминание, что время на принятие решения по столь привлекательному предложению ограничено временными рамками, иначе выгода будет упущена.

Эффективные призывы к действию: «Позвоните нам сегодня (и в подарок получите …)», «Поторопитесь, количество акционного товара ограничено», «К чему ждать, получите уже сегодня».

Как пользоваться AIDA64

Комплексное тестирование запускается с помощью мастера – зайдите в меню Отчет и выберите соответствующий пункт. Следуйте интуитивным инструкциям, которые не вызовут затруднений даже у новичков. Запустите тест и дождитесь завершения проверки и мониторинга. Процедура занимает 2-8 минут – продолжительность тестирования зависит от быстродействия установленной Windows, состояния жесткого диска и аппаратной производительности компьютера.

Требуется не полная проверка, а тест конкретного аппаратного устройства или программного компонента? Внизу на скриншоте показано, как запустить тест для формирования быстрого отчета о процессоре. Укажите аппаратное устройство, кликните по ярлыку правой кнопкой мыши и выберите создание быстрого отчета.

Для запуска тестов откройте специальный раздел вертикального меню слева, который размещен в самом низу. Разработчиками AIDA64 предусмотрена проверка производительности в следующих тестах:

• чтение из памяти;
• записи в память;
• CPU Queen;
• CPU AES;
• CPU SHA3 и др.

Перечень доступных тестов дополняется по мере появления новых, которые включаются в обновления программы AIDA64. Тестирование по быстрому или полному методу занимает от 2 до 5 минут. Во время проверки производительность компьютера снижается из-за нагрузки, которая создается программой AIDA64.

Для обновления драйверов или BIOS выберите аппаратный компонент, выделив кликом левой кнопки мыши, и нажмите соответствующую кнопку – программа перенаправит вас на сайт производителя для загрузки ПО или прошивки для БИОС. Обновлять BIOS рекомендуется только опытным пользователям – это сложная операция.

Примеры формулы AIDA в рекламе

Пока не покажешь — не поверят, что модель рекламного воздействия АИДА работает. Я собрала для вас несколько интересных примеров от разных компаний. Все они запоминаются картинкой, заголовками и кратким описанием.

Что ж приступим.

Это хороший пример рекламного баннера, разработанного по формуле AIDA

Дизайнер использовал яркие цвета, чтобы привлечь внимание. Слова: “Выходные проходят! Наслаждайся 7-дневным или 3-недельным билетом для входа” — показывают выгоду предложения, повышают интерес

Вставки с изображениями счастливой семьи, аттракционов показывают, как весело можно провести время. Они провоцируют желание.

Блок “Купить сейчас” отвечает за “действие”. Четко объясняет, что нужно сделать, чтобы насладиться прекрасным отдыхом.

Неудачный пример модели АИДА в рекламе

Картинка с девушкой в красном платье привлекает внимание, а красивые двери увеличивают желание. Женщины думают, что так же прекрасно будут смотреться рядом с ними, а мужчины хотят повысить статус

Мотивацию также повышают надписи: “Все начинается с двери! Ваш комфорт начинается здесь!”

А вот про призыв к действию забыли. Хоть бы номер телефончика оставили.

Реклама Adidas с коротким слоганом — эффективна. И вот почему:

A = внимание: большое изображение Лионеля Месси привлекает внимание потенциальных клиентов. I = интерес: надпись «Каждая команда нуждается в искре» подогревает интерес, поскольку они хотят знать, как они могут «зажечь» свою команду

I = интерес: надпись «Каждая команда нуждается в искре» подогревает интерес, поскольку они хотят знать, как они могут «зажечь» свою команду.

D = желание: текст «F50, время, когда ваши ноги зажигают игру” под изображением обуви, увеличивает желание клиентов. Они думают, что это сделает их лучшими спортсменами.

A = действие: с помощью указанной информации потенциальный клиент посетит веб-сайт и узнает подробнее об обуви или приобретет ее.